马云创业过程

1984年，20岁的马云艰难地通过了第三次高考。他的成绩是专科分数线，差本科线5分。后来因为马云对专业招生不满意，转到了外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞，摇摇晃晃进了杭州师范大学的本科。

1988年，24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。

从1988年到1995年，在杭州电子科技大学任教期间，时间在杭州的一所夜校做兼职教师，帮助别人做英语翻译。1995年，他辞去了大学教师的职务。1994年，30岁的马云在创业开始了他的职业生涯，并在杭州创办了第一家专业翻译机构——海博翻译公司。

1995年，31岁、有着“杭州最好的英语”的马云，受浙江交通厅委托，前往美国讨债。结果我一分钱都没拿到，却发现了一个——的“宝库”。在西雅图，对电脑一窍不通的马云第一次上了互联网。他一学会上网，居然就想到给自己的翻译公司做网络广告。上午10点，他把广告发到网上。中午12点前，他收到了6个，分别来自美国、德国和日本，说这是他们看到的第一个关于中国的网页。马云当时就意识到，互联网是个金矿。想象一下回国成立一家专门做互联网的公司。马云就想出了这样一个点子，把国内企业的信息收集起来，在网上发布给全世界。他当即决定和西雅图的朋友合作，这是全球首创的B2B电子商务模式，也因此开始有了创意。并命名为中国黄页()

回国当晚，马云在夜校约了24个也是他名义上的学生的朋友，给他们做了介绍。结果23个人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一晚上，还是决定第二天早上去做。即使有24个人反对，他也会去做。“其实最大的决心不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得当我做一件事情的时候，体验就是成功。去休息一下，不行还可以掉头。但如果你不去做，就和你晚上想一千条路，早上起来走原路是一个道理”。马云创业过程马云提到开始的时候，欣赏的是他的勇气，而不是他的眼光。

1995年4月，31岁的马云投资7000元，和姐姐、姐夫、父母等亲戚一起凑了2万元，创建了海博网络。从此，海博网络成为中国最早的互联网公司之一，其产品是中国黄页。

1996年，32岁的马云努力推广他的中国黄页。在很多没有互联网的城市，马云被称为“骗子”，但他依然像疯子一样不屈不挠。他每天提醒自己：“互联网是一场3000米长跑，将影响人类未来30年的生活。你必须跑得像兔子一样快，像乌龟一样有抵抗力。”然后出去和网上的人聊天说服客户。于是生意艰难起步。1996年营业额达到了不可思议的700万！正是在这一年，互联网逐渐流行起来。

1996年3月，因为杭州电信实力悬殊，马云最终不得不与杭州电信合作。马云的中国黄页资产折成60万，占股30%，杭州电信出资140万人民币，占股70%。后来由于经营理念不同，马云和杭电分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，把所持有的中国黄页21%的股份全部给了创业的一个员工这是1997年，马云在创业的事业第一次失败，马云33岁。

1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加入外经贸部新成立的公司——中国国际电子商务中心(EDI)，由马云创立并管理。马云持股30%，参与开发了外经贸部官网以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob理念逐渐成熟

1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事的限制、磕磕绊绊和胆怯。不甘受制于人的马云婉拒了新浪和雅虎的邀请，决定南下杭。所有队员都放弃了其他机会，决定跟随。1999年，这是马云人生中第二次创业失败。

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南下。1999年2月，第一次全体会议在杭州湖畔的马云家中召开。18名创业成员或坐或站在慷慨激昂的马云周围，表情严肃。马云迅速而疯狂地发表了激情演讲，“让我们一起在黑暗中摸索，让我们一起呐喊。我喊着往前冲，你也不会慌。你拿着大刀，继续走，十几个人往前冲。有什么好慌的？”在这次“起义”会上，马云和他的伙伴们一共筹集了50万元。

按照惯例，全程录像，马云坚信会有很大的历史价值。在这次会议上，马云说，“我们要经营一家电子商务公司，我们有三个目标。第一，我们要建立一个能生存102年的公司；第二，要建立一个服务于中国中小企业的电子商务公司。第三，要打造全球最大的电子商务公司，跻身全球十大网站。从这一天开始，马云开始下定决心做电子商务。

虽然只有50万的资金，但马先花了1万美元从一个加拿大人手中买下了阿里巴巴的域名，并小心翼翼地和讲和，他们没有租写字楼，就在马云家里办公。一个房间最多坐35个人。他们每天花16-18个小时在马云家里疯狂地工作，没日没夜地设计网页，讨论网页和想法，困了就躺在地板上。

马云不断鼓励他的员工，“当发令枪响的时候，你不能让时间看对手怎么跑。你只有一路奔跑“再一次告诉员工”最大的失败就是放弃。最大的敌人是自己，最大的对手是时间"阿拉巴巴就这样在马云的家里孕育并诞生了。阿里巴巴于1999年3月正式成立，直到它在拒绝了38名不符合自己要求的投资者后，逐渐成为媒体和风险投资家关注。1999年8月，阿里巴巴接受了主要来自高盛基金的500万美元投资和软银在2000年第一季度的2000万美元投资，从而诞生了。

、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴帝国。

回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是“中国黄页”。

1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。

1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。

1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心(EDI)，由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的?”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。

并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存102年的公司;第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。

尽管只有50万创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了和。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。

马云不断的鼓动员工，”发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔“又告诫员工”最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间“，阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月家接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于2000年第一季度接受了软银的2000万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴帝国。

从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了2次失败才获得了第一阶段的成功。从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的这样几大品格。

1、不甘落后、永不放弃，三次高考，二次失败只是更加激励马云坚持不懈，必须成功的信念。

2、反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。

3、胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海，然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心(EDI)，一是大胆，一往无前、不留退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。

4、激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业，当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。更能通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。

5、相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。

阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴”用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大“。马云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。

马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年!也许你认为马云恰逢时运，你生不逢时;也许你认为马云资金雄厚，你身无分文;也许你认为马云运气高照，你霉字当头，但你不要忘了马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三轮、当过小贩;你不要忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资;你不要忘了马云身高1米62，体重仅100出头，中国黄页推出之初很多人说他是骗子。

马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合。马云给我们的意义更在于马云说过”如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功“，如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。

任正非创业成功的原因(任正非创业成功案例分析)

大家好，欢迎来到《未来经济学家》【CEO致书友】专栏。本期我们很荣幸地邀请到华为高级管理顾问、中国人民大学商学院教授黄伟伟先生，和大家一起聊聊管理学3354 《管理政策》这个话题。

创业是一个试错的过程，也是一个学习的过程。对于那些雄心勃勃的创业者来说，更是如此。行业选择是一种创业政策，对企业未来可能成长为什么样的企业有着深远的影响。

选择容易活的行业还是有前途的行业？

创业选择那些容易生存或有前途的行业取决于企业家的勇气和雄心。如果选择容易生存的行业，由于进入门槛低、模仿严重、同质化严重，企业将面临激烈的低水平价格竞争，最终可能导致企业陷入长期生存困境。企业在选择更有前景的行业时，很快就会面临行业巨头的竞争，这使得企业的生存成为最迫切的问题。但是如果你能在一个有前途的行业生存下来，可能会诞生一个伟大的企业。因此，创业的这一选择需要勇气。

关于的产业选择问题，华为总裁任曾表示：最初选择通信行业纯属幼稚，知道通信行业是一个非常庞大的行业，全中国13亿人都需要通信。怎么才能在这么大的行业里不占一小块市场？只要能占据很小的市场，就足够我们生活了。

当时，为了加快通信这一重要基础设施的发展，政府采取了向世界通信巨头开放的政策。中国的通信市场当时已经是“七国八制”，世界著名的通信设备公司几乎都进来了。那么，任的判断是天真还是有远见呢？显然，这种乐观不能说是出于幼稚的盲目乐观，这种乐观中包含着愿景和宏伟的目标。

任说自己幼稚，但别人重复他的话，说华为对通信市场的选择完全是幼稚。但他也补充道：没想到通信市场是这样一个遵循国际通信标准的标准化市场，但进入了，就别无选择，只能坚持下去。通信设备是个高科技行业，而任是个门外汉。他敢于选择这个通讯设备市场，用的是收编的人民币资金。真的很有勇气。当然，当时中国的通信市场还处于起步阶段，一二线城市等大型网络，300多个本地网，需要配备几千甚至上万台交换机；还有分布在三四线城市和广大农村的市场。这些市场的客户需求都是几百部甚至几十部用户手机，非常适合华为这样的创业公司。

创业是一个反复试验的过程。

当雄心勃勃的企业家在创业，时，他们必须在创业，过程中选择或找到一个有前途的大市场，同时首先在其细分市场中生存下来。马云在创业，时最终选择了电子商务，创办了阿里巴巴，成功开创了B2B(企业对企业)模式，并设立了“让天下没有难做的生意”的使命。这是一个典型的试错和学习过程，从中我们可以得到重要的启示。我们说创业是一个试错的过程，可以是一次失败的经历，也可以是对企业发展方向的探索。以下是对马云最终创办阿里巴巴的创业，的试错过程的概述和评论：

第一次试错：互联网或许还有机会。

1992年，时任杭州电子科技学院(后更名为杭州电子科技大学)英语教师的马云下海经商，创办了海博翻译社。在时间，很长一段时间，这家翻译公司都入不敷出。老板马云不得不像小贩一样去各个市场批发，夺回小商品来维持。

这个小型商业机构的成立，说明马云已经有了走出校门的想法。1995年，马云被杭州郊区的一家公司聘为代表，与一位美国合伙人洽谈一项投资，来到西雅图。在西雅图的一所大学里，在朋友的帮助下，他第一次接触到了一台电脑。他为自己的海博翻译公司做了一个简陋的网页，放到了网上。他在几个小时内收到了五封电子邮件。五封邮件都说有事跟他合作。当时马云就在想，这个东西可能还有机会。

我们可以想象，如果不是创办了海博翻译社，开始有了商业意识，马云在刚接触互联网的时候，是不会有和互联网做生意的想法的。但对于马云来说，显然海博翻译社并不是一个合适的商业载体。

第二次试错：互联网是赚钱的工具，但是从哪些客户身上可以赚到更多的钱？

从西雅图回来的马云显然沉浸在互联网的巨大冲击中。他决定利用互联网作为工具，1995年4月，他在创业创办了中国黄页公司。很明显，马云的想法是把自己的公司做成类似黄页的公司，把中国公司的网站像黄页上的电话号码一样一个个搬到网上，介绍给全世界。马云在中国黄页上一直把这段经历描述为成功的经验。这个最初的互联网传奇，基本确定了马云在互联网领域发迹的线索：互联网公司要赚钱，服务中小企业是最好的盈利方式。与此同时，中国黄页的经历为自称对计算机一窍不通的马云聚集了一批铁杆伙伴，其中包括来自阿里巴巴的18位创业元老。另外，由于中国黄页的领先地位以及之后的出色运营，马云给整个互联网行业留下了深刻的印象，他的很多机会都来自于此。

第三次试错：未来网站的架构和经营理念是什么？

1997年，马云被当时的对外贸易经济合作部选中，到北京与中国黄页的8个合伙人一起搭建了外经贸部官网。该网站实际上是一个封闭的内部网站，由外经贸部下属的中国国际电子商务中心主办，并不真正在互联网上。

在上打开网站。网站性质的争议促使马云和他的团队完成了这个项目，然后接着做外经贸部的另一个项目，——网上中国商品交易市场。网上交易市场已经开发成功，但对马云来说，更重要的是未来网站的初步架构和思路已经初具规模，并得到初步验证。互联网上的中国商品交易市场网站中的许多理念和元素，如搜索引擎、商品分类、客户支付等。都构成了后面的部分。

里巴巴的核心要素。可以说，网上中国商品交易市场就是阿里巴巴的一个雏形。特别是，马云和他的团队发现，他们当时作为对客户的一个增值服务而设立的BBC（电子公告牌系统）论坛，在整个运作过程中特别活跃，这几乎就是接下来他们做阿里巴巴从BBC的公告牌开始的原因。但中国商品交易市场也不是一个完全市场化的交易市场，两年的北京之行对马云和他的团队来说，是一次不成功的实践。所以，到1998年年底，马云决定回杭州再去开创一项自己的事业，他发誓一定要建立一家伟大的公司。

第四次试错：电子商务别人还没有走过的路在何方？

返回浙江杭州再创业，使马云他们离后来的主要客户——大量的民营中小型企业更近，“离钱更近”了。但是新公司从哪里起步呢？它的生意模式是什么呢？它吸引和凝聚人才的使命是什么呢？它叫什么名字呢？经过讨论，他们决定成立一家基于互联网、立足于商业的网络公司，这是他们在中国黄页和外经贸部的两段经历决定的，新公司的起步先以BBC形式来实现把商人聚集起来从中寻找生意机会的想法，来自中国商品交易市场网站的实践。关于新公司要采取的生意模式，在互联网的先行国家美国，已经有公司用自己的行动给电子商务领域定出了初步方向，在后来被定义为B2C（企业对个人）领域，著名的网上购物平台亚马逊已经有了相当规模的业务收入，得到资本市场的认可；在C2C（个人对个人）领域，易贝也已经走出了自己的道路；只是在B2B领域，美国的先行经验是不成功的，而这恰恰成为马云为新公司选择的方向。浙江是民营中小企业扎堆的地方，新公司就是要让天下没有难做的生意。而新公司叫什么呢？为了这个名字，马云苦恼了很久，最终突发奇想，发现阿里巴巴的故事被全世界人所熟知，而且“阿里巴巴”的中文与外语发音一样，那为什么不用此作为新公司的名字呢？因此，他们决定用“阿里巴巴”作为新公司的名称。

孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下

纵观阿里巴巴的创业历程，公司的创始者们从第一次接触互联网，打开了生意的想象空间；到第二次试错，认识到互联网是用来赚钱的，为中小企业服务是赢利的最好途径；再到第三次试错，使未来网站的初步架构和思想得以成形；最后到第四次试错，解决的是创办阿里巴

巴，选择B2B的生意模式，明确定义公司的使命是“让天下没有难做的生意”。他们一次比一次站得高，一次比一次看得远，一次比一次更接近生意的本质。这正有点儿像俗话所说的：孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。

为了充分激发发展潜力而选择更有前途的行业，会增加失败的风险和不确定性。怎么规避大的风险呢？《华为公司基本法》中写道：“顺应技术发展的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。”笔者的政策建议是：创业要在发展前途大的行业里求生存。这也是任正非始终强调活下去是最低纲领的原因，“剩者”为王。

最后感谢黄老师的分享，以分享之名，赋能新知，共襄成长。-上前瞻经济学人APP参与文章留言评论「学说」语录活动，CEO好书相赠！本期书籍为《商业核心》、《生态型组织》、《有效激励》~

阅见时代智慧，共襄企业精神，前瞻经济学人APP倾力推出的「CEO予书会友」系列活动，就是希冀以阅读为纽带，以“分享知识，共同成长”的姿态与连接方式，联动各大学者、企业家、知识精英一同参与和推动，让更多渴求知识与传播知识的人建立联系，共同搭建知识共享成长的为倡导全民终身学习的活动。

*本文综编自中信出版集团2022年5月出版的新书《管理政策》，作者黄卫伟。