毛不霸王洗发水怎么样易代言霸王洗发水 巨星‘毛不易’代言

因为“名”喜欢替别人说话，很快网友和段子手就炸开了锅~

有人认为这是广告的经典案例。

其实熟悉毛毅的粉丝都知道，毛毅是个艺名。毛毅的本意是提醒自己，以后要坚持自己的初心，不要被生活改变。注意，这里的“易”不是“易”，是“变”的意思。

没想到，王霸却从毛易的名字中诠释出了新的含义——'每一根头发都不容易'，甚至文案都是围绕着毛易的名字来展开——'护发不容易，多亏了你'。

不禁觉得霸王的操作简直太有心机了。看看这两天网上的热议，不亚于成龙！为什么这个毛不易背书的霸王操作如此成功？威叔认为有以下几个原因：

第一，核心要素的热度。

在这个事件中，是明星的知名度，是产品品类的知名度。毛不易作为90后明星的代表，在年轻一代消费者中的影响力毋庸置疑。而且王霸宣传的重点时间点选在其个人原创单曲《项羽虞姬》发布之后，与产品有很强的关联性。不知道不欺负的高管们是不是听了这首歌才决定代言人的？

第二，事件本身的话题性和对比性。

如果单纯看毛易的明星属性和霸王洗发水的品牌定位，那都不算什么。然而，这样戏剧性的事情发生了。果不其然，在代言公布后，他与防脱发的联系迅速成为网友们欢乐的源泉。各种段子层出不穷，知名大V纷纷转发。事件本身的话题性很容易引发社交媒体上的传播效应。

第三，引爆事件波及平台

近年来，各种流量平台层出不穷，这也造就了一大批知名大V和IP。但是，我们不能单纯追求流量，平台的选择也是一个大学问。平台主流用户和品牌的调性匹配吗？平台用户有多活跃？自发传播有动机吗？平台后期持续时间是这样传播的吗？这些都是要考虑的因素。

聚焦90后市场

让我们回到今天讨论的霸王洗发水代言。其实霸王最看重的是以毛易为代表的年轻人。“过去，王霸品牌深深打上了‘成龙’的烙印。现在消费群体变了，王霸希望淡化与成龙的联系，塑造更年轻化的品牌形象。”这也是王霸副总经理王良在接受媒体采访时解释更换代言人的原因。

去年下半年，微博爆发“90后脱发”话题，王霸开始意识到年轻一代与品牌之间的需求点。王良说，“2017年双十一，即使是95后，脱发也已经很普遍了。无论是LOGO还是包装，霸王的形象都很传统，很古板。”

在分析了电子商务交易数据后，王霸发现，在自己的消费群体中，18岁至35岁的女性占了70%。“这个数据给了王霸很大的启发。我们觉得还是有办法阻止这个市场的，空间很大。”王良说。

事实上，在年轻人的认知中，王霸洗发水堪称“洗发水”的网络名人，在社交媒体上一直保持着较高的人气。前代言人成龙的广告语“”和“霸王老大也掉头发”的话题，多次让霸王上微博热搜。

霸王的问题是，如何将流量转化为真实的销售？

改变的第一步是更年轻、更时尚。在使用新代言人之前，王霸创造了自己的虚拟代言人，将产品中所含的生姜、无患子、马鞭草等中草药“拟人化”，设计了一组具有二次元风格的“药精”卡通形象。

2017年双十一，王霸首次在天猫推出这组二次元风格的礼盒，开售一小时内售出超过10万套。在接下来的2018年双十一，霸王计划将这个动漫系列打造成一个持续的IP，围绕这个动漫人物写小说和广播剧。

平台，是年轻人的社交场所，也是营销霸主的位置。一个月前，霸王已经入驻小红书，意图打造一个俗人KOL，在年轻人中进行口碑营销。

此外，它还与大热的网络游戏《王剑三》合作，共同推出礼盒。

脱发的年轻人带来的产品需求是惊人的。天猫官网最后一瓶王霸防脱发洗发水月销量达到4.5万。今年618电商节，王霸防脱产品销量占据天猫和京东第一。COM的反脱离类。

王霸以“防脱发”为卖点，通过一系列营销方式的创新，吸引了一部分年轻人，产品销量呈升温趋势。

2017年最新年报显示，王霸集团实现总营业额约2.64亿元，与上年基本持平，净利润1920万元。王霸护发产品是该公司的主要收入来源。2017年该系列产品销售收入2.3亿元，占总收入的%，份额较上半年增长8.3%。返回搜狐查看更多。