化妆品逆势增长 逆势增长的奥秘是

近年来，中国化妆品行业发展迅速，已上升到一个新的水平，成为一个重要的经济增长点。据中华全国商业信息中心统计，2016年十一黄金周期间，全国百家重点零售企业零售额同比下降0.3%，化妆品品类同比增长2.7%。这种逆势增长无疑凸显了化妆品市场良好的发展趋势，化妆品市场自然成为利益争夺的战场。

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说到国内知名的化妆品品牌，就不得不提到以天然产品为主要品牌理念的韩后。短短几年内韩后在时间，高歌猛进，迅速成名并吸收精华，几乎成为家喻户晓的护肤品牌。那么，韩后是如何在众多化妆品品牌中脱颖而出的呢？

精准营销的敏锐消费者洞察力

在商品过剩的背景下，谁能及时感知消费者需求并快速做出反应，谁就能在激烈的市场竞争中占据一席之地。如今，80后、90后无疑已经成为化妆品市场的消费主力，他们对补水、防晒、美白的诉求也越来越旺盛。此外，他们强调自然健康。韩后是最早提出天然护肤概念的护肤品牌之一，并迅速抓住需求点，研发出韩后补水面膜、韩后防晒霜、韩后茶芯美白液等一系列天然植物护肤产品。满足他们的需求，用实力圈粉赢得消费者的青睐。

值得一提的是，通过对消费者熬夜综合症的研究，韩后专门为爱熬夜的80后、90后开发了护肤品，如韩后的熬夜眼霜、韩后的熬夜面膜等，销量相当可观。未来，韩国将继续开拓更多的细分市场，也将专注于男性化妆品细分市场的需求。

强大的全渠道营销网络广告战略

品牌知名度的创造离不开正确的广告策略。韩后的广告投入可谓大手笔，近几年更是频繁。2012年，韩后签下江苏卫视《非诚勿扰》的广告权，命名为《幸福剧场》，成为标王；次年，韩后拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线城市。2014年，爱奇艺独播100万片头韩剧《来自星星的你》，竞标小蛮腰广州塔LED网络广告五年使用权，成为年底央视春晚中标单位。而且韩后的广告几乎从不失败，每次都带来丰厚的销售回报，被视为广告营销的经典案例，为韩后树立了良好的知名度和美誉度。

除此之外，汉朝野蛮生长的另一个重要原因是互动融合的全渠道布局。韩后的渠道建设在圈内早已得到认可，在充分了解网络视频(OTV)的高市场渗透率和网购价值的激增后，韩后果断继续深耕三四线城市，拓展一二线城市市场。今年10月，他启动了微信商业频道，整合线上线下，形成了全面的线上(淘宝全网)移动端(微信商业)CS(终端零售)KA屈臣氏电视购物。这无疑会对韩国品牌的推广和销售起到重要的作用。

如今化妆品行业逆势增长，呈现出良好的发展态势。韩后的品牌能够在激烈的市场中竞争，在品质把控、消费洞察、营销推广等方面为化妆品从业者做出了很好的示范。