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看《中国有嘻哈》的时候，最喜欢的歌是《站在风口上》网络电影定制的同名单曲《孙八一》。歌词道出了许多“创业people”在追梦过程中的坎坷与心声。
这部电影讲述了安迪扮演的创业陈欢的跌宕起伏，在创业创业失败后，他克服了许多心理障碍东山再起的过程！
由创业黑马主办的主题为“新一亿中流时代”的第十二届创业年会暨产业加速大会在京举行。大会上，小罐茶创始人杜荣获2019年度“创业年度家居”。
杜获奖理由是：他是一个连环他用“倒着做”的逻辑，从识别用户需求和应用场景的角度来设计产品，介入供应链，改造供应链，先后创造了“背靠背”、“易记星”、“E人电子书”、“8848手机”等爆款产品。从2014年开始，他用工业化、标准化的方法改造传统茶业，让茶叶成为快消品，突破成长边界，成为高端茶叶第一品牌。
在获奖后的演讲中，杜从科学的维度分析了的内在逻辑。他认为创业的核心是回答三大问题：做什么、怎么做和怎么思考。世界不断颠覆的只是表现形式，而人性和商业的本质从未改变。每个创业人都应该尊重商业常识，否则将受到市场的惩罚。
我是一个连续的创业在过去的20年里，我有五个经验在创业：有一个好背，记得明星，E人电子书，8848和一小壶茶。也积累了一些经验和独家思想。
创业是一门科学。
经历过多次创业，我认为创业是一门科学。在去创业，之前，每个创业都需要回答三个问题：做什么，怎么做，怎么想。
每个人都有自己的特点、经历、喜好和感受。科学地选择创业的发展方向非常重要。每次去创业，我都会提醒自己四个字：“跟风”。“势”是指趋势和优势。创业应该着眼于短期的优势和长期的趋势。同时，它应该做正确的事情，充分利用优势。
无论创业成功与否，在短时间内掌握创业核心团队的优势是非常重要的，这是创业第一赛段成功的重要条件甚至是决定性因素。但从长远来看，创业必须做符合行业趋势的事情才能取得成功。
怎么做创业需要知道“产品、市场、销售、管理”的本质。
在产品上，创业应该洞察人性的弱点和优点。人性是懒惰的，每个人都渴望有一个完美的产品解决方案。要不断寻找痛点，打磨产品，让用户有好的、持续的体验。同时，每个人都追求美，应该利用人性的优点，打造一个优秀的品牌。
在市场方面，创业希望提高内容创作和传播的效率，而关注总是在媒体传播之前对内容进行打磨。如果没有好的内容，任何表现形式，最终内容的传播效率都是低的。
在销售层面，本质是利益链的分配和管理。它是企业价值创造的主体，渠道是价值传递的主体。合理分配利益，使每个参与者的利益最大化，带动每个成员的利益最大化，是创业的一个重要原则。
创业人才管理也应遵循顺势而为的原则。江山易改，本性难移。这也适用于人才管理。我们很难改变一个人的缺点，让他成为一个优秀的管理者。我们尽力去识别一个人的优点，把他放在正确的位置上是非常重要的。
世界不断颠覆的只是表现形式，而人性和商业的本质从未改变。电视收视率正在下降，但用户被Tik Tok等短视频平台所吸引。Tik Tok的表现内容和电视的性质没有改变，但它仍然是内容。电子商务领域也是如此。十年前，电子商务的市场份额很低，今天越来越成熟。但它和线下渠道没有本质区别，只是表现形式变了。
创业在决策时应该尊重商业常识和企业本质。
在我看来，企业的本质是为消费者提供有价值的产品和服务。一个企业再大，如果不能为用户提供有价值的产品和服务，就没有存在的理由。
同时，创业学者应该深刻认识到，伟大的品牌是伟大价值的产物。公众会根据企业的表现和行为来评判，但其实都是表象。企业背后最重要的是人，人的背后是价值观。因为伟大的使命和愿景，一群人聚集在一起，生产优质的产品和服务。
当我第一次访问创业，时，我不尊重常识，最终我受到了市场的惩罚。随着时间，的发展我们发现商业常识是一个颠扑不破的真理。
我在创业呆了二十二年，辗转反侧了五次。在此之前，我不知道自己最适合做什么。现在我终于找到了我的终极梦想，——。未来三十年，我将专注于中国茶。
七年半的时间里，我一直沉浸在茶品类中，思考着如何创新突破中国传统茶。
我深入到中国的茶叶核心产区，见证了所有的细节，发现茶业目前还是一个非常传统的行业。
中国语境下的茶有三种：柴米油盐酱醋做的茶，烟酒棋书画诗酒做的茶。柴米油盐酱醋茶是偏农产品，烟酒茶是偏消费品，茶则是偏文化产品。
茶的载体是一样的，但人在不同的生活场景中扮演的角色却大不相同。柴米油盐酱醋茶中，它是饮料，烟酒茶，它是“瘾”，琴棋书画诗酒茶是“玩物”。我们观察到，市面上还没有一个茶叶品牌，可以同时兼顾这三个场景和人群。
中餐、茶叶、中药、玉器都是国粹，但每个品类都没有强势品牌。本质原因是没有标准化。
如果中餐只能在很大程度上依赖优秀的厨师，那么中餐不可能有可以和麦当劳相媲美的公司；如果中医是对的
一个老中医号脉、把脉依赖如此之重的话，中医标准化的道路如何去做？而西医通过验血化验，所有的医生可以一样对症开药。我总结发现，这些问题的本质是中国的经验思维和西方的科学思维之间的差异。东方所有的东西都是传统的产物，中餐需要经验，茶叶需要经验，中医对经验更是无比依赖。但在西方成熟的商业市场中，他们通过科学的思维解决了这一问题，商业也实现了规模化的发展。
这是中国茶业面临的第一大问题，在底层的思维逻辑中，如何将传统的经验思维切换成科学思维，重新审视茶叶非常重要：
为了喝上一杯好茶，不上山、不爬树是喝不到好茶的，这是茶业品牌最大的悲哀。要用专业团队来解决复杂的茶饮标准化问题，不需要懂茶，用户就可以喝上一杯干净、安全、高品质的茶。因此，我们必须把复杂的中国茶做简单。
其次，在不同的消费场景当中，传统功夫茶的应用场景是非常有限的。在办公室，在移动场景下，用户到底应该怎么样去喝茶？我们能不能给用户更多的选择？因此我们要把繁琐的茶饮做简便。只要有心情的时候，用户就可以坐下来去享受一杯传统的功夫茶。
第三，现在为什么年轻人喝咖啡，不喝中国茶？事实上，不是中国茶老了，只是它的表现形式没有跟上这个时代。因此，我们要把传统的中国茶做时尚。
第四，我们要把产地思维导向转变为品牌导向。大家都知道中国的四大名茶——西湖龙井、云南普尔、武夷大红袍、安溪铁观音，都是产地+品类。铁观音谁最好？西湖龙井，喝什么牌子？用户不知道。
实际上，中国传统的十大名茶全是公共品牌，不是产品品牌。因此，我们必须要站在传统品类认知的基础上，让用户建立新的产品和品牌认知。
用专业的力量把复杂的中国茶做简单、把繁琐变简便、把传统变时尚、把产地和品类思维导向品牌思维，是我们目前正在做的事情。它的内核是科学的思维、消费品思维，让小罐茶成为现代派的中国茶。
实际上，不是年轻人不懂中国茶，是中国茶不懂年轻人。整个行业缺乏用户的视角。同理，不是世界人民不爱中国茶，是中国茶没有跟上世界的变化。
国盛茶兴，在柴米油盐酱醋茶七大刚需中，茶的刚性程度比米面粮油要差，但是一旦国家进入比较繁荣的历史时期，茶消费立即崛起。中国的本土市场已经成为全球第一大消费市场，国家势能为品牌强力背书的时代已经到来。
茶是一个古老的行业，但是我坚信它也是一个伟大的行业。时代赋予了我们这一代人伟大的使命。让我们一起努力，谱写古老而又伟大行业的新篇章。
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