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很多人习惯看《成功学》，却讨厌看《失败案例》。如果你想成功，你应该先看看真正的失败创业故事…
先说我身边的一个创业IT朋友(码农哥A君)。他已经在创业呆了8年，但他对自己的失败感到困惑.
01垂直ERP软件创业失败经验
让我们从他在创业毕业后的几年开始，他与一个朋友在一家ERP制造商合作开发ERP项目。他是项目开发经理。他觉得ERP行业有很大的市场，很大的市场，于是约了一些人和他一起工作。他以为写好代码的同事为了一个几年前刚出来，完全不了解市场和用户的人离开创业，以为只要有一套架构先进、扩展性强的优秀ERP系统，就能征服世界。于是，几个程序员坐在一起，讨论未来的蓝图和大战略。他们一致认为，与金蝶、用友等国内大型ERP厂商竞争并不明智，于是选择了一个垂直行业——印刷行业，他们只开发这个行业的垂直ERP系统。
少数码农根本不了解这个行业。他们应该怎么做？于是，码农哥A君安排了一个编码技术很好的同事负责(小林)在线学习这个行业的一个领域知识，因为码农哥A君认为，只有对这个行业的业务领域知识有了透彻的了解，才有可能构建一个合理的垂直ERP系统，所以他给小林的时间一个月的时间学习这个行业的领域知识，并撰写系统概要设计文档，搭建框架。码农哥A君现在在做什么？他觉得自己作为一个公司的技术负责人，也应该负责整个技术框架和业务领域，所以在小林学习一些印刷行业知识的同时，码农哥A君也时不时的和他交流一些这个垂直行业的知识。
一个月过去了，小林在与码耕哥A君多次领域模型知识交流后，打理出一份概要设计文档，还采用了当时金地、用友等大型ERP公司使用的编程语言。当然编程语言不是最重要的，重要的是知道垂直用户想要什么样的系统？但是他们真的懂吗？于是在没有真正接触到任何垂直用户的情况下，码农A先生带着肖林和其他一批码农，夜以继日的开始了编码工作。那段时间，他们都很有激情，认为ERP这个垂直行业的市场一定是他们的天下。他们一起沉浸在自己构想的印刷行业垂直ERP系统中，他们认为印刷行业的ERP才是最理想的。
经过大约三个月的努力，他们的系统开发已经完成。一群码农中没有懂市场的人，但总得有人推ERP系统。此时，概要设计文档中1.0版本的开发已经完成。对于一群刚到创业，的码农来说，他们缺乏对市场的了解，这正是他们现在所缺乏的。当然，工作人员的工资也是一笔不小的开销，尤其是对于码农君A来说。为了减少过多的工资开支，也为了“用好”一些闲散的开发人员，他把其中一个最开朗、年龄最小的肖军带去负责ERP销售.
小俊的同学不仅性格开朗，技术应该在这些人中还是很优秀的。但是他们被码农君A安排负责销售和推广。虽然彼此认同(因为一起在创业，但心里或多或少都有些不爽，因为小君坚持建议码农君A君请几个专门做ERP销售的同学来负责ERP推广是最好的选择。看看官员们，此时此刻，你们觉得小军同学怎么样？虽然码农A先生当时有点动摇，打算这么做，但我觉得ERP系统1.0都开发出来了，这些闲人也不好用。他们不就是白吃白喝吗？像代码开发这样复杂的事情都可以轻松搞定，销售这种“简单”的事情就更不用说了。所以，码农君A没有采纳小君同学的建议，也没有坚持让小君同学负责这一块的销售。
虽然性格开朗是销售的优势，但不一定是技术人员擅长的，但码农A君并不这么认为，因为他心里始终相信一切都是可以学习和改变的.
一个月过去了，终于有几个潜在客户，在小军同学的各种游说下，打算体验试用他们的系统。当然，尝试一个新开发的系统。第一，肯定有BUG。第二：肯定是差强人意。(因为他们根本没有调查用户的市场)。第三：码农绝对是最老实，最容易说实话，最容易吓跑客户的。综合这三点，可以肯定没有客户会买单.
事情的经过是，客户被小军邀请与公司见面，进行系统演示。当时没有会议室，演示就在小军的电脑旁边。ERP系统中的基本模块，如客户数据管理、产品信息管理、用户权限管理等并没有太多问题.但当他们演示业务流程系统时，所有的客户都惊呆了，其中一位不小心说了一句“.”听了这位客户的话，小军解释道，“这是我们研究了很多关于印刷行业的知识，然后参考了一些商业知识领域模型之后……”，小军还没说完就被另一个客户直接打断了。“你的系统完全颠覆了我们整个印刷行业的商业认知水平。你的系统太先进了，我们根本看不懂……”小军现在慌了。过去几个月的艰难发展被这些印刷业客户描述为毫无价值或者根本不是他们想要的系统。NND，我真想骂他们无知.
这时系统里播放了一个运行时错误对话框，小君不知道点了软件界面的哪里。而这个错误窗口怎么也关不上，一群已经对系统失去信心的客户现在在电脑上看到这样一个错误窗口不知道是什么意思，于是就有了一个
位稍微懂点电脑然后电脑知识并不是很深的客户说道“你们这是什么破ERP系统，不会下一时刻要蓝屏死机了吧？”……客户们听了都哈哈大笑起来了，这笑声让小军又气愤又不知道如何解释，就直接冒出了一句“其实任何系统在刚发布的时候都会有一些小的BUG的，不仅系统会有，任何系统都会有的，我们只要修复好这个BUG就可以了……“，客户们完全听不懂他所说的BUG为何谓，也同时觉得在跟他们这种“完全不懂任何真正业务知识的”开发出来的烂系统的人在聊是在浪费时间，于是他们都找了一个不是理由的理由离场了……当时码农君A君也在场，因为A君本身也不太擅长言辞，所以一直是在旁听，看到他们的离场，他此时此刻心在流血，一想到这大半年的心血全部打水漂了，那心里面真TMD很不是一个滋味，他现在非常后悔当时为什么不一开始就要深入用户那去调研市场，去先了解别人公司用的旧系统是什么样的，他应该去了解别人公司旧系统不能够满足哪些业务流程或者需要应该去实地考察一些真实的垂直客户，而不应该闭门造车，他很后悔当初做过一些错误决策……他后悔极了……他重重地给了自己一记耳光，他心在流血，他想哭，但是他不想让所有同事们看到他的不坚强，他想哭，但是他是一个男人有泪也要咽下去，他想哭，哭自己无能为什么作为一个公司的负责人却带着大家往一个错误的方向走了这么远……
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