十年布局：韩中推出新战略。

近年来，随着韩国化妆品品牌在中国市场的崛起，许多韩国品牌的品质得到了消费者的认可，并逐渐形成了适合中国市场的营销模式。日前，身为药剂师、韩国基础护肤品牌“掌门人”的金光石会长，与金会长、金副会长一起，首次以商务访问的身份亮相mainland China，出席“中国黄金新年”年会。作为韩国化妆品品牌的“开创者”之一，婵真在中国已经发展了10年，战略布局已经完成。现在已经进入了创新发展的新阶段。

独家代理整合市场

为整合禅臻现有资源，实现品牌在中国市场的跨越式发展，禅臻于2009年1月1日正式与北京严阵丽舍商贸有限公司签订了为期10年的代理权，从而结束了禅臻品牌在中国市场“三足鼎立”的时代。毫无疑问，独家代理的设立更有利于品牌的集中管理，理顺以往管理中的各种矛盾，而北京严阵丽舍在多年的代理运作中，无论是对中国市场还是对禅臻品牌都已经非常熟悉。

当被问及为何选择北京严阵丽舍时，金光石回答道：“北京严阵丽舍有着出色的市场嗅觉和规范而又灵活的市场管理模式，可以保证产品的顺畅流通。双方的合作可以更好地促进禅臻在中国市场的成功”。同时，金光石也在《化妆品报》向记者表示，他将支持严阵丽舍未来大力开拓中国市场的计划。

金光石表示，婵珍品牌已经走过了25年的发展历程，也是一家在相当长的一段时间里，伴随着对皮肤和护肤品的热情而成长起来的基础护肤品专业化企业，不断开拓基础护肤品这一领域。这个品牌被带入中国，是因为看好中国这个包容性非常强的市场。作为一个专业的基础护肤品牌，金光石相信真珍在中国会有一个美好的未来。

独特的“样本策略”

深圳采用了与其他公司完全不同的广告策略。它不是靠大量的广告来获得客户，而是通过不断的产品研发和试用策略来赢得客户，就像禅臻的广告口号：用样品就知道！

强强联手后，如何让禅臻品牌快速让消费者知道并认可，是严阵丽舍和禅臻面临的首要问题。经过市场调研，严阵丽舍和禅臻迅速推出了“质量第一”的经营策略，并结合禅臻运行多年的“样品策略”率先切入市场。

所谓“样品策略”，就是发放大量的优质正品样品，让消费者真正感受到正品的品质，进而对正品产生信心。当然，“样本策略”不是盲目的，而是要看流通中产品的实际数量。关于“样本战略”的实施，金光石认为，“中国与韩国有着相似的市场环境和消费状况。“样品策略”不仅有助于消费者快速接触婵真品牌和产品，也将成为婵真区别于其他化妆品品牌的独特优势。”

在代言人方面，陈震也另辟蹊径。当其他化妆品都选择美妆作为品牌代言人的时候，陈真却以青蛙博士作为代言人。金光石解释说：“青蛙博士代表了陈真的精神，即不走寻常路。禅真不模仿任何人，也没有人能模仿禅真。”

当笔者问金光石他们是如何在中国开展禅臻广告活动的，金光石表示，“禅臻总部将根据中国市场的特点全力支持严阵丽舍加强中国的广告活动，中国总代理北京严阵丽舍商贸有限公司将根据实际情况独立开展有特色的广告活动。”

采用BWT贸易模式缩短进口流通环节时间

面对中国市场消费者数量多、产品需求量大、区域市场分布广、产品流通速度快的特点，禅臻改变了原来的供货时间，复杂的流通滞后问题。通过单真和振亚的通力合作

BWT贸易在中国也是一种前所未有的创新理念，是化妆品行业一种全新的运营手段。因为正品都是直接从韩国进口的，而且进口商品往往在通关环节停留时间较长时间，对于生鲜化妆品来说，缩短这个环节显然可以在市场上占得先机。严阵丽舍拥有直接从保税仓提取货物的权利，大大减少了货物通关时间，也节省了产品的流通环节时间，保证了进口化妆品的新鲜度，从而可能进一步提升古镇产品在中国市场的竞争力。