智杰：个人创业如何选择产品和项目？

第23期分享

很多人在网上开始为项目选产品的时候，喜欢用薄利多销的方式来冲击市场。结果如何？除非有很多钱，大概率会死。

对于创业，个人来说，没有大量的资金支持，就意味着不可能有大的流量。如果选择薄利多销的模式，就意味着价格战。举个例子，一个大商家，前期有资本加持，靠广告就能轻松获得每天几万的流量。即使每单利润几毛钱，每天也能获得上千的利润。你是个人玩家，不愿意投入大量的广告。也许每天会有几十个流量，就可以和大商家比价格了？那种利润还不够天天喝粥。我该怎么办？想要生存，只能做细分，选择小而美的高利润产品，避免和大商家打价格战。

就像一个硬币的两面，有利有弊，有利有弊。大商家每天都有大量的流量和订单，但是每单利润很低。注定没有完美的后端服务。后端服务不好，用户粘性就差。很多都是一次性交易。这是平台，大型电子商务企业玩的游戏，强调投入产出比。

相反，个人创业每天订单少，用户少，时间多。因此可以提供个性化定制服务，用心服务每一个用户，用真诚打动客户，强调客单价、复购率、推荐率，也就是常说的私域游戏。

就像卖土豆一样，一个土豆在菜市场可能要一块钱，但在小饭店就要十几块钱，在大饭店就要几十甚至上百块钱。不同的服务决定不同的价值。

这个世界上没有所谓的“物美价廉”。你在一个方面得到的，会在另一个方面失去。

结束

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