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1994年，和大哥陈等7人从普宁老家来到广州。潮汕兄弟“白天当老板，晚上睡地板”。除了他们的斗志，起初，陈凯旋口袋里只有5元钱。
两兄弟成立了广州立白洗涤用品有限公司.陈氏兄弟从一袋洗衣粉起家，攻城略地，通过商业模式的创新和敢于吃苦的精神，逐步撕掉了当时被跨国巨头占据的主流商业版图的一角，将立白科技集团打造成为中国日化企业的领跑者。
这是改革开放40年后，我们经常能听到的春天的故事。——现在站在白天鹅宾馆对面的立白中心大厦，见证那些金色的日子，见证那些一无所有，只有拼搏才能赢的年轻人的勇气和梦想，见证一个前所未有的美好时代给予个人的机遇和荣耀。
如今，时代的车轮走到了新的路口，这些在斯里兰卡成长起来的民营企业，也面临着一个新的共同问题：如何让自己的基业常青？如何完成家族传承？
此前网上有这样一张时间地图：任天堂、西门子、可口可乐早在光绪就诞生了；中国共产党颁布三年后，IBM这个依然主导科技前沿的蓝色巨人已经成立.当全球版图从消费到科技公司都是百年大公司的时候，显然中国的民族企业还有很长的路要走。
近年来，随着改革开放后第一批中国企业家达到退休年龄，中国“二代”正在进入密集接班期。
此前有机构统计，根据2018年新财富500富豪榜数据，中国50岁以上的民营企业家比例接近70%。但接连出现“重九困境”:90%的家族创始人希望子女接班，但95%的子女不愿意接班。
长江商学院金融学教授、特聘院长讲座教授李海涛在研究了中国上市公司最大的300家家族企业后表示，他最大的感受是，“越研究家族企业，越深刻地感受到家族企业是经济发展最重要的引擎之一；家庭是几乎所有国家、地区和经济发展的最原始的起源。所有的企业都是这样起步的，所有的创始人都是被梦想驱动的。”
在接受经济观察报记者专访时，表示，李白陈氏兄弟已经在探索一套成熟的家族传承管理机制。他们有一个家族管理委员会，明确界定和分配所有参与其中的“二代”的权利和责任。
此外，陈凯旋还是长江商学院企业家学者项目的校友，该项目是长江商学院最具影响力的商学院课程之一，课程包括企业代际传承等重要课题。
据悉，陈氏家族设立了家族理事会、家族委员会和继承委员会，以及家族章程和严格的晋升机制。陈凯旋说家庭委员会每个月都开会。“从家庭策略到各种开销，都是话题。”
在陈的家庭构成中，强调“大业大，责任重大”。陈家二代从小就被培养成“早接班、肯接班、能接班”。
总导演
潮汕人向来以恪守传统、重视家庭而闻名海内外。与陈凯旋交谈时，话题总是离不开家庭、家族、家族企业和家训。
这种重视首先体现在陈凯旋的微信头像3354上，与他那个年代的很多创业者都不一样。陈凯旋的头像是一张他和妻子谈笑风生的照片。
谈及与家人相处的经历，陈凯旋说，“30年来，我和大哥心心相印，从没吵过架。”陈凯旋说，在家里，最常见的交流方式是一起喝茶。“如果你有事情要讨论，你可以喝茶聊天
2020年初，立白科技集团对新冠肺炎疫情做出快速反应：捐赠超过1万吨、价值2亿元的消毒灭菌产品，由立白科技集团自有物流配送至全国363个城市的2000多家定点医院；进行所有的网上远程办公和“云点餐”，达到预期的销售。陈凯旋表示，这是日化行业同行包括跨国公司中的佼佼者。
立白数字化和在线办公的种子是由2010年进入立白的陈泽斌播下的。在最火的直播电商中，立白一直走在快速迭代的前列。
很多人还记得陈泽斌出现在李白的直播间。他抱着一只小猪来宣传立白最新的洗衣串珠产品。当天，他获得了超过65000个赞。据说从2013年开始，在时间，接下来的7年里，陈泽斌接手的电商部门销售额每年翻一番。
陈凯旋说，现在他基本上已经不干涉陈泽斌的商业决策了。“如果他有困难，他可以来找我。我把自己定位为‘总导演’的角色。我的存在是‘帮忙不添乱’，但主角还是他们。”他认为父子之间存在“优势互补”。“年轻人对新趋势更敏感，而我们对世界更有经验。”
当面对关于如何评价陈泽斌反白的数字变化时，陈凯旋几乎毫不犹豫地笑着回答，“我觉得泽宾很有远见。”
会话
经济观察报：自1994年创业以来，立白是如何在竞争中突围的？
陈凯旋：很多人都有这样的印象，在90年代，很多工厂之间都有这样的“三角债”，就是厂家先给经销商压货，卖出去之后再算账，而厂家欠上游供应商的钱。大家都说“你欠我的，我欠他的，他欠别人的……”，最后形成恶性循环，坏账很多，很难摆脱。
但我没有选择这条路。其实一开始我们所在的日化企业也是采用的信贷模式。但是，立白不赊购商品，我们也帮商家赚钱。跟我们渠道商有一个“谁种树谁乘凉”的模式作为补偿。
，我们选择给予经销商更大的利润空间，他们也就有了动力。后来，我们的模式取得了很好的效果，然后其他商家看到，也觉得这个销售模式可行。后来到了1997年，“三角债危机”爆发，珠三角很多企业都陷入巨大的危机之中，不过我们的洗涤企业，却因为效仿立白的“不赊货模式”而大多活了下来。
在后来直到投资广州国际医药港之前，立白科技集团都没有贷款，我们全是靠着自己的现金流完成了发展壮大。我觉得这是我们的商业模式创新，也是立白对于洗涤行业的贡献。
另外，我们属于洗涤行业中很早重视品牌的，当其他厂商还在做贴牌代工时，我就找到广东电视台打广告。后来，又找到了全国已经非常知名的陈佩斯打广告，这是立白在全国打开名气的开始。
在打出一定口碑之后，我们就建立了研发中心，希望在产品创新上发力，来赢得竞争对手。现在，立白创新研发中心每年完成100多种新产品和新技术的研究，拥有的专利，比国内同行2-5名的总和还要多。
家庭喝茶会
经济观察报：你们一家人平时是怎么保持沟通的？
陈凯旋：在办公场合，我们当然也都会开工作会议。我现在跟立白科技集团的总裁、第一副总裁，我们三个每个星期都会有半天开一个定期的“三人会”，就是我和这两位家族二代年轻人坐在一起，喝茶聊天谈事，谈企业的事情。聊天其实也没有固定的内容，聊聊家常琐事，说说一些生活上的问题。当然也会谈工作，但其实没有固定的主题，就是想到什么聊什么。
我和我大哥，以及我们的下一代兄弟姐妹之间，也经常会聚在一起喝茶。这是我们家庭沟通的一种方式。
陈凯旋：我们有家族管理委员会，每个月也都会开会。我经常会说这四个字，大家大我；但对于我自己来说，我会用无私无我这四个字。
其实我们潮汕人，都有一些共通的精神，拼搏进取、勤劳节俭、艰苦奋斗、敢为人先、敢于超越；忠孝仁义、低调谦虚、真诚朴实、志在必胜、永远创业。这些也都是我们立白人的传统精神。我也给立白总结了立白的公司理念：立白人坚信的真理是，办法总比问题多，办法总比困难多，没有不可能，没有做不到，只要敢去想，只要有思路，只要有准备，只要有行动，一切问题都可以解决，一切目标和愿望都能够实现。
经济观察报：有人把立白归类为“潮商”，潮汕文化对于立白的影响大吗？
陈凯旋：我觉得做生意更像是一场修行。大家都知道，我们潮汕人是有信仰的，我平时也会看佛教、道教的著作。我觉得，用佛心做人、用道心做事。
做人做事的好与坏、善与恶，不同的因就有不同的果。有因必有果，有果必有因，种什么因就得什么果，种瓜得瓜，种豆得豆，种善因、得善果，种恶因、得恶果。万事皆因果、万事归因果，因果是科学道理，因果是天道，因果是自然规律，因果报应在工作中、在人生经历中、在身体健康上都能得到印证。无论治理企业、工作还是为人处事，都要明白因果报应法则，遵循因果逻辑关系，践行因果自然规律。
因果是做事的道理，你想要什么样的果，就必须去做什么样的因，做到了才能收获什么样的果。
来源：经济观察报（ID：eeo-com-cn）
作者：陈白
发布于：广东省
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