慧聪集团刘军 HK 董事会主席刘军 所有过往 皆为序章

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本报财经讯9月3日消息，由长江商学院主办的“第十届长江青年投资论坛3354”今日在深举行。慧聪集团董事局主席刘军出席并致辞。

在刘军的演讲中，他说：我们应该把生意放在第一位，把挣钱放在第一位，因为创业的本质是挣钱而活，或者说活下去是为了挣钱。

慧聪集团董事局主席刘军

以下为演讲实录：

刘军：我想是的。一个是非常传统的行业。因为腾讯和阿里都在转向产业互联网，我们是创业-type公司。为了与总公司竞争，创业-type公司在曲目选择上必须有一些属性。第一，不能碰基础设施，因为我们做不了基础设施，所以要做垂直行业应用。

第二，我们应该把生意放在第一位，把赚钱放在第一位，因为创业的本质是赚钱而生活，或者说生活是为了赚钱。所以我们选择的行业有几个，毛利高，市场大，多Bto多B，上下游分散，渠道多。如果行业能部分数字化，我们就有机会重组完善链条上的供应链，赚点钱。

第二，服务属性一定要重。工业互联网仅靠互联网工具是不够的。在一些传统行业，你要弯腰为他们工作，帮助一些小B真正解决事情，你才会有价值。如果你是平台，你将有机会通过给别人提供赚钱的机会来赚钱。

我们帮助别人以更高效、更低成本的方式彼此联系，努力做一个不贪心的人。我们选择了几个行业，现在中关村在线正在向新科技零售转型，因为零售业态经历了很多发展。7-11、苏宁、国美、JD.COM形态各异。现在工业互联网时代到来后，全国有600多万家夫妻店，处于供应链的最底层，从省到市。

所以我们尽量帮他选一些好卖的东西，通过中关村在线的影响力和SaaS连接的小B渠道，帮助他们更好的选择产品，赚钱。

甘杰：你能理解他们在某种程度上成了你的专营店吗？

刘军：这不能称为特许经营店，就像7-11一样。7-11全球超市不属于它，上游也不属于它，但是它的IT系统很好。你自己开超市也可以卖货赚钱，但是它可以告诉你什么货好卖，怎么陈列。自己买一箱矿泉水的价格和集中买七万箱矿泉水的价格肯定是不一样的，所以其实是数据公司。

我们通过SaaS吸收小B人脉，通过中关村网络媒体的影响力影响上下游。关键是找到更好的产品。

比如小米生态链，小米生态链的本质是投资孵化的方式，帮助C完成产品选择，B完成赋能。事实上，去年大约有9个小米生态链上市，雷军赚了100亿左右。比如这个手环其实是存在的，只是在工业设计上做了进一步的改进。

现在我们做了几个垂直行业，要么毛利高，要么有成熟的案例。最重要的是要有团队。这个团队必须是深耕行业的人。如果从头部公司请技术水平高的人，让他们做一个很低的传统行业，他们会很难适应。

甘杰：它来自基层，但你从高处赋予他们权力。

刘军：我们只是一家小公司，所以我们必须先从业务做起。上午，美团团长讲得很好。在美国最大的50家公司和14家科技公司中，有两家是专门从事科技的，其余的是工业或商业加科技公司。中国是一个很大的本土市场，很多行业都是万亿规模。这个行业只要能做一些重构和价值实现的工作，就会涌现出很多传统行业。

刚才微软的一个同事谈到了文化，这很棒，对智能制造行业会有很大的推动作用。

第二是技术。我经常看华为的东西。记得有一次我老板说，未来的社会二三十年后会变成智能社会。其深度和广度在今天仍然是不可想象的。5G的商用或智能制造的发展是一个渐进的过程，在不断的实践中逐步摸索。

在这个过程中，也需要重构我们的社会。未来机器会逐渐具备一部分人的技能，尤其是一些重复性高、频率高、风险大的行业。在过去，我们仍然试图把人变成机器。

所以我觉得中国在智能制造方面会有很大的发展。我们不是一个弱国。中国是制造业大国，也是制造业强国，在一些领域领先于其他国家。

由于华为在技术上领先，其实只要很多制造环节用得好，像华为可以提供技术来提高我们的效率和供应链，我们就会逐渐从全球价值链的低端向上游发展。