◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。
创业资讯门户网站
2012年是中国厨卫行业实现企业和行业同步进化的一年。面对不断变化的市场环境下的自然选择，厨卫企业在过去坚持核心竞争力的基础上，或多或少的调整了应对策略，要么开源节流，要么加大投入。中国厨卫企业将如何解读行业发展阶段，如何面对未来不可预测的市场变化？凤凰家居频道采访了上海国际厨卫展鲸鱼卫浴市场总监杨红女士。
上海厨卫展凤凰名家系列访谈；
宇卫浴：中国的卫浴行业刚刚起步。
静音卫浴吴鹏：品牌形象升级拓展争创中国第一
成林卫浴于：2012年市场最低迷行业将洗牌。
帆船2012贯穿全年。游轮上的浴室是最好的。
凤凰家居：今年巨鲸给我们的消费者或者行业带来了什么样的新品？因为我看到行业内同质化严重，我们今年有没有鲸鱼带来的特别新品？
杨红：让我先谈谈我们展览的主题。我们将在今年贯穿帆船2012的主题。整个主题以海洋文化和游艇概念贯穿全年。为什么选择邮轮和游艇？因为我们认为邮轮、游艇内部的卫浴是世界上最好的、最顶级的卫浴，所以做这类产品是我们的目标和方向。
看一看，我们的展馆是一艘帆船游轮，代表了我们今年的主题。今年，我们的主题是航海。总有一天，我们会努力成为飞行员。所以整个文化还是以海洋文化和航海为主题。
产品方面，今年重点做卫浴家具、浴室柜、陶瓷。帮助经销商盈利是我们目前最重要的方向和目标。
凤凰家园：刚才你说希望巨鲸成为行业的龙头。你觉得我们的家居行业现在是一个什么样的发展阶段？是成熟市场还是完全竞争市场？
杨红：这主要取决于它与什么行业相比。如果和家用电器比，肯定还不成熟，但是和其他在家里广泛使用的行业，比如软装、卫浴等相比，就更成熟了。应该说是符合当下国人消费趋势的变化，不能说是在哪个阶段定义的。此外，R & ampd、行业内企业的营销本身就是参差不齐的。现阶段最好不要修在那里。另外，不管怎样，任何生物都会春天生长，夏天生长，秋天收获，冬天秋天收获，包括所有企业的发展。到了行业，就更广了，很难搞定。
凤凰家居：今年家居行业处于比较紧张的状态。今年鲸鱼的情况怎么样？你乐观吗？
杨红：应该说，我们达到了预期。环境不好的时候，有句话说的挺好。我们不问市场好不好，只问市场份额大不大。市场再差，也有卖不出去的产品。我们必须正确定位产品，并鼓励产品的研发。我觉得这是最合适的。其他营销方式都是附加包装，核心是产品。
杨红：这很难说。需要行业来评估。市场份额好不好，其实是可以看出来的。
提供具有成本效益的产品，提高经销商的生存能力
凤凰家园：我们现在就是在这样的市场环境下。面对这样的情况，我们有什么具体措施？有的企业增收节支，有的企业降成本。我们鲸鱼有什么具体措施？
杨红：我们增加收入和降低成本并不是因为市场好或不好。如果你想让企业勇往直前，不断发展，这就贯穿在平时的细节中。你说我们也在研究成本，但是我们关注的是产品的成本。目前我们在人员上没有任何减少，而是逐步增加。但是，产品的成本是我们研究的一个主题和方向。我们会把成本的概念限制在产品上，提供性价比更好的产品。
说到人，我们今年增加了很多部门，有销售部，市场部，很多部门，很多人。包括我们的海外营销，也增加了很多人，范围也在增加。这些增加的人开始关注如何控制产品和成本。
杨红：我们应该在保证质量的前提下，合理地把成本降到最低，这样才能为我们的经销商提供强大的产品，提高他们的生存能力。
创新的微型团队产品
凤凰家园：如果让你用几句话概括一条鲸鱼的核心思想，你会用什么样的词？
杨红：微创新，我们会对很多小细节和局部细节进行改进和升级，包括一些变化。然后是团队。我们今年加了很多人，每条线都增加了。以及产品研发。应该说就是这三点。
凤凰家居：你觉得这三个关键词成就了你的公司，还是这三个关键词是你公司未来的一个发展方向？
杨红：应该说，它引导我们向更好的方向前进，我们都是一步一步走过来的。
杨红：产品的设计与我们经销商销售的产品是一致的，包括产品和类别的健全性。其实我们属于整体卫浴的概念。每个类别都有不同的风格和不同的系列，所以这是我们可以改进的地方。
凤凰家居：那么你觉得凤凰家居这个品牌怎么样？我们昨天才上网。你对凤凰家园有什么期待？或者说你希望她帮助行业有什么样的发展？
杨红：我觉得Phoenix.com还是比较高端的。希望她能推广一下。
整个行业的进步，也希望加强企业和消费者之间的互动。◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。