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如果说2010年前后电子商务的快速发展给了实体店一个打击，那么2013年微信业务的爆发则是对实体店的致命一击。
先抛开大环境，问CS连锁大佬们一个问题：当你还是一个小店老板的时候，如果你被不诚信对待，如果你被嘲讽，你还会有勇气继续下去吗？
如果你经历了以上所有，并且成功开了一家连锁小店，那么请允许我问另一个问题：是什么让你坚持到现在？
如果你成功了，你一定会很自信的回答：梦想。而那些失败的人，早已消失在茫茫人梵洁诗化妆品怎么样海中。王被认为是前者。他既经历了大环境，也经历了个人的酸甜苦辣，现在只是笑笑而已。
我们喝了很多鸡汤和鸡血，最后发现没用。做什么事情都要脚踏实地比较好。在王眼里，一步一个脚印，用坚持和耐心，就是答案。
王
距离王2006年在焦作马村区用一万块钱开出第一家30平米的化妆品，已经过去了12年。原来的绿都化妆品店，现在变成了绿都的连锁。直营店4家，加盟店17家，共计21家，遍布焦作各镇、县、市区。近年来，发展势头强劲。
一颗做品牌的心因为微信业务的泛滥而成全了。
在河南这个日化大市场，化妆品店遍地开花，很多都是大头店。好的品牌已经在别人店里了，普通的品牌也在别人店里。最困难的部分实际上是在一个只有30平方米的新店的开始，它能卖什么是最大的问题。就在王苦苦挣扎之后。
让他起步的是梵天诗。那时候焦作还没有做梵文诗的店铺，整个品牌也不出名。王找到了当时的品牌代理商，用5000块钱买了货，同时配了一些大日化，慢慢把店开了起来。2008年，绿都逐渐以梵文诗出名，年薪七八十万。
那一年，自然堂是品牌发展期。因为地域保护，格林没有机会捡。王想做品牌，就从一些分销渠道拿货，但是做不好。2010年，绿都有7家店，但做一年自然堂返款总额不到10万元，平均每家店只有一两万元。
店里的主打产品还是梵文。不久，王得到了一个与G8品牌合作的机会。双方约定是购买65000元，定金5000元。结果代理商送来了近4万元的货，是该品牌即将下线的一个系列。换句话说，给王的货全都是现货。
双方协调，对方不给换货也不给退货，因为店不出名，品牌代理公司实力强，最后合作失败。
2013年，微信业务爆发，对实体店造成巨大冲击。再加上包括G8品牌在内的一些品牌混乱的市场价格，很多门店做不下去了，转向了高利润的二三四线品牌。王举例，当时一个县城店的G8品牌，年销售业绩有十几万元，但微信业务冲击后，做名品无利可图，就放弃了。
王回忆说，珀莱雅入驻微信商务和自然堂的时候，电商渠道发展得如火如荼，有的店直接不做了。再加上线下走私严重，还在做的店都去中原第一城拿货了，市场非常混乱。
2013年和2014年，珀莱雅和自然堂的经纪人先后找到王，协商后均表示会大力支持。2013年，绿都有12家门店，代理商看中了它的门店数量多，才使得步行成为可能。王认为这是一个品牌，所以他可以尝试拿起它。就这样，咬紧牙关接过了王的牌子。
坚持，坚持。现在绿色资金链自然堂和珀莱雅每年各还一百多万。记者在河南市场走访时，珀莱雅豫北代理商张欣一直对绿都和王赞不绝口，觉得他
除了自然堂和珀莱雅回头率高，梵语虽然每年成绩都没有提升，但是稳定在六七十万，还不错。此外，近一两年来，王先后接手百雀羚和佰草集。虽然每年缴费不多，但也在逐渐改善。
微信业务击退了很多店铺，但也逼退了极少数像绿都这样没有品牌的中小店铺。王说是微信生意成就了他。如果没有微信业务对大店的冲击，像他这样的小店是不可能接品牌的。他也知道做这些名品是没有利润的，但是他觉得如果品牌出名了，可以引流，那就值得做。
是的，绿色资金链采取的是前店后院的模式。当这个品牌被介绍时，王有另一个想法，吸引顾客到后院进行护理和良好的服务。
在进入化妆品行业之前，王开了一家理发店，在前店理发，在后院服务。开了化妆品店后，王继续着后院服务，因为当时还没有品牌，想着怎么让顾客进店。
他的方法是，顾客进店消费10元，就送一张美容卡，在后院体验。店面前20平米和后院10多平米有四张美容床，雇了四个美容师。从2006年到2008年，从早上8点到下午6点为所有顾客提供免费服务。
那两年虽然没有品牌，但是绿色资本的后院建成了，逐渐提高了客户忠诚度，增加了粘性，成功拓展了客户。由于后院耗费了时间很长一段时间，而且很难招到员工，当时很多店都撤回了后院服务，集中精力做赚钱无忧的前店。
微信业务冲击后，2014年、2015年，包括大店在内的很多门店陆续重新装修，重整旗鼓，回归后院服务。但是罗马不是一天建成的。后院服务的口碑需要时间去积累。再做一次不容易。要投入大量的人力、物力和时间。所以那些被改造成后院的店，各方面都不如绿都。
这种现象背后的本质是绿色资本的实力增强了。其实绿都的后院服务还是比较基础的，主要在美白、祛痘、身体护理等方面。但最基本的需求才是最大的，能做好就赢了。
用三轮车“踩”出来的连锁系统，未来想接更高端品牌
绿都连锁21家店，其中乡镇店12家、县城店1家，剩下8家是近年来才开的市区店。店内品类占比护肤40%、大日化（含洗护：阿道夫、紫郁、章华汉草、索薇娅）40%、彩妆8%、其他12%。而属于王海银直营的，只有4家，并不多。
作为一个拥有21家店的连锁系统，思考其发展过程，常规思维无非是，要么你想迅速扩张，但手里没钱，要么你就是想要加盟费。但王海银不是这样，他做梦都没想到有一天能把自己的门店开成强大的连锁。
开加盟店之前，王海银受过打击。店里当时进了某品牌300克装的洗衣粉，进货价是1.55元，卖1.6元，每包只赚五分钱，不久他发现当地一家做得好的门店，直接卖1.5元每袋，王海银找到代理商要说法。
但人家给他的答复是，对方门店能走量，重在薄利多销，所以能给更低的进货价。你不能走量，就没有更低价。王海银很无力。他深知价格比不上别人，肯定做不下去。自己如何能销量从而拿到更低折扣的进货价，是那些日子王海银日夜思考的。
当时店里有个工作了一年多的员工，王海银想到，如果这名员工也开店，那可能有转机。商量过后，店员开了一个模式相同的绿都化妆品店，再后来这名做了店老板的员工，也介绍自己的亲戚朋友开店，绿都化妆品店多了起来，渐渐有了连锁雏形。
王海银坦言，当时自己用三轮车给加盟店送货，只想彼此互相成全，你多卖货，我有机会拿更低进货价，大家互惠互利。“连连锁的概念都没有，更别说加盟费。”王海银淡然一笑。
值得一提的是，王海银也扶持这些门店做后院，传授自己经验，并且帮他们做好后院版块。慢慢的，绿都化妆品店在当地知名度打开，继而近年来还有机会进入市中心开店。这些都靠着王海银夫妇一点一滴积累。
发展加盟店，王海银也不是没有过烦恼。在只有2家加盟店时，进货都好管理，发展到六七家的时候，就不好管了，不知道那些店老板在哪里进的货，有的也不受管控。
后来在一个会议上，王海银认识了夏邑碧云天连锁总经理张煜东。在交流中，张煜东告诉王海银，所有的货必须统一管理，要硬性执行，不然没法做下去云云。回来后，王海银马上和其他门店老板开会，定好协议，统一进货。
有的门店老板听了，有的还是偷偷从其他渠道进货。王海银也无奈。但在后来的新加盟店中，王海银都在合作前说明，如今总体境况变好。
因为客户群体以乡镇消费者为主，王海银做彩妆做得并不好，因此没有重点做。近年来流行的进口爆品，绿都如今在尝试做，但也做得不太好，在坚持。
王海银始终想做好护肤，想接高端品牌培养高端的护肤消费群体，只有护肤群体高端了，未来做好彩妆才更有可能，“今年想接梦妆、悠莱、丸美等知名品牌。”
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