58创业

很高兴今天来到这里，我想代表创业的投资者谈谈我对投资者的看法。

今天的市场非常火爆。在过去的五年里，中国的风险投资有了很大的发展。许多行业、地区和产业因为创业投资者的存在和投资者的帮助而迅速发展。资本市场非常火热，现在越来越多的公司把目标定在了几十亿美金的公司。在过去的五年里，中国的资本市场在全世界都是比较热的。直到今年，市场开始回调。经过几年的发展，很多投资机构发现并没有预想的那么好。

每年大家都说冬天要来了，市场要回调了，但是一年一年过去，市场还在创新高。直到今年，普遍的共识是市场将真正平静下来。我们身边有很多公司合伙人和投资人可能会成为基金老板。以前看到创业的人都是肃然起敬，但是近几年他身边越来越多既没有创业成功投资案例，也没有成功投资案例的人都投了很多钱，这说明市场过热了，应该回调了。

无论市场是好是坏，都需要关注。你的用户或者客户不知道你的行业是否被很多人关注了，只关心提供的服务和价值是否被认可。作为创业，你应该在市场行情好的时候积累资金。当市场不好的时候，你可以通过收缩和内部努力来创造真正的价值，这和那些真正在泡沫市场中挣扎的人是不一样的。

在创业，呆了三年后，我在2008年和2009年经历了真正的金融危机。十年过去了，没有一场真正的金融危机。金融危机是什么概念？2008-2009年，全年1000万美元以上的投资只有一两笔，全年没有像样的投融资。所以，一个成熟的创业企业家，一个真正想让自己的企业走得远的创业企业家，应该抓住市场不好的时机，把自己和一般的创业企业家区别开来，让自己脱颖而出。没有金融危机的创业不是成功的创业

资本分为好与坏，好的资本，坏的资本，成功的资本，不成功的资本。一个好的投资者会更关注长远，不是当前季度和当前月份的业绩，而是创造价值的长期目标。一个真正优秀的投资人，是真正了解这个行业的辛酸和酸甜苦辣的。当创业投资者需要时，他需要给予他们鼓励。当创业投资者成功时，他会为他们鼓掌，与你见面，让你感到温暖。他也会理解你做的一些短期有害但长期有益的决定。下一步需要资金的时候，会继续补充。当你需要他们的时候，你会追加投资，甚至投资超过你需要的。

创业也特别注重品牌。当他有投资意向时，他会慢慢观察你，做出一些对创业投资者有重大影响的决定。我们身边有很多新的品牌，新的投资企58创业业和个人，也可能是在杀鸡取卵，做伤害这个行业的事情。事实上，我给创业投资者的建议非常简单。你要选择有品牌、长期支持、理解深刻的投资人。

如果创业做得不好，拿不到足够的钱，他往往太在意估值，觉得自己以后会更好。例如，当三个人追逐创业，时，他们往往会失去理智，认为一段时间后价值会更高，他们应该总是少拿钱，而不是多拿钱。但是市场瞬息万变，一个概念或者一个热点瞬息万变。其实发展并没有估计的那么好。当一个投资人在抢一个项目的时候，他会很快的扑上去。创业投资者越不情愿，他们就越想投资。钱不够就都退了。如果这个时候你拿不到足够的钱，下一步就很难了。

坏事会发生。坏事包括一份大合同。创业投资者可能认为他们签了字，但他们没有。一个大客户合同，一个大批量的合作协议，可能签不下来，你的应收账款可能收不回来，一个你想并购的公司没有达成协议，你想挖的人也可能挖不进去。

作为创业人，我们应该随时做好最坏的打算。在2008年和2009年之后，我在两个月内会见了创业绝大多数的投资者和投资者。应该说，在那个年代，无论你有多强，无论你的行业未来有多辉煌，在时机不好的时候，都不会有人投资。大部分投资人回复我说我很感兴趣。我想看一看，然后就没有了。因此，当市场行情好，有人相信你的故事时，创业投资者获得足够的资金和好投资者的资金是非常重要的。真正值得投资的行业、创业球员和球队有限。

我希望一个创业玩家不是靠一个PPT或者一个演示，我希望我能真正了解这个行业，了解这个团队做的决策。历经磨难还能长久，足够挑剔的投资人会长期支持创业，足够欣赏你，这是不变的真理。

我们也看到一些投资者在追逐短期热点。例如，半年前，一些投资者说，他们主要看区块链。过了一段时间，这个行业不好了，你说我主要看AI。

时下市场热点，区块链，人工智能等。很多人都在不断的切热点。在任何一个热点，总有一些白马创业人扑上去，一掷千金，激励着很多普通的创业人和跟风的人进入这个行业，希望得到他们这样的投资者的赏识。

我认为白马创业人在热点地区的成功并不意味着其他白手起家的创业人也能在热点地区成功。为什么？因为白马创业人往往有自己的知名度和在这个行业的积累。所以当有这个热点的时候，他很容易获得远高于公司现阶段的估值。因为一个行业成功的企业家和成功的公司是很少的，所以不管它热不热，我都不推荐一个普通的创业人去追热点。作为创业，的一匹白马，当他从事一个行业和一个热点的时候，他往往是一个“开放的计划”。当一个热点到来时，很多人和钱很快就会进来，这样对投资者的竞争就变得非常激烈，如果时间不做扎实的工作，热点就会结束。

在过去的58年里，创业，有很多关于如何做销售和如何做流量的秘密。也许你知道别人不知道。我们可以用时间10年的时间来慢慢磨练这些点和细节，这样我们才能和别人区分开来。在热点地区，我们绝不会给创业人这样的时间和探索空间。

作为一个普通创业者，应该预见什么是未来的热点，什么是今天不被看好的今天提前去布局，当这个真的变成未来热点的时候，就会变成一个白马创业者了。冷门行业反而适合普通的创业者，适合一般的白手起家的创业者。

我们的投资人真正区分于他和一般投资人很重要的点，实际上不是你们去追热点，而是提前预见到下一个热点是什么而提前去布局。我们选择冷门行业的时候很简单，什么东西是美好的，什么东西是社会上需要的，什么东西是在美国已经被做完了而在中国还没有被发现出来的行业，在中国今天几乎所有的行业都可以结合互联网、结合AI、结合人工智能被重新定义一遍，有太多的公司在美国已经做到80分、90分，而在中国才40分、50分，这些公司还没有被重新定义。现在在中国一些新的团队、一些新的创业者会崛起，一些新的资本会诞生，这些会比比皆是。58在中国的生活服务领域方面依然非常坚持专注的去做，我们看到在这些传统领域有太多的机会、太多的不美好要结合人工质能等技术得到提升。

中国今天的创业非常密集的集中在一些地域，比如北京中关村、阿里巴巴周边、深圳等，中国的创业对比美国你们会发现非常密集的集中于几个城市，中国的投资人也是非常密集的在北京、在杭州、在深圳。而美国的创业公司是非常分散的，比如互联网创业主要在硅谷，生物科技主要在波士顿，但是美国任何一个城市都有，西雅图有很多伟大的公司，比如波音、微软、亚马逊等等，几乎每个美国城市都有很大的企业，而中国抛开北京、美国、深圳这些地方，其他地方真正原创的大企业是不多的。

未来中国的创业不会在密集的扎根于这些城市，这也是中国今天策略的引导，适时的把资源人才挤到西安来。西安最近成为了网红城市，西安的房价猛涨，西安的人才在回流，创业的要素和投资的要素往西安会转移。因为北京、深圳这些城市各种资源的太昂贵、北京、深圳的创业是非常浮躁的，在任何一个餐馆里面都可以听到有人在谈人工智能、区块链，太浮躁就意味着人太短视，我认为离开北京和深圳才能使心情变得平和，才能真正做实一个产业。

为什么选择西安？我觉得西安是一个中国高校最密集的地方，建议永康书记可能做一个调研，工程师的比例我预测西安肯定是在中国前两位的，工程师不管是做硬件还是发动机，或者军工、行业，工程师就是理性思维，让他去写代码、编程很容易就可以学会，所以工程师是相通的。

工程师的数量对一个城市的创业氛围非常有帮助。西安的政府也非常开明，以永康书记和高市长为代表的，可以让西安成为创业的城市，大家是店小二的心态，不管用户有什么事情找到你都可以为你解决，这就是创业者最需要的心态。我认为所有的创业者和投资者都应该感谢西安这个城市，秦始皇当年把中国没有变成像欧洲这样说不同的语言、不同的度量衡、不同的法律体系的分散国家，他让我们今天在中国所有的互联网创业者，不管你研发上投资多少钱，在中国做同样业务的创业者，他在全世界的数值往往是数一十二的，可以让你有足够的资源和足够的空间，如果不是秦始皇统一了六国，不是中国说同样的文字和法律，如果在欧洲我们召开这样的会根本不可能有500人参加，所以感谢秦始皇，感谢西安。

我们58也会越来越多的重视西安，我们会把西安作为在西部、在一带一路里，也希望通过这里了解整个西部，了解整个一带一路国家走出去。58除了创业以外，我们也在做自己的基金，会投很多的创业者。我们今天听到很多生活服务领域都是我们的投资的，58作为一个投资机构，我可以负责任的讲，对所有好的投资机构描述的标准，我们非常懂创业者，因为我们自己也是创业者，我们绝不伤害创业者，我们也愿意帮忙，除了钱方面，在流量方面、管理方面等可以帮助创业者，我们也相信这个行业绝对不会只有我们一家，这个行业会非常的繁荣。希望我们在整个行业能够投到好的创业者，尤其在西安我们能够跟当地的创业者达到更好的合作。

谢谢！

58好借故事 附详细图解 音频 资料宝贵 赶紧珍藏

李从来没有想到他会走上的道路

职业生涯初期，李在成都一家家政公司负责人事招聘。

在平台寻找合适的服务人员是她最重要的日常工作。然而，几年来天天加班，升职加薪的机会却一次次与她擦肩而过，那份一眼就能望其项背的工作让她苦不堪言。几经挣扎，李终于下定决心辞职，自己当老板。与其每个月拿固定工资，不如休息一下。

2015年，她和毫无经验的丈夫第一次在创业，拿出所有积蓄开了一所驾校，招生和教练培训等问题随之而来。他们在街上发传单，带学生去报名考试，几乎所有的事情都需要李亲自动手。

经过四年的努力，李凭借服务和信誉打开了市场。她和老公开了一家学员数量不变的驾校，成功攒够了首付，在成都有了自己的房子。但她没想到的是，2020年初，一场突如其来的

疫情再次打乱了她的生活。

遭受

由于疫情，当地交通运输部暂停了驾校的培训和考试，而李的驾校也处于停课状态。眼看着驾校的生意一天比一天差，每个月还要还房贷，她焦虑的想到了丈夫曾经工作过的餐饮业。经过一番调查，她很快转让了驾校，用仅剩的一点钱在四川大学锦城学院食堂承包了一个摊位。

餐饮和经营驾校一样，是一个充分竞争的行业。尤其是特殊时期，客户数量不固定，但房租、水电、人工成本等费用很难降低。资金问题对李来说是个难题。让她印象深刻的是，一个月，还完房贷，买了食材，剩下的

这些钱连员工都发不出。

由于到处都没有办法筹集资金，李想获得贷款。

平台试了试她的运气，但是在几次尝试之后，她被直接拒之门外。她在着急的时候，无意间想起在58同城看过58贷。她试着借了一次，很快给了她6000元的额度，解决了目前资金周转不畅的问题。

其实对我来说，知道自己熟悉哪家，自然会引导我去贷款。因为我在之前的工作中经常雇人，并且我在租房，使用58同城，所以当我缺钱的时候，当我看到58贷款时，我毫不犹豫地申请了。李静坦言。正是基于之前李在58同城留下的招聘和数据，这也让58好贷判断李的信用不错，给了她一个可以满足她需求的信用额度。

据李说，自

自疫情后开始做餐饮以来，她先后5次向58号借款，主要用于临时资金周转和员工工资发放，让她顺利渡过难关。同时，在生意好转后，李的收入也越来越稳定。在她随后的几笔借款还款中，每次都提前还款，证明了58郝杰对她的判断非常准确。

有人说财富是猫的尾巴。只要你勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。在呆了两年，李在开了一个方寸见方的小铺子作为附属品。

一个最受欢迎的大排档，除去房租、员工工资、原材料成本以及前期定投的分摊费用，她每年能盈利12万，足够负担一家三口的温饱。如果我因为缺乏启动资金而放弃了创业，我肯定不会有现在的生活。按照李的设想，他将继续在餐饮领域精耕细作，扎扎实实地书写自己的梦想和人生。

在这个大市场里，有无数的李，他们用自己的努力和心血探索着幸福。

一小段路。在这个过程中，58好借愿意陪伴更多像李安宁这样的创业人，努力成为他们坚强的后盾，为他们创造更好的生活。

声明：市场有风险，选择要慎重！本文仅供参考，非卖品。

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