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中韩自贸协定签署现场

除了本土品牌的疲软，中韩零关税贸易政策也助推了“鲁”系列的爆款。“路宏”在天猫超市的价格是118元，而“路宏”在天猫国际的价格是55元。两者差别不大。这得益于韩国化妆品在中国的零关税政策。

2015年12月20日，中韩FTA正式生效，中国对包括韩国产化妆品在内的91%的韩国原产商品税目实施零关税。当时大部分进口化妆品的最惠国关税是10%，这为韩国化妆品进入中国提供了价格优势。

防脱发的下半场已经开始了。

今年3月，爱茉莉太平洋宣布演员安迪成为“鲁”系列代言人，加速了对中国市场的攻占。今年前4个月，“鲁”系列产品销量同比增长约45%。尽管增长迅速，但《鲁》系列的压力也不小。首先要面对的是今年7月1日开始的进口化妆品关税调整。

自今年7月1日起，洗护、护肤、美发等化妆品平均进口关税税率由8.4%降至2.9%。这使得“陆”系列零关税优势进一步降低，不得不面对欧美日品牌的竞争。德国欧贝晴已经登陆中国市场，推出三款防脱皮洗护用品，在全国2000多家屈臣氏门店销售。

与此同时，“鲁”系列在韩国的地位也受到威胁。据统计，TS洗发水在去年上半年以46%的市场份额排名第一，露系列以25%排名第二。在中国市场，王霸正在走出二恶烷事件的阴影，并在2016年和2017年实现盈利。

除了市场竞争激烈，“鲁”系列产品本身也是褒贬不一。索力发现，在天猫国际直营店的售后评价中，消费者的差评集中在“鲁”系列的气味上，认为“味道太浓”、“味道难闻”的不在少数。此外，韩国禁令导致的韩流退潮，让乐天选择了退出中国市场。对于“鲁”系列来说，在韩流之外，如何找到新的营销爆款，才是可持续发展的保障。

无论如何，它都能在宝洁、联合利华等欧美企业主导的护发市场占据一席之地。“鲁”系列的流行证明了市场细分的重要性。现在中国年轻人对洗护用品的认知越来越成熟，要求也越来越高。他们不满足于清洁头发，而是对洗护用品的功能、气味、设计有更高的要求。就像红海中的一个洗护市场，还有新的海域等待品牌去探索。

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