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我曾经看过这样一个故事，我认为它准确地展示了商人是如何致富的。
这个故事讲的是两年前，老人在工厂下岗，下岗工资低到生活压力让他开始卖报赚钱。几经挑选，发现35路汽车总站人流量大，车次多，于是选择在35路汽车总站卖报纸。
车站里有三个卖报的，卖的都是一样的报纸。老人苦苦思索，如愿以偿！另外两家卖报的，在车站左右各有一个小摊位。老人决定不摆地摊，而是把报纸拿到等车的人群中，在车厢里卖。
在等车的人群中，中青年男性普遍喜欢买报纸。上车的人中，有座位的人一般喜欢买报纸，边吃早饭边看。有重要新闻时，报纸特别好卖。
于是，老人有了新的想法。每次卖报纸都不再叫《快报》、《晨报》之类的了。而是根据新闻称之为(价值点)。什么明星嫁了个几十年的老头，女检察长的腐败，超女中国移动赚了多少钱等等。
果然这一招很有效！很多原本不打算买报纸的人都买了。几天后，老人发现每天卖的报纸比平时多了一半！但老人发现，这种做法对男性效果很好，对女性或有钱人就不行了。他仔细观察，发现有些女性和有钱人会自带杂志或书籍阅读。
于是，他有意识地向女性和有钱人推销杂志：向女性推荐时尚美妆杂志，向有钱人推销《中国企业家》、《销售与市场》等管理类杂志。结果很有效，利润也大了很多。一本杂志的利润等于几十份报纸！
老人的这种做法被一家房地产公司的老板注意到了。他也是老人的顾客。和老人混熟后，老板给了他一笔生意：在一些高端杂志和经济类报纸上剪辑他们的卖货广告，老板每个月给他1000块钱(差不多相当于他一个月卖报纸的收入)。
有了这个经验，老人会根据什么杂志卖得好做一些让步，比如买一本《读者》，免费送一本《早报》等等。因为杂志挣钱多。此外，老人还为一些逐渐熟悉的客户提供手机报服务，并买了手机给经常买报纸的客户发名片，承诺提供独特的预约报纸或杂志服务。
这样做了大概半年，车站的一个报刊亭因为生意不太好就停售了，于是老人就把这个地方占了下来，自己摆起了报刊亭。但老人不一样：他买的是政府做的报刊亭，高雅美观。
我老人家的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券。所以，这就成了老大爷晋升的独门利器！买一份报纸杂志，送一张肯德基优惠券。慢慢的，很多人只找他买报纸杂志。
这个老人报摊良好的地理位置和巨大的销量很快被可口可乐公司发现。他们安排商务人士上门，在老人的报刊亭张贴可口可乐海报，安装迷你冰箱。这样一来，老人的报刊亭不仅变得更加漂亮醒目，还收了一些宣传费，增加了卖饮料的收入。
这样做了两年，老人的卖报生意很可观。月收入不低于4000元。现在，老人有了新的目标。老人打算把边上的报刊亭买下来，再开几个报刊亭，为女儿以后读研挣钱！
老人卖报的成功，真的卖出了一套经营理念。仔细想想孝道，老人的做法其实没那么老道。最重要的是，老人结果总是专注于“卖报”，因为只有卖报才能真正赚钱。老人的一切行动都围绕着这个结果。老人的故事告诉我们，成功来自坚持不懈的追求
思想创造行动，行动创造结果。结果，也就是人生的价值，完全掌握在我们自己手里！
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