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随着母婴品类的不断升级和科学喂养意识的逐渐提高，羊奶粉逐渐进入了很多新生代父母的视线。近日，奶粉圈统计了29家乳企的52款羊奶粉主流产品，其中268-300元的产品有32款，占62%，268以上的产品占38%。羊奶粉的价格几乎都集中在高端和超高端价位。但渠道告诉奶粉圈，羊奶粉的挑选是一件很头疼的事情，能够锁定消费者、抢占消费者认知高度的产品“屈指可数”。
奶粉智库数据显示，羊奶因其营养丰富、易于吸收，被称为“奶中之王”。与牛奶相比，羊奶具有脂肪球小、致敏性S1-酪蛋白含量低、低聚糖含量丰富等明显优势。在羊奶诸多优势的推动下，华西证券数据显示，我国羊奶粉市场规模逐年增长，2013-2020年羊奶粉市场规模为CAGR%。
在强如森林的羊奶粉行业，众多知名乳企的羊奶粉品牌蓄势待发，不断积蓄力量，逐渐向头腰阵营聚拢，这无疑是在快速加速羊奶粉的竞争难度。显然，羊奶粉只靠品类差异化竞争的时代已经慢慢远去。新一代消费者在选择奶粉时会对品牌、奶源、配方、生产工艺等进行衡量和比较，这自然迫使很多终端产品要考虑得更全面、更细致。
纵观羊奶粉市场的发展格局，不少区域连锁老板在与奶粉圈交流时表示：“羊奶源稀缺性强，整个供应链的短板和生产成本是制约其发展的因素。而且四五百的价格需要品牌说服力。目前行业内真正沉淀下来的品牌不多，能有个合适的就不错了！”可见，在这个品牌导向越来越明显的时代，乳企想要真正完成羊奶粉的市场突破，继续夯实供应链的护城河，加大品牌认知度的投入成为终端选择的关键要素。
品牌要深入人心，需要基于年轻父母的催化习惯和内容需求的变化。今年线上电商平台羊奶粉可谓高歌猛进。数据显示，今年1-8月，羊奶粉线上销量同比增长51.3%。尤其是在每年的双11促销节点，中国母婴羊奶粉市场来自新西兰的进口奶源更是存在感十足，销量位列前四，新西兰羊奶粉占3/4。双11羊奶粉销量前四的卡洛塔尼，恰好是新西兰原装进口产品。
奶粉智库后台通过与几十万妈妈的交流，了解到大部分妈妈都很看重奶源。卡洛塔尼是新西兰原装进口产品，其牧场正好位于世界公认的黄金奶源地，有奶源。充足的降雨量和适宜的温度使得新西兰北岛的牧场一年四季郁郁葱葱，独特的自然环境让牛羊在原生态的鲜草喂养下自然生长。此外，为了保证优质羊奶的营养，卡洛塔尼奶源采用泌乳性能好、乳脂率3.8 ~ 4.0%的沙能奶山羊。
而这样的优质牧场，卡洛塔尼独创的3354新西兰乳羊合作社(DGC)在新西兰有72个，为优质奶源提供了保障，为奶粉中丰富的天然营养奠定了基础。得益于Hucalo Tani稳定安全的牛奶供应链和独特的原创工艺，羊奶中大部分天然营养成分得以保留，如Sn-2、核苷酸、SA唾液酸、鞘磷脂、EGF上皮细胞生长因子、CLA共轭亚油酸等。这也为产品的营养价值奠定了质量基础。
当然，在市场加速升级转型下，像卡洛塔尼这样已经走出品牌优势的羊奶粉品牌，还在不断挖掘细分市场，创新消费场景。除了婴幼儿配方奶粉和奶粉系列，卡洛塔尼试图不断调整和创新产品，从婴幼儿配方奶粉、婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、孕产妇奶粉到健康零食奶片。它涵盖了所有年龄段不同消费者的营养需求，为每个家庭提供了多种健康选择。
得益于卡洛塔尼羊奶粉良好的品牌印象，很多老客户信任尝试一些新品。比如淘宝上，有消费者买了成人奶粉，留言：“孩子一直在吃这个牌子，感觉不错，我就自己买了这个。”购买了羊奶片的消费者也表示，“有朋友吃过这个牌子的奶粉，一直很受好评，孩子也很喜欢。”
从孕育到重生，卡洛塔尼的全品类布局，时刻关爱，让爱在生命早期1000天不停歇。总之，未来市场的竞争离不开产品力和品牌力。希望卡洛塔尼在坚持羊奶蛋白和全脂配方的基础上，通过精细化和差异化取得突破。
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