依波表新品(依波表业有限公司)

全新的营销模式注定会诞生一些全新的“物种”和品牌，三人管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能详的话，比如：酒香不怕巷子深，因为市场全球化，商品产出趋于饱和，思维僵化固化，创新优势不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，以至于酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。

我要把企业家拉回原点，陪着你，像思考人生一样思考企业梦想。中国人民银行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为深度盈利而生。我是你思想的来源。著名品牌营销专家、深圳三人行管理咨询有限公司首席顾问李先生今天有话要说。

1991年9月，新生的中国钟表公司Ebo一头扎进了美国市场。非常熟悉的外贸负责人陶力，看中了国外钟表行业的高利润，雄心勃勃要在高端市场立足。

但仅仅过了四个月，桃李就退了。

“一败涂地！”

在经历了痛苦的开始后，桃李意识到做生意就像踢足球一样。客场有劣势，必须先打好主场。Ebo随后正式在中国开始培训，从低端市场开始，开始建立全国性的营销网络。但精神受创的陶立郑重承诺，十年内打造品牌，进入中国钟表行业前三。

十年后，桃李信守承诺。现在，Ebo已经拥有了Ebo、Ebojin、Kana、杜昊等多个品牌，针对不同的消费群体，形成了立体轰炸。2009年9月11日，一家标有“”的中国钟表公司在瑞士人民的注视下开设了分公司，准备以钟表始祖的领地为起点，打开中国品牌的国际市场。这家公司就是易博。

从“内部品牌”开始

从痛苦的经历中她了解到，在进入瑞士之前，陶莉已经在家里玩了18年。但问题是，上世纪90年代，国内钟表行业有200多个国产品牌。尽管迅速调整经营思路，Ebo得以生存，但很难成为行业第一阵营。

陶莉并不着急。经历过美国的战败，他知道做事情一定要有计划，脚踏实地。当时易博也隶属于国有的光大集团，但只是一个很小的子公司，并不起眼。做一个品牌需要很大的投入，但以易宝本身的积累速度，连拿到足够的启动资金的希望都不大。

“首先要做的是获得集团资源的分配，然后证明自己。但是，我们的规模并不大，我们自己的投入也不大。只能用好的发展趋势来证明。”回想当年，陶立感慨地对《中外管理》说。

随后，易博开始在群体中默默积累自己的“内部品牌”，也就是口碑。桃李守着每年的利润，她带领员工勒紧裤腰带。从此，易博迅速成为光大集团勤俭持家的典型。香港集团总部装修时，很多旧物品都要处理掉。陶礼带着几个副手去当搬运工，在3354接“家”，因为当时只有几个人有港澳通行证。后来集团里哪个企业不要什么东西，都不忘通知陶立。

这些收藏的家具和办公用品被易博视为奢侈品，直到2002年底才被淘汰。在此期间，E-Wave的销售额和利润一直呈上升趋势。转折点出现在1996年。受益于香港红筹股的火热，光大集团资金充裕。陶莉抓住时机提出了E浪的品牌战略，如愿拿到了2600万的启动资金贷款。之前的努力终于有了回报。

逆向思维“豁出去了”

但是，钱到手的时候，正好亚洲金融风暴来袭，其他人都在捂紧口袋，这让陶立感到了更大的压力。但是他果断决定花掉！“市场相对平静。如果这个时候投资进去，可能会传播得更好。”他说。

艺博的广告很快出现在央视。曾经以低端为主的Ebo，开始通过品牌广告传递转型的高端信息。“当时我们在营销上定了一些策略，以中央为主，地方为辅；以影视为主，平面为辅；一只，一只。打广告或者贴补丁，要么第一个跳出来，要么最后一个破釜沉舟。需要的是王者气质。”陶立说。

不仅如此，消费者还发现，原本卖得很好的低档Ebo手表突然不见了。为了改变品牌形象，桃李不惜把橱柜全部拆下来入库，为中高档产品的发展腾出空间。当时销售终端正在发生很大的变化，奢侈品商场出现，洗牌已经开始。

桃李知道是时候了。

“谁想看品牌实力？不是消费者，是商场的管理者。你做了一个大的品牌广告，显示了你的决心，商场开始支持你了。”希望见到她的陶莉不顾一切地和商场经理见面，灌输中国四大品牌的理念。而艾博，是老四。

"这就把我们带到了第一个阵营."桃李很真诚，也很狡猾。“其实当时我们和第三名差距很大，周围也有很多可比的品牌，所以这种概念包装无异于‘傍大款’。如果当时Ebo是第五，我早就塑造了中国五大品牌的概念。”

左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询师徐元德老师右一：著名咨询师王海兵老师。

艺博的品牌形象已经彻底转变。

顺势而为，实现“向上”

然而，桃李从未停止。

“其实越往上走，越觉得力不从心。”他说。为了突破自己，陶莉开始把目光投向企业之外，四处邀请咨询师。员工培训、平面广告制作、影视广告制作、营销策划、广告宣传等五项业务通过长期战略合作开展。就在最近，我邀请了一个新的网络媒体。

“我们高层内部的商业机密，对他们开诚布公，希望通过他们的眼光开阔我们的视野，通过他们的能力让我们更专业，用有限的资源做更大的事情。”陶立说。

不仅如此，2009年7月，艺博携手世界珠宝巨头施华洛世奇，推出高端女性珠宝腕表品牌KANA(卡纳)。宝石由施华洛世奇提供，价格昂贵。为什么易博要花这么大的代价？

“它的宝石确实制作精良，但最重要的是它每年都会提供专题讲座，允许我们使用它的子品牌，并且会参与并给予产品包装和推广方面的支持。我们的产品必须经过施华洛世奇专家的审核和修改。而我们恰恰需要这个东西”。

通过“求自助”来练内功

陶莉在对外开放“取经”的同时，也在加大力度提升自己的能力，也就是技术。

如今的蒙牛模式早已是先——品牌，再建厂。其实怡博也一样，而且比蒙牛早。多年来，E-Wave一直采用虚拟制造的策略。但是因为在制造上很少下功夫，难免技术被别人控制。2006年以前，有一次，易宝设计的产品被供应商改了，直到另一个供应商改了才发现。这让桃李觉得是时候弥补了。

同时，多年对品牌的研究也让陶立意识到，其实，品牌里一定有技术含量。“提起尼康相机，大家都会觉得镜头很优秀；说到佳能相机，我们都知道他们的电子很不错。但你很出名，但这有什么特别的？没有技术含量，品牌价值提升的空间就会减少”。

Ebo随后开始涉足实体制造业。起初，设计完成后，在电脑上模拟制造，然后发送给供应商按要求制作。到2007年，亿博已经成立了专门的公司，目标是高端制造。今天，所有的Epochon手表都来自这家公司。“这样可以体验制造的全过程，倒逼自己提高技术水平，把知识产权控制在自己手里，为品牌增值带来支撑。”陶立说。

19年，艺博从一个差点死在摇篮里的无名小卒成长为知名手表品牌。这段经历在今天仍然有价值吗？这样的课程可以复制吗？桃李的答案是肯定的。

回答一：“最重要的是想法。很多人有钱就想买房买地，想看看得见摸得着的东西。但是你能看到做无形投资的价值吗，你有勇气去做一些不能立竿见影的事情吗？”回答二：“其实我们现在在国外市场，在抄袭。”

最后，著名品牌营销专家、深圳三人行管理咨询有限公司首席顾问李先生送出了快速成交法的16字箴言：调渠道，投其所好，知需求，送解药。这16字箴言很重要，悟即有缘，这是基础。希望你在定向精准营销的道路上越走越远，最终实现一次诚信快捷的交易。