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如果你有一家经营了4年的国际站店，主营产品销售市场稳定，当你在大海中遇到新的商机时，你会选择勇敢的约翰杨再次开始新的航程吗？
深圳90后青年Jeff的选择就是干！
以前，他商店的主要产品是麦克风。当他嗅到电竞游戏的商机时，他立即在业内找到了熟悉电竞的合作伙伴，并决定再次创办创业。
今日，一场主题为“数字觉醒，感动宇宙”的游戏产业爆炸峰会在深圳中天美景酒店三楼报告厅举行。Jeff也是本次峰会的受邀分享嘉宾。
相比于很多电竞游戏出海，杰夫拥有的技术只有四个人免费，是出海浪潮中最典型的中小商户。然而，这四个连“团队”都称不上的人，是如何洞察到电竞游戏蓝海市场的呢？再次入主创业后，如何进入新的市场并保持长期持有？
浓缩版：
“1”电竞游戏产品目前供不应求，东南亚正成为电竞游戏增长最快的地区。
“2”如果团队小，想尝试新的领域，可以先打入“垂直细分市场”，做定制化服务占领市场，突围。
“3”在数字化背景下出海，一定要用好数字化产品和工具。有了平台买家搜索数据的沉淀和支持，就可以针对分层制定差异化策略，就可以有精准的客户需求分析和展示。
#01
“我只用了一天时间，就又开了一家专做电竞游戏产品的国际站店，我下定决心了。”
之前在国际站有4年麦克风店，所以对国际站的运营比较熟悉，也比较认可国际站带来的精准买家。2021年3月，我参加了国际消费电子行业在广州举办的行业分享沙龙，分享了我对电子竞技游戏产品出海前景的见解。吸引我注意到的是，东南亚正在成为电子竞技游戏增长最快的地区，2020年东南亚有3500万电子竞技爱好者。对电竞感兴趣，有了数据的洞察和加持，更加好奇。因为我的兴趣，我觉得如果这是一种产品匮乏的状态，而且我懂得经营，有下海经验，为什么不能再开一家店呢？
我找到了一个电竞爱好者的伙伴。现在麦克风炸药造成功了，证明我们的能力肯定是有的。直到我们尝试专注于我们感兴趣的电子竞技，我们才会知道。我们很合得来。基于在国际站行业沙龙上了解到的行业出海市场洞察，我们更深入的了解发现，除了东南亚有市场，更重要的是东南亚的人口结构比东亚、欧洲、北美要年轻很多，30岁以下人口占50%。未来15年，将有约1.5亿人达到15岁，这意味着每年将有1000万年轻人进入移动互联网。从人员消费需求来看，东南亚市场的电竞游戏产品需求市场一直在持续走高。
巧合的是，我们运营的爆款麦克风需求市场的买家画像的年龄段也与电竞的受众高度匹配。我不能浪费这个机会去研究现成的买家。问了一圈成熟的现成麦克风买家，他们说我身边的朋友，包括买家自己，真的很喜欢天天玩电竞，甚至一些本土的电竞比赛，背后的游戏都是中国厂商开发的。甚至有一个1991年住在曼谷市中心的麦克风买家告诉我，几乎所有的当地年轻人都喜欢用游戏和电竞来社交。本土手机硬件和网络已经发展的相当不错，电竞游戏产品的潜在消费市场不容小觑。
当然，光有有利的外部环境是不够的。我们要看自己的优势。我们都在深圳，电竞游戏的供应链也集中在珠三角，尤其是深圳、东莞、惠州。
我有一个信念：
以前我一个人就能开一家麦克风店，这次我将借助国际站的数字化工具，把这家电竞游戏店做好。2021年3月，我们花时间在时间了解电子竞技行业，4月整合供应链，5月和6月开设国际站商店。
#02
如果说决定开店的举动是有点冲动的话，那么后续国际站数据人员后台的数据确实向我们两个证实了电竞的垂直和广阔的市场。
目前，我们的主要名单来自印度尼西亚、菲律宾、泰国、新加坡和越南。东南亚的这些客户更喜欢个性化、高性价比的小额采购，可能达到几千美元，这已经很了不起了。别小看，这些中小客户一旦找上你，复购频率特别高。
所以，满足“小而美的垂直细分市场”的需求，提供定制化的服务，是我们小团队找到的解决方案。
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