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央视的315晚会也没有忘记共享经济。在晚会的小品节目中，“共享三轮车”最后提示可能有扫码陷阱。
关于创业，好315创业网的共享经济除了交通、住房共享、知识共享和食物共享，更多垂直细分的创业公司正在不断涌现。但说到理解共享经济，除了移动互联网技术的快速发展带来的便利和支付支持，创业人更应该回归商业的本质，真正洞察市场需求和可以盘活的闲置资源。
我曾经想过如何盘活家乡舟山的闲置渔船资源，搞一个“滴水捞”。用户可以通过手机下单购买鲜鱼，渔民的生产效率可以最大化。不过这个想法只是在概念阶段，我还没有真正做过市场调研，验证过项目的可行性。我相信在创业有很多这样的机会，尤其是在农村地区。
智能手机普及后，用户最大的痛点之一就是手机经常用着用着就没电了。刚好央视315晚会曝光了很多公用手机充电站被网络黑产者轻易利用，在用户不知情的情况下窃取个人信息，甚至盗取个人网银账号购物。
在这方面，除了支付宝、微信支付等大平台不断完善自己的安全体系外，用户的收费需求依然存在。所以，如果有用户可以信赖的充电解决方案，用户不需要自己购买或者自带充电宝，这个市场还是巨大的。
个人认为，充电宝厂商和安全厂商联合，为用户提供移动场景下的充电服务，市场潜力巨大。比如在KTV场景，有一个手机充电桩，可以提供多种接口。唱友可以安心给手机充电，商家付费甚至用户付费都有可能。
母婴是一个大市场。
根据国家卫生计生委的数据，仅2016年新生儿数量就超过1750万，这些新生儿的父母基本都是80后、80后或90后。这些年轻的父母，尤其是那些生活在一二线城市的父母，基本上都受过大学教育，对生活和工作都有自己的看法。
但在育儿方面，真正具备育儿知识的并不多。一方面，他们依赖父母传授的经验；另一方面，他们也会考虑花钱请月嫂。问题恰恰出在这两类人身上。有孩子的老人与年轻父母的教育观念不一致，特别容易引发家庭矛盾；
在农历新年之外，真的很难找到一个可靠的带孩子的方法。央视315晚会曝光的各种月嫂证乱象，会促进月嫂市场的规范化，但短期内也会加剧月嫂市场的供需失衡。
从根本上解决问题，针对年轻父母的育儿培训将大有可为。其实我身边已经有朋友在尝试这个了。这个市场只要把握好培训的质量，口碑效应是很强的。
时代在变，现在最好赚的不是女人的钱，而是老人和孩子的钱。与为人父母有关的创业机会前面已经提到过。让我们与老年顾客谈论创业的机会。
除了315晚会曝光，老人还喜欢买保健品。他还喜欢做什么？旅行！旅游的两个关键因素，——，钱和时间，只有退休的人才能满足，所以无论是平台，传统旅行社的在线旅游，甚至是新兴的邮轮公司，都盯上了这群可爱的客户。
但是中国的老年人不擅长服务。他们关心的是性价比和整体服务体验。现在的老年人比较理性，旅游消费讲究的是和家人一起旅游或者结伴出游。因此，针对中老年人的定制游将继续增长，与自由行相关的租车、公寓、民宿等业务也将受益于此。
我个人认为，创业在这方面的机会在于对中国老年人健康需求和出行需求集合的深度挖掘。比如三亚的东北老人需求，一个季度的短租，就会风靡全球。只要空气好，有相应的医疗设施，老年人的这种异地消费就会增加。这类产品和服务的付费者往往不是老年人，而是70后、80后，他们也是当前移动互联网的主要用户。
事实上，平台，已经有很多知识分享场所，其中很多可以提供一对一的咨询，但这个市场仍然相对较小。老百姓对常识的海量需求，从这次315晚会曝光的互动百科就可以判断出来。从媒体监督的角度来说，只有影响到普通民生的现象，才有“资格”被央视315晚会曝光。
在付费阅读日渐流行的当下，付费阅读的常识平台也有了创业的可能。在这方面，知乎和Shell.com都有发展的机会，百度百科作为最大的平台，有更多的机会，甚至新的微博问答；a可能会赶上来。
但坦率地说，我个人期待一个新的平台，能够聚集提供专业知识的意见领袖，能够连接有升值需求的用户，能够进行双向评价，能够引入相应的第三方监督和信用机制。我相信这个平台不会赚太多。
“用户体验不是空谈，客户投诉是常态，那么危机管理也应该是常态。无论是大公司还是创业公司的危机管理，本质上都是由客服、法务、公关等多个部门联动的立体机制。这不是一个公共关系部门的事情。优秀的客服部门和法务支持团队，可以让公关人员睡得更安稳。”
于是，当我在315晚会上看到耐克案时，我在微信朋友圈里感慨“危机管理中，法务不能成为猪队友”。创业公司负责公关的同事一定要和客服、法务搞好关系。和他们保持良好的关系可能比请媒体吃饭更重要。
*本文是唐婷对I黑马的独家贡献。作者是Tujia.com公关总监唐婷。如需转载，请后台回复“转载”获取转载格式。未经授权转载将被追究。
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文|马风牛(微信微信官方账号：冯仑马风牛)
近两年来，人们饱受新冠肺炎疫情之苦。随着疫苗和治疗药物的研发，我们逐渐看到了曙光。
2021年12月22日，辉瑞宣布，其新冠肺炎口服药物紧急授权申请(EUA)已获得美国美国食品药品监督管理局(FDA)的批准，用于治疗患有轻度至中度新冠肺炎症状的成人和儿童(12岁及以上，体重至少40公斤)。根据FDA的官方新闻稿，这是FDA批准的第一种治疗新冠肺炎病的口服抗病毒药物。这一授权在新品种出现的关键时刻为抗击新冠肺炎带来了新的工具，也让从高危发展为重症新冠肺炎的患者更容易获得抗病毒治疗。这是抗击这一全球流行病的重要一步。
基于这一授权，辉瑞表示，将在2022年将产量预期从8000万支增至1.2亿支，并计划在2022年向FDA提交口服药物的新药申请，以获得监管机构的全面批准。此前，美国政府已经向辉瑞公司订购了1000万个疗程的药物，采购价格约为每个疗程530美元。
值得一提的是，有媒体报道称，Gloria与辉瑞签订了供货合同，辉瑞将为医疗合同提供定制化的研发(CDMO)服务。早在2021年11月，格洛里亚就宣布与美国一家大型制药公司签订了两笔超级大单(分别为4.81亿美元和27.2亿元人民币)。这两笔订单累计金额高达58亿元，早已超过凯莱2020年全年营收。
但面对市场的猜测，凯乐盈表示：因此，本次交易涉及保守商业秘密，根据公司与客户签订的相关协议，不披露交易对手的基本信息和产品相关信息。
那么，凯利是谁，它与辉瑞有什么关系？官网介绍，凯莱英制药集团是全球领先的CDMO公司，为全球新药研发和生产提供优质一站式服务。以加速新药上市、延长生命质量为己任，依托持续的技术创新，为国内外制药公司、生物技术公司提供药物全生命周期一站式CMC服务，加速新药研发和应用。
早在2009年5月，辉瑞授予凯利“最佳医药中间体合同生产商奖”。辉瑞全球原料药供应副总裁表示，"每个项目的成功实施，都有能力快速实现研发；d目标、卓越的客户服务和高水平的创新能力是凯利和辉瑞之间业务稳定快速增长的最根本原因。」
作为凯莱英的创始人，首次入选2021福布斯中国最佳CEO榜单，以财富315亿元排名《2021胡润百富榜》194位。在接受采访时，洪灏说：要在市场竞争中立于不败之地，核心是技术创新。自成立以来，凯莱英一直努力克服技术难题和障碍，并积极投入研发；以前瞻性的态度进行d和新技术开发，从而真正帮助客户降低成本，提高药品的可及性，让更多有需要的人受益。
一个
洪灏是一位学者型企业家。作为恢复高考后的第一批大学生，1987年，他在中国医学科学院获得药物化学博士学位后，前往美国佐治亚大学做药物化学博士后研究。1995年，洪灏在美国成立了自己的公司。
在一次采访中，洪灏回忆道：虽然那时我在美国已经有了一些成就，但回到创业的梦想总是揪着我的心。我认为回归创业是不可避免的首先，作为一个以技术为基础的服务公司，我们只有扩大化工技术的生产才能发挥其更大的价值。而美国却要大规模生产，投入巨大。其次，当时全球医药外包行业正在兴起，许多美国药企开始在全球范围内寻求更具竞争力的外包服务商。与此同时，中国先进的化工技术仍然缺乏。在1991-1993年期间，我在国际知名化学杂志上发表了几十篇学术论文，这些论文在今天的中国仍然是顶级文章。这说明国内化工技术进步空间巨大。我当时就觉得这些技术在中国的应用和发展会很有前景。同时，一颗纯洁的中国人的心也在蠢蠢欲动，所以我有了回到创业的想法
1998年，国家号召留学人员回到创业，42岁的洪灏作为“优秀留学回国人员”，准备带着自己积累的25万美元回国开一家医药企业。在决定回国投资后，洪灏仍然非常谨慎。他刚刚经历了一次不成功的合资。因此，洪灏在时间呆了40多天，走访了中国10多个城市，最终决定在TEDA投资建厂。洪灏说，“只要你扎扎实实地把事情做好，一切合理的需求在这里都能得到满足。良好的投资环境是他扎根滨海新区的主要原因。
1998年，洪灏在天津成立凯莱英制药有限公司，该公司以制药技术的创新研发为动力，提供一站式药物研发服务。为国内外大中型医药企业提供研发和生产服务。其产品包括许多重大疾病的创新药物和重磅炸弹药物。当时，洪灏在创业TEDA国际中心租了一间700平方米的房子作为实验室，里面有14名总经理、研究人员和员工。据老员工回忆，公司刚成立的时候没有车，老板也没有自己的车，公司就租了一辆桑塔纳跑业务。那时候我还是一个刚刚走出校门的大学生。我经常一个人去南方出差采购原材料。大卡车不得不跑了两天一夜。从江苏江苏一路颠簸回天津在副驾驶室，现在想起来都害怕。然而，我们都挺过来了。
自公司成立以来，洪灏就非常重视技术创新和知识产权保护，通过中国的地缘优势和工程师红利抢占欧美市场。凯盈的业务范围涵盖临床早期到商业化阶段，包括高级中间体、原料药、制剂和cGMP生产的研发，以及临床研究服务。通过战略合作和业务拓展，逐步构建创新药物一体化服务生态系统，成为新药研发的全球合作伙伴。
凯盈在2021年半年报中表示，2020年全球销售额排名前20的药企中，公司与15家公司建立了合作，并连续服务其中8家公司10年以上，与辉瑞、默沙东、艾伯维、礼来、百时美施贵宝()和阿斯利康等全球医药巨头形成了较强的合作粘性。早在2008年，默克就将一级供应授予了凯利。
商奖，直言，「凯莱英是中国唯一一家不仅符合而且远优于我们要求的新药开发CMO公司。」此外，值得一提的是，凯莱英现有收入约90%来自海外，国内约占10%。那么，凯莱英是如何在国外市场快速发展的，洪浩将原因归结为三个方面：一靠诚实互信，二靠技术创新，三靠重视法规。在一次演讲中，洪浩说：当前，医药产业蓬勃发展，药企研发投入不断增加，创新药呈井喷式增长。依托于医药研发精细化、专业化分工日益明显的趋势，行业快速发展。作为全球领先的服务于新药研发和生产的CDMO一站式综合服务商，凯莱英深耕行业多年，聚焦监管严格、高附加值、高量级领域产品，凭借出色的工艺开发能力帮助全球更多创新药缩短研发周期、加速获批上市。依靠持续的工艺优化能力，公司显著降低上市药品商业化生产成本，通过符合国际行业最高监管标准的生产能力提供定制化产品，为创新药公司发展壮大注入力量。
据了解，凯莱英曾用42天生产出客户急需的三期临床用药，让年销售30亿美元的重磅药节省了至少6个月的上市时间。此外，凯莱英2021年半年报显示，其公司在疫情防控期间承担了两个小分子抗病毒创新药物研发生产工作，其中一个药物，通过应用连续性反应，将其中的关键片段由4步缩短为1步，仅用6个月将仅有克级工艺的分子实现了吨级放大生产，显著缩短临床研发时间；另一药物已进入临床三期。
质量好、速度快、成本低、污染小，这恰恰是凯莱英这样优秀CDMO公司的优势所在。
过去，曾有人将凯莱英比作「医药界的富士康」，洪浩曾解释：不要简单地把CDMO企业当做一般的代工企业，高端的原研新药原料药、中间体，尤其是制剂的生产工艺，是技术难度非常大的行业，门槛非常高。实验室研发出来的新药与能够工业批量生产是完全不同的两个概念，更不要说减少三废排量、绿色生产工艺等等。
当然，企业发展的过程不可能一帆风顺，凯莱英也曾遇到许多困难。2008年，国际金融危机的爆发使凯莱英的业务增长陷入停滞。当时，洪浩和他的团队没有像大多数企业一样缩减开支，降低产品价格，靠低价占领市场，相反毅然决定增加投入，兴建国际标准的cGMP原料药生产车间，希望依靠增强自身的科技实力来挺过难关。在凯莱英资金最紧张的时候，天津市政府向它伸出了援手。
2021年12月，凯莱英实现了「A+H」两地上市。洪浩感言：马拉松跑的时间长了，就会找到一条真正属于自己的路。凯莱英也是经历了20余年的长跑，才有了今天的结果。过去，我们披荆斩棘，日夜兼程，成为了全球领先、技术驱动型的CDMO公司。未来，我们将初心如磐，驰而不息，合作创新，进一步成为全球制药产业可靠的首选合作伙伴。
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「海归人才、科学家、企业家、创业导师」，洪浩被媒体贴了许多标签，但他却谦逊地表示：首先，我只能算是海归，是不是人才，我自己也不确定。其次，我的确是一个创业者，但绝不是所谓创业导师。最后，我愿意坚持学习，终身做一名「学生」。
据凯莱英早期投资人基石资本副董事长林凌描述：洪浩博士是位相当有激情的企业家，感觉他非常拼命；对自己的技术充满自信，目标直指海外巨头；性格非常率真，和员工能打成一片。洪浩的自信是完全有底气的，他经历过文革，吃过苦，文革后读书学有所成并出国留学，既理解中国，也了解外国的社会和技术，还在商业上打拼积累了丰富的技术和管理经验。
关于未来，洪浩表示：医药研发在任何时候都是朝阳产业，我们要把自己最精彩的东西发挥出来。多做实事，放轻利益。
资料来源
2.洪浩：争当药企「领军者」，滨海时报，
3.被市场低估20年，被比作医药界富士康，科学家洪浩的绿色化学让中国制药废掉马车搭上蒸汽机，E药经理人，谭勇
亿美元新订单来自辉瑞的新冠特效药？凯莱英称是去年第一大客户，经济观察报，瞿依贤
5.新冠特效药，要来了！这家天津企业拿下30亿大单，21世纪商业评论，韩璐
6.盘中一度涨停，凯莱英的31亿元新订单是否来自新冠「特效药」，第一财经，林志吟
7.前后脚披露罕见大单，博腾、凯莱英接到70亿合同，疑似为新冠口服药，经济观察报
8.复金校友访谈录8|凯莱英洪浩：以敬畏生命之心，领中国制药之先，复旦金融汇
10.【科创致敬历史】凯莱英：创新无止境领中国制药之先，搜狐城市-天津
11.基石资本副董事长林凌：10倍收益！我们是如何投资医药行业这家「卖水人」企业的？，证券时报，陈霞昌
12.记天津凯莱英医药集团董事长兼首席执行官洪浩，《职业经理人周刊》
本篇作者|大军主编｜王滔
编审｜陈润江顾问｜王淑琪
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