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在以往对创业，尤其是中国的研究中，很少有对创业领导行为的实证研究。让我们来了解一些我在创业，的个人经历，希望对你有所帮助。
2005年经过两次，终于进入了第二所学校——中原工学院，服装表演与设计专业。我们这个专业听起来很美，但是费用高的难以想象，毕业后的情况也很丢人。
我是一个早熟的人，从进大学开始就一直在研究毕业了怎么办。我出生在农村，家里并不富裕，还有一个和我一起上大学的弟弟。两兄弟对一个普通农村家庭的负担可想而知。我爸爸是一个很棒的妈妈，一直在努力支持我们两个哥哥上大学，这在村里是一种荣耀！
在我已经上了三年多大学的时间，如果我在学校的表现是100分，我会给自己打90分。我只是个高年级学生。回顾过去的三年，我做过班长，学院里的学生会主席，河南省三好学生，等等。省政府奖学金，国家励志奖学金，都是对我工作和成绩的肯定。2008年5月20日，我也光荣地成为了一名正式党员。这一切都给了父母很大的安慰，因为他们知道，儿子没有挥霍他们的辛苦！
除了学校的工作和学习，接触社会，学习谋生是我的第二世界。我在假期里做了很多事情，比如给私人部门做代理，卖饮料等等。2006年，我在河南省首届模特空乘统考中担任考官，给了我很大的启发。随着统考制度的建立，全省参加模特空乘艺考的学生全部集中在我校。经过调查发现，我的家乡开封每年参加这种艺考的学生有100多人，一个学生的费用一般在2000元左右，也就是考试前半年就有20多万的培训市场。我是一名训练有素的学生，和我们教研室的老师关系很好，也是学校优秀的专业学生。2006年，我是中国模特之一。我为什么不用这些资源？
我敢做我想做的事。2006年初，我办了第一个模特空乘考前培训班。没有空间，找地方租；没有办学许可就打游击战。我自己的收费只有别人的五分之一。得益于我低廉的学费和专业的教学，我还是吸引了十几个学生。这是我的第一批学生。我非常珍惜他们，尽力为他们创造提高成绩的机会。比如我自己请老师指导，帮他们报名。最后大部分学生升入本科院校。看到在自己的帮助和他们的努力下取得了不错的成绩，我很激动。而且我明年的学费也基本有了。
从2006年大二开始，经常主动接触省内一些模特培训机构学习教学经验，结合自己的专业知识和统考的考试内容，逐渐形成了自己独特的教学方法。06年夏天，我在家乡办了一个形象气质暑期训练营，但是由于自身经济问题宣传力度不大，最后只招了10个人。我觉得我也是一个敬业的人。最早只有两个学生的时候，我就用这样的敬业和专业吸引了其他同学。这考验了我的教学方法。结果家长和学生都很满意，学生也喜欢我的课。这给我带来了更强的动力和更大的责任感。
创业小伙子在不到三年的时间里，每天收入超过1万元。这不是梦。故事的主人公就在我们身边。他叫张峰，28岁，来自南马镇花园村。
2月10日，春节后上班的第一天，张峰和他的女朋友范丽霞又开始工作了。因为企业规模的扩大，张峰刚刚在白云街道珊瑚小区租了一栋四室半的五层小楼。除了义乌的公司，东阳又增加了一家分公司。2010年，张峰公司销售额达到3000多万元，个人资产已达600多万元。
我一直在家里办工厂。张峰初中毕业后，因为学习成绩不好，没有继续深造。相反，他在家帮忙干活。工作两年后，张峰觉得太辛苦了，他必须重新上学。你在创业？擅长做什么2002年，打算将来做外贸的张峰来到安吉外国语学校学习。毕业后考上了浙江经济职业技术学院，上了大学。2006年，大学毕业后，张峰自己开了一家外贸公司，但由于没有经验，在时间，的一年里，他输掉了父母给的10万元。
没钱，只能回家。我的父母告诉我去工作，而不是呆在家里。但是我觉得世界那么大，却好像找不到自己的世界。回想起当初的困境，张峰这样说道。
当时，张峰的一个表哥高中毕业后去了创业，义乌，工作五年后买了车。张峰看在眼里，暗暗发誓要努力，但他当时的梦想是年薪一万元。创业做了他想做的事。在家呆了半年后，张峰还去振兴路摆了个夜市摊。毕竟他觉得这样不是长久之计，所以去义乌寻找机会。他先后在一家保险公司和一家房地产中介公司工作，并在时间工作过一段时间。张峰觉得自己还是喜欢做外贸生意，于是去了一家外贸公司上班。
2008年，由于金融危机，张峰工作的外贸公司日子不好过。就在这时，张峰的一个大学同学在淘宝上做得很好，一个月赚一万元。2008年6月，张峰为了看看能否在淘宝上做生意赚钱，干脆辞职了。张峰为自己设定了一个目标。他只要月入3000，就能养活自己，一年赚5万。买个奇瑞QQ开回家过年他就满足了。
手里没有资金，张峰向一个高中同学借了一万多元，第一天只赚了五六十元。创业想做更大的事情，所以张峰找到三个朋友合伙，每个人出5000元。但是，所有的合伙人都觉得淘宝这个只能赚几块钱的地方太累了，看不到未来，纯粹是浪费时间
于是做了两个月就散伙了。孤军奋战的张峰一直在琢磨淘宝，琢磨自己怎样才能更快赚钱。有一天，他偶然间看到别人从国外带回来的一个礼品，名叫阳光罐，是利用太阳能发光的一个玻璃瓶，发出来的光很朦胧，很可爱，张峰觉得这个东西年轻人一定很喜欢，非常适合送礼。当时这个样品，国内还没有。
想到了就行动，第二天，张峰决定自己生产这种阳光罐。自己创业做什么好，可一分钱也没有怎么办呢家里已经不能再去拿钱，同学和朋友那也不好意思再去借，正当张峰像热锅上的蚂蚁一筹莫展时，一位找上门的业务员让张峰茅塞顿开。原来这天刚好有一个银行的业务员来推销信用卡办理业务，张峰一想，如果能先透支信用卡上的钱，资金不就有了嘛!
张峰通过网络搜索，一家家银行都打电话过去咨询，有的银行能办三千额度的，有的是五千额度的。就在张峰为信用卡透支额度小而发愁时，中信银行给了张峰答复，可以办一张最高透支额度为4万元的信用卡。那时候感觉有信用卡真好。回忆起当时缺资金的困难，张峰这样告诉记者。
自己创业做什么好，手里有了从信用卡里透支的4万元钱，张峰立即行动起来，生怕浪费一分一秒。这里产品的核心技术就是利用太阳发光的线路板，要会变光，能感应亮度。张峰找到了一个精通电子技术的初中同学，在他的帮助下，成功地开发出了线路板。张峰马上找企业开模具，加工集成线路板。技术难关过了，没想到这个产品差点砸在看似普通的瓶子上。
当时张峰花了两万多元开了五套模具，只剩下一万多元全用于购买瓶子了。因为是在网络里进货，没想到发过来的瓶子都是次品，不符合要求根本不能使用。张峰当天就把货物全部发回去，第二天坐火车赶往瓶子的生产厂家，想要回自己的钱。没想到，即便是这样亲自赶过去，钱也只要回了一半。
天无绝人之路，张峰到了苏北才知道，这里有许多生产玻璃瓶的厂家。于是，张峰一家家去找自己需要的瓶子。自己创业做什么好，一切准备妥当了，张峰就把原材料拿到租住的套间里，和女朋友一起焊接线路板，组装阳光罐。当时没有请工人，都是自己做，很累很辛苦。我们当时住在四楼，阳光罐一箱有26公斤重，全要自己扛上去。回忆起创业初期的日子，张峰只能用苦字来形容。东西做出来了，为了推广产品，他和女朋友跑遍义乌所有店铺。每天早早起来打包发货，然后接单，到下午3点后又开始打包发货，晚上还要接单到深夜2点。
从2008年10月份开始，一个多月时间的努力终于没有白费，阳光罐一推出就很受欢迎，供不应求。当时客户来拿货，都是带着现金来才给货，有的事先打了定金。自己创业做什么好，张峰和女朋友范丹霞每天从早上7点到深夜2点也只能加工一千个，从10月份开始的三个月时间里，两人几乎每天都是一起床就焊接，早饭也顾不上不吃，有时候中饭也忘了吃，只顾着忙碌，什么时候天黑都不知道。两人足不出户，吃饭都是叫外卖。范丹霞说，他们俩甚至不知道外面气温的变化，别人在室外都穿三件衣服了，他们俩在房间里一直只穿一件衣服。
12月份，因为有圣诞节，阳光罐的需求大增。由于出货量太少，许多客户都上门来等货，有的直接叫自己公司里的人来张峰租住的房间里一起帮忙组装。因为自己忙不过来，那时候张峰也就采用谁组装好了，就把货物给谁的办法。就在那一个月里，张峰每天能赚一万多元。当时，张峰的阳光罐在义乌市场引起了轰动，国内也只有北京一家企业在生产，由于张峰的产品质量好，客户纷纷来张峰这里拿货。
90后的白手创业故事告诉你年龄不是问题
我叫张林轩，今年20岁，是在聊网的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台，目前正在内测调试阶段。从公司注册到现在有半年，已获百万级投资，估值过千万。
最近有不少朋友都问我，作为90后，是如何开始创业，过程中有哪些困难，怎么解决等一些问题，后来我想索性就写篇日志，可以给有更多有同样梦想的朋友做参考，也算是整理一下自己的思路，为过去一年的努力和成长做一个小结。
我懂的肯定没有各种企业家和投资大牛多，不过我觉得每个时代有每个时代独特的机遇和情况，有时最能帮你看清道路的不是已经遥遥领先或者到达终点的人，而是快你几步的人。所以希望大家能够一起来探讨，如果有我说的不对的地方，或者如果你有不同观点，请尽管用力使劲喷，这样大家才能共同成长。
在深入讨论前，我要稍微介绍一下自己的项目，因为之后会经常引用到。
个人创业经历我的项目叫在聊网，是一个在线英语教学的平台，美国名校在校生或毕业生注册成为老师，并填写非常详细的资料，中国学生根据自己的需求，寻找不同学校、专业和经历的老师，选择不同的课程，通过在线视频对话完成学习，然后支付由老师自己设定的费用，并对老师的课程评分，来督促老师的授课表现。
因为文化差异，美国的父母基本上都不会为自己的孩子支付全部学费，有60%的大学生在毕业时会有平均一万五千美金的债务(利息从毕业当天开始算)，他们有非常紧迫的压力在上课期间挣钱，所以愿意每小时挣取5到20美金来做视频家教。在中国，同质量的老师课时费要在这个价格的5到10倍左右。
虽然视频教学在某些方面不如面对面，比如互动性受到了一定的约束，但是教学效果会被老师的英语水平和综合质量弥补。另外，在你随时随地学英语的同时，还交到了和你兴趣相投的海外朋友，获得了更多视角甚至资源。
创业一定要有核心竞争力。核心竞争力不是指点子，而是指即使别人知道了你的点子，来抄袭你，你也能做的比他们好的原因。核心竞争力有内在的，你的能力和特长，比如你的技术特别厉害，而且在一个领域已经研究了很久，水平算是国内的，还有外在的，你的资源和渠道，比如你的大舅哥是某个大公司的高管，然后能成为你的第一个大客户(比尔盖茨的母亲是IBM的董事，帮盖茨签了第一大单)。
外在的核心竞争力经常是短暂的，因为你如果发展的不错，那么很快你原来有的资源就会满足不了你的需求，但是你可以靠他发家。内在的核心竞争力一般都需要比较长的时间摸索和积累，同时也需要不停的进步。如果你缺失核心竞争力，即使你是市场中的第一个，你的公司会很快被抄袭，然后被清出局。
有些年轻创业者会有一个想法(尤其容易出现在海归身上)，觉得创业就是要证明自己，如果自己足够优秀，金子总会发光，所以不在乎去走关系或者利用身边的资源，排斥了外在竞争力。其实我一开始也是这种想法，后来发现是非常错误的。创业只有一个目的，就是成功，只有成功才能证明你自己，没人会记得比尔盖茨在初创时用了自己母亲的资源，但大家都知道微软的成功和盖茨持续了13年的世界首富。
我还记得之前在美国创业的一次经历。当时17岁，自己在做校报。学校不给我们赞助，印刷要自己筹钱，就做了广告位招商，整版广告的价位是400美金，后来我们每期都会有一个。但其实校报的发行量并不是那么高，每期1000份，拿到报纸的人很多都直接扔掉了，大部分读者也只是看看封面故事。
商家都知道这一点，但他们还是会愿意出400刀。这是因为公立学校，作为美国政府极力保护的对象，是不能张贴任何广告的，所以独立的校报成了诸多企业可以平时在学校宣传的唯一途径。那有没有更有效率的在校内宣传的途径呢?后来我想到了一个办法，很多美国高中的入口旁边都是有停车位的，我们学校有三个入口，每个入口两侧很近的地方都有停车位，这些大部分是给学生的(美国学生很多17岁就开始独立开车)。我联系到了他们，承诺了他们每月50刀，租他们的车皮，就是他们每天早15分钟开车到学校，我在他们到了之后把一张大海报贴在车上，在他们放学之前把这些海报拿走，然后招租这个海报的位置。我把这个想法写成了简单的一页文档，发给了附近的公司，一个星期内，一个在美国非常有名的网络驾校的地方市场部门找到了我，并签下了在接下来一个月的广告合作合同。合同上写他们会给我2400刀，而我的成本，给司机的费用和印刷费加在一起只有300刀多一点。后来这件事情没有继续做，因为在要给我打钱的时候发现我当时没有绿卡，不能合法在美国做公司，不过我相信如果当时继续做的话，也许结果会还不错。
我提这件事情的原因是想说，我没有任何学历，公司没有正式注册，没有可见的产品，没有案例，连Logo都没有，仅凭一页的文档，就可以让一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且给我一笔不小的钱。这是在美国创业的好处。
在中国，这几乎是不可能的。我回国之后带着这种美国态度尝试去做事情：我相信只要能提供最好的方案和产品，就会被人接受。但结果是我碰了很多壁。我记得非常清楚，有一次我在中国和新东方的某位市场高管讨论赞助方案，那人说：我相信你的方案对公司会有帮助，也的确是最好的选择，但是在中国做事，不一定是最好的就会被人选择，还有太多其他因素，这就是中国。
其实我想可能我的很多朋友对这一点比我还要更清楚，我只想对可能和我一开始一样理想主义的朋友们说，其实这些都只是游戏规则，你既然想要赢，想要站在最高点，就必须遵守规则。
回归主题。在决定创业之后，你需要首先根据你的内在和外在核心竞争力来选择你创业的大方向，而且这两点最好要重合。如果你想不到交叉点，那就再接着想。因为青年人创业的成功率本来就很低，90后更是微乎其微，所以我们在任何一点都一定要做到最好。而越往后越不容易做到极致，所以在一开始选择大方向的时候，一定要完美主义一点，找到真正最适合你自己做的事情。
我个人的例子，内在优势：我在中国读书到小学毕业，在美国读书到高中毕业，所以我有中美双重语言和文化背景;回国后我做过几个大培训公司的讲师，包括培训总监的职位，对英语培训行业有一定的了解;我很喜欢设计产品，之前创办过两份报纸和两家公司，产品都是我自己负责，而互联网企业是最需要产品构思且成本低的行业。
外在优势：我有很多在美国名校的朋友，而且通过之前在美国成立的一个中美文化交流非盈利性组织，带领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些名牌大学在校生组成的兼职团队。
其实很容易看出来，把这些条件都结合在一起，我创业的方向就已经出来了：一个在英语培训行业，着重利用美国名校团队和资源的互联网产品。
在你确定了大方向之后，想一两个你觉得不错的方案，然后尽可能多的找懂得这些相关领域的朋友去聊。每次你跟朋友讲一次你的项目，你对项目的了解都会更清晰一些，这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。
一个公司存在必须能解决一种需求，所以你的方案必须要很明确：你怎么解决谁的什么问题。怎么，谁，什么，都要想的非常具体。
对于大部分青年创业者来说，我认为最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者，一般
三个人里，彭秀兵最傻最洗，但他是三个人里带队的那个。首先，三人的熟人合伙关系是彭秀兵联系在一起的。彭秀兵要创业，出主意，说服魏晋做军事家，动员李少群卖咖啡，所以彭秀兵善于用人；第二，在创业，的转折点上，是彭秀兵敢于借用村长的广播，说服村民捐茶田种咖啡。他的追求不是给创业，带来利益，而是他的创业能否给村子带来希望。某种程度上，彭秀兵和村长的格局是一样的，只是因为时代不同，为村里谋求发展的方式不同。
团队的领导者不一定是各方面最强的人，而是能充分发挥他人才能，敢于决策，有大格局的人，而且这个人也在引领着整个团队的方向。与彭秀兵的单纯相对应的，是魏金贝的精明。由于他在创业，的丰富经验，他对整个市场都有洞察力，所以他在彭秀兵面前显得非常老练，而彭秀兵起初还很年轻。我不得不说，在将创业思想付诸实践方面，魏京北是三个人中最聪明的。然而，这样一个精明的人在城市里抑郁到跳楼的地步，却反而在他形容为“一堆牛粪”的村庄里找到了安宁。起初，这种平静可能来自于他在三人搭档中一直渴望的成功感。在咖啡种植园即将被收购时，他希望说服反对收购的李少群签署收购合同，让他体验成功的感觉。出村后，当面对国产咖啡被国人看不起的时候，他才明白，真正让他平和的，不是他一直追逐的金钱，而是他真正想做的，是把国产咖啡带进市场，让它被国人和世界接受。因此，如果你回到黄璐村，你可以“白天做事，晚上做梦，而不是白天做梦，晚上发呆”。
我想再说说殷大爷的李少群。从某种程度上来说，魏金贝的追求是情怀导向的，彭秀兵的追求是基于全村的未来，而李少群是最纯粹的坚持自己爱情的人，所以他的出发点是个人对咖啡的热爱。虽然这个角色的长相和阴叔本人差别很大，但角色是阴叔本人纯粹从他所爱的出发，所以导演选角也很厉害。尹大爷本人就是一名舞蹈演员，对舞蹈的热爱真的很纯粹。我也是一个很纯粹很单纯的李少群，也是一个纯粹的咖啡人。他只想种自己的咖啡。有一个情节是他和咖啡树说话，另外两个人嘲笑他，他却认真听咖啡树说话。这个情节好像是李少群和殷放的交集。李少群就是殷放，殷放就是李少群。最近，有一种认识，如果你想完成一件事，你必须首先相信它。今天再看，发现电影里殷大爷对他的咖啡说了同样的话。可能这就是做事的信任感吧。总之，李少群的爆炸头没能封住殷大爷的思想。
虽然三个人的追求不同，但三个人最终都是在坚持和追求自己。这样，创业在影片中获得巨大成功的结局安排实际上是为了展示三个人通过努力最终坚持住或找到自我的主题，从这个角度来看，影片在情节安排上更有说服力地展示了三个人的努力。
影片充满了情感张力，情感的节奏控制非常有技巧。经常会让你鼻子酸，眼泪滚的时候突然好一阵大笑。这部电影让我感动的不是他们在创业，的成功而是他们为梦想的奋斗，最后以电影中的一句话结束。他们唯一的离开就是回家。
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