奇怪的旧梦和重生

在淘宝首页的搜索框里输入“田明顶”两个字，就有商品了。

这个创立于1987年的护肤品牌，在2010年之前鲜为人知。它几乎从未出现在超市、百货商店和时尚杂志上。奇迹发生在2010年。在时间，的一年之内，没有任何神秘的广告和宣传，它突然跃上淘宝网的热销品牌名单。

在互联网上，大量神奇的年轻粉丝聚集在论坛上分享他们的经验。大部分粉丝发言的关键词都是好吸收，性价比之王，抱怨瓶子打不开。与田明顶20多年的主要消费者不同，这些活跃在互联网上的女孩，无论是消费者还是推荐者，大多都是在田明顶品牌诞生后出生的。

瓷器中的国货传奇

从日本回来的中国人引起了年轻网民的关注。

奇迹并不是他们“挖”出来的唯一一个意外走红的品牌。

“汉代三宝”是论坛诞生的纯草根榜单。所谓三宝，就是片仔癀、田明顶、普拉那。片仔癀来自福建漳州，田明顶来自北京，普拉纳来自天津。与越来越擅长品牌运营的国产品牌百雀羚、上海家化不同，他们似乎还停留在80年代。粗糙的瓷瓶包装，包装图案看起来很像《山楂树之恋》时代印在铁皮保温瓶上的月季.

就是这样的风格，被80后的资深淘宝控们视为纯粹纯粹的风格。

作为一个奶奶级的国产化妆品，起初，淘宝上知道“田明顶”的人并不多。大部分销售来自年轻人，他们买下它，然后送给仍然记得田明顶的长辈。80、90后网购，给自己买的不多。

“伊人红妆”是一家成立于2005年的淘宝店，主营国产化妆品。老板姓张。2007年，他开始在店里销售田明顶，一个不太知名的国内护肤品牌。

如何让80后、90后消费者觉得一个默默无闻、20年不变、北京制造的护肤品牌很“酷”？像张老板这种在淘宝摸爬滚打多年的资深卖家，可能没读过品牌营销课程，但他精于如何打动网购者，或者用行话来说，如何让消费者心里长草。

在产品介绍页面上，田明顶护肤品的照片旁边，有“国货复古”、“出口日本24年，获美妆大奖”等巨幅文字。“日本有很多关于‘韩方田明顶，1987年的一系列护肤品牌’的报道”。这些举报截图被淘宝店主充分利用。张老板说，“对于年轻的中国网民来说，日本的时尚杂志和时尚节目有很大的影响力，日本药妆的发展是众所周知的。田明顶20多年的对日出口经验是我们推荐过程中最重要的武器”。

走红后，虽然后来加入的淘宝竞争对手摊薄了伊人红妆的收入，但他店里的田明顶系列产品依然是月出货量10万元左右的主力产品，每年依然持续100%的增长。“虽然国货是小众，但是如果深耕市场，收益还是不错的。”

旧梦和重生

线上销售达到70%，买家多为80后年轻人。

奇迹般的工厂亚美日化，位于北京东五环附近的一个工业园区，20多年前的老车间和办公楼旁，是一座显眼的新工厂，刚建成不到一年。“它是三年前建造的。2012年底，亚美日化的所有办公室和生产线都将搬入新工厂。”亚美日化厂市场部经理王乐妍说。

北京亚美日用化工厂成立于1987年9月，是一家国营福利工厂。其主要业务是开发、生产和销售美容护肤产品。其主要产品有祛斑蜜、祛皱蜜、美白蜜、魔美蜜。因此，在很长一段时间里，时间，的主要商业目标不是追求利润，而是养活这些员工。在计划经济时代，“田明顶在北京各大百货商场都有专柜。”亚美日化厂副厂长王斌说。当时一瓶田明顶膏售价3.98元，国内年销量达到20万瓶左右。

1988年，日本富士电视台来北京拍摄专题片时，意外发现了其中的奥秘。带回日本的奶油和蜂蜜很快促成了一种与今天完全相反的购买趋势。20多年来，日本一直是田明顶最大的海外市场。自20世纪90年代初以来，海外市场逐渐占据了奇迹三分之二的销售额。然而，2003年非典之后，日本开始控制进口护肤品的数量，田明顶的海外销售额开始直线下降。2007年，亚美日化不得不重新开发国内市场。“但到了这个时候，国内市场重新铺设渠道的成本已经变得非常高了。”王斌说。

在没有资金重新铺设渠道和做营销的情况下，亚美日化选择了淘宝作为新的渠道。“那时候我们发现，在我们身边，越来越多的80后年轻人开始在淘宝上买东西。”王斌说：“我们只是想在网上卖我们的神秘。”

2007年试水电商后，田明顶第一年的线上销售额就达到了800万元。

事实上，在2006年至2007年期间，国货在淘宝上作为一个大类崛起。“当时飞跃球鞋通过一个外国设计师的重新包装风靡欧美，引发了年轻人对国货的热情。同时，这种国货的回潮与国际上流行的复古风不谋而合，成为主要针对80年代出生的年轻人的复古新时尚。”淘宝商城的崔屹表示，“这种新的时尚趋势很快反映在Taobao.com上，许多国内护肤品牌开始抓住新的机遇，重组品牌。”

天猫上线后，田明顶开了自己的官方旗舰店，授权的分销网商有20多家。“因为他们覆盖面很广，都有自己的客户群体，所以我们要把这些人聚集在一起。以前是小店，现在是全方位的线上产品。”亚美日用化工厂秘书张长东说，网上销售现在占田明顶总销售额的70%。