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《蒙娜丽莎》从上市开始，先回归原点再跨越式发展。乘着资本市场的东风，顶住行业寒潮，以产能扩张为契机，以绿色智能为方向，B端和C端双轮驱动，充分发挥头部的品牌效应，实现强者恒强。
麦子和认为，过去三年，蒙娜丽莎瓷砖的品牌战略实践可以简单概括为三次战略机遇的选择和实施。
在开始分析卫浴行业的时候，我学到了一个词，叫全包。当时有好几个品牌，我就改了名字或者成立了新公司。如董鹏卫浴变更为董鹏整体包装卫浴，惠达卫浴设立惠达公馆。
从此，麦子禾混淆了装配式建筑和精装修的概念。装配式建筑本质上是一种装修方式，具有建筑垃圾少、绿色施工快等优点，而精装修是指房屋在交钥匙前的装修状态，相对于毛坯房。
但是，没有错。装配式建筑和精装修都是国家政策引导下的产物。十三五期间，国家要求装配式建筑和精装修水平，房地产和上下游品牌将适应国家政策，从而带动业务结构和供销模式的转变。
这个市场有多大？据统计，2018年全国精装修达到27.5%，2019年约占32%，折算成瓷砖的市场规模为120-150亿元。随着精装修占比的进一步提升，未来还有500亿的潜在空间。
虽然150亿的市场空间相对于3000亿的瓷砖市场来说还是偏低的，但是对于一个萎缩的行业来说，新的市场意味着市场份额的重新分配和增长空间的来源。
但是，这个市场的壁垒会比较高。一方面，中国房地产市场的集中度越来越高，精装市场的大头掌握在房地产企业手中。另一方面，大型房企议价能力更高，对合作方的资金、性价比、服务等要求更高。
然而这些硬指标恰恰是蒙娜丽莎瓷砖的优势。第一，作为上市公司，资金实力雄厚。其次，新建的广西藤县基地已部分投产。由于自动化程度高，性价比高，产能充足，可以快速响应B端市场的需求。
为了抢占这部分市场，蒙娜丽莎瓷砖在过去几年加大了工装市场的开发力度，成功成为万科的A类合作伙伴。随着碧桂园的加入和地产商的渗透扩张，工装市场成为蒙娜丽莎新的增长点。
渠道下沉是老生常谈的话题，尤其是高端品牌，更是严重，因为高端品牌针对的是高端消费者，这自然与渠道下沉趋势背道而驰。为了抢占这个市场，很多品牌采取多品牌战略。
加快蒙娜丽莎频道下沉有三个出发点。首先，这几年消费升级很多，县级市场和乡镇市场的消费能力都在提升。其次，蒙娜丽莎的产能扩张需要更多的终端网点进行消化。再次，在环保压力和疫情的双重叠加下，一些中小瓷砖企业的出清也会释放一些市场空间。
从行业数据来看，全国规模以上瓷砖企业逐年减少，每年减少100家以上。甚至有传言称，受疫情影响，2020年底全国规模以上瓷砖企业将降至1000多家。
标杆朋友也会发现蒙娜丽莎挖掘渠道的潜力很大。比如凯尔波罗瓷砖有8000家终端店，董鹏有6000多家终端店，蒙娜丽莎瓷砖只有3500家左右，所以渠道覆盖的密度和深度a
不管陶瓷板未来的发展如何，至少目前来看，瓷砖行业很多品牌都在押宝陶瓷板，只是不同的品牌名字不同，但有一个共同点，就是规格必须大，设备吨位必须重。
陶瓷板受青睐的原因是什么？它有很好的想象空间，就是可以代替石头。天然石材比较稀缺，但也有一些缺陷。这些只是陶瓷板/岩板的优点，板符合国家装配式建筑的要求。
蒙娜丽莎进入这个领域比较早，前期做陶瓷片，在片里做的最好。为了实现差异化运营，专门设立了绿房子建筑板块进行运营。近几年业务方向开始转向大板/岩板，整体运营模式有很好的延续，具有一定的先发优势。
战略上，
提出“大瓷砖、大建材、大家居”战略，其中大瓷砖是三大战略的重要载体，因为大瓷砖不仅拓展了瓷砖的应用场景，也为蒙娜丽莎提供了进入大建材、大家居的机会之窗。
品牌上，
提出了“蒙娜丽莎换陶瓷石板”。蒙娜丽莎没有明确的品牌定位，但从年会上可以隐约看到高端、智能等字眼。从宣传的角度来说，大班|石板是公司事实上的品牌定位。
操作上，
大板|岩板的应用场景决定了大板的市场拓展以B端市场为主。绿房子建设公司一方面与欧派、金牌、钢琴等橱柜品牌合作，另一方面与石头功夫合作，通过其资源快速渗透市场。
推广，
《蒙娜丽莎》的宣传在海陆空都能找到，大部分路牌广告都有。其次，我喜欢体育营销，比如签下雅加达亚运会和国际米兰足球队。此外，我还推出了高铁、航空列车，线上线下全覆盖，全线贯通。
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