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31日下午，易观国际于3月30-31日举办了“2011亚太电子商务绿色经济发展峰会暨第二届易观电子商务年会”。厦门尚可茶业有限公司的首席运营官武文才在会上发表了演讲，介绍了厦门尚可茶业在电子商务中的成长历程。以下是演讲全文：
让我在这里简单介绍一下，尚可茶并不是一个知名品牌。很多人说是好品牌，是线上品牌。这是关于尚可茶产品在关彝的介绍。从过去到现在，尚可茶产品在时间已经两年了，如果说它在时间已经三年了。目前，我们在这里与您分享。作为农产品中的茶叶，大概这里90%以上的人都会说被茶叶骚扰，会在QQ上收到垃圾短信。但是尚可茶产品不会这样做。
尚可茶业也是在传统企业的基础上成长起来的。在座的很多人都有衣服，也有衣服鞋帽。全国有很多食品类的电商。怎么做食品，尤其是线下有强势品牌的时候，怎么做电商。我们走的是同一条路，而且是一段相当曲折的旅程。中间只是我们一家母公司，三国鼎立。全国直营公司近500家，产品种类比较齐全。我们食品之家和生产者的产品那么多，但是怎么在网上卖，怎么解决这样一个问题。
今天给大家分享的是，一开始，我们直接销售线下品牌，同时在线下品牌的基础上，对产品做了一些非常简单的改动。但是，我们发现我们的管理体系，产品线，价格，甚至我们的物流，生产等。跟不上整个网络营销资源的运输。这是更直接的说法。当初我们参加一个春节促销的时候，是09年初一天3000单，然后发现整个商品物流体系达不到要求，配送体系不可能这么快。
中间开始开发的时候，我们整个团队都不是完全独立的。从老板的角度来说，电商想走，但是步伐很慢，比如管理制度，制度建设都是老一套。所以发现中间会出现很多问题，很多创业者会纠结这一块。你如何选择他们之间的关系？因此，我们将尽快处理一些存在的问题。比如我们的产品，这里三国的整个产品线。在这里，我们可以看到，我们的整个产品线在一开始是非常小的。我记得我们刚开始卖的时候，最多有15个产品。做电商的时候我们都知道，短优势很难打造强势品牌。
第二是我们这里是产品项目，我们的组织架构。当时还有人力资源，或者说销售团队，我们的供应链，合作，还有外部的营销，包括客服，策划师。这还是传统方面。我是导演这方面的，但是因为思维的限制，你不能考虑一个线上的营销，因为很多时候你会考虑线下的。
所以有这样一个约束，比如产品和我们的人员。因此，我们将真正把尚可茶叶作为一个独立的业务。什么是尚可茶？事实上，我们这里说的是三个品牌，即富村明治和珍茶馆。我们主要是细化客户群。我们将在厦门举办福村明治微博发布会，欢迎大家来交流。
这是尚可茶叶的品牌保证书。对于工业电商来说，因为质量，我们的线下质量还是很有保障的。北京有一家店，阜成门，昌平，质量一如既往的好。我的许多朋友说，再过几个月你就要去时间了，然后我说，事实上，我们的历史还很长。当然，这种店给人的感觉是你在传统线下无法实现的。
还有责任。做品牌还是讲究一种责任，就像我们做任何事情都是责任第一，服务第一。尚可茶产品讲究一种服务，不同于线下服务。很多服务只是我们定制和个性化的，或者只针对这个线上会员运营的。这里提到的尚可茶成立于2008年。去年，我们在这里举办了为期三年的时间。应该说是从2008年开始的，但是尚可茶真正的影响力是从去年开始的。
所以有一种感觉，做这种电商还是需要很多耐心和毅力的。20岁左右是自己，每个人都有300元的心理预期。2009年，我们为尚可茶产品开发了自己的产品线。这15款开发出来后，在时间，持续了近6个月，月销量在300元左右，一般。当时最后给我的财务数据是1800多，一个月几十块钱。因为我们也在研究这个东西，因为传统企业要做电子商务，现在说一个品牌比较自信是比较简单的，但是我们之前对这个还是不太了解，包括最后三千块钱，09年的10月，11月。
2010年2月3万，现在一个月300万。我们也计划3000万只是一个小的销售目标，也是我们今年的三个产品。刚才三个产品品牌的一个销售目标是这样的。这里说一个吧。我们产品线的组成是什么？有花茶，有凉茶，有功能茶，包括普洱茶，还有所有含铁观音的乌龙茶系列，还有待客茶，立体袋泡茶。为什么产品线这么大，我们的消费群体是针对全国的。我们分析尚客茶品怎么样的时候，对消费群体的分析应该和线下品牌不一样。在座的很多人可能更喜欢红茶，发展历史也有20多年了。但从我们的角度来说，我们只有庞大的产品数据，基本上只要对茶有感觉和消费就行。
但是这个发展是要分阶段的，我不同意一开始产品线就很大。为什么？这就是我们说的茶友多元化发展。这里有些女生可能专注于自己的美，或者减肥。男性，年龄大一点的，会选择普洱茶，乌龙茶，送礼。因为茶礼在福建和南方流行，所以很多人认为每年除了送烟送酒别无选择。送茶是健康的选择。
还有一个多品牌运作，也不是说随便去把一些产品换个包装，其实不是这样子，我们在营销上，客户体验上也是不一样的。多品牌具体细化，要做到每一个品牌营销模式，或者客户体验，还有你团队这块建设，应该是独立的，不能照搬，还有供应链体系。供应链这块，很多人说电子商务成功与否，可能是供应链起着决定性作用，这个我们也体验到。比如去年双11，还有春节营销，包括前不久我们做的三款活动，做了三天，我们感受到很多，怎么去完善，这是所有外包服务商指导等等，有一点我们目前还没有外包服务商做这一块，我们很多是靠自己去克服，还有一个精准文化的执行营销。多品牌战略，还有一个精准化营销，还有一个精细化管理，这也是最近一直在思考的问题。
这边提到一个物流企业管控，从传统走过来电子商务，我们线下品牌发货出去都是一大车，包装也是一大箱，比如哪个经销商门店在新疆，比如在东北，要么要走很多车运，很多火车，轮船类型都有，这时候怎么去做。因为，他很多时候是属于定制化，去做大体积，但是对电子商务来讲很少出现这种情况。所以，你物流不能当期考虑，包括整个跟踪，发货，还有库存监管。因为电子商务这块涉及到，我们曾经一天有单的时候，你的产品后台系统就已经死了，库存根本不是说及时的信息，这时候怎么办？这就需要我们做传统企业要去关注的，因为我们以前吃过这个亏。
早上也有讲了关于价格体系，因为这个我也是跟淘宝，前几年也刚好在拍拍那边过来，这种价格的制定我觉得还是诚信为本，你价格为了做促销活动等等去做价格的改变。我觉得这也是我们在倡导电子商务传统企业里面很多讲究品牌，讲究诚信，讲究长久的一种生意，价格可能会制定的比较理性一点，但是电子商务很多都是很感性的，或者很激进的，你求之不得本来价格就卖100块钱，你非得卖1千块钱我一直秒杀，这是不可取的。
这边是一个希望，我刚才一开始就像我PPT里面讲的，我是来自福建农村，我是一个农民，我叫吴文材，我也希望在这块有一个更大，跟大家一起进步，谢谢。
尚可茶业是由厦门尚可茶业有限公司经营的新一代茶叶品牌，以时尚健康为主题，主要经营凉茶、水果茶.关注的尚可茶产品已经被越来越多的人所接受。以下问题也是网友普遍关心的，被问得最多的应该是尚可茶产品到底怎么了。如果你想了解尚可茶产品，请关注8158了解尚可茶产品。
尚可茶业自2009年正式成立。在时间，短短几年内，它已经赢得了许多特殊的荣誉，赢得了大量的客户。尚可茶产品必须有其独特的功能。
尚可茶可以去油去腻，是食物的好伴侣——独创工艺，富含茶多酚，轻松去腻；湖南卫视探访尚可茶叶生态茶园，《越淘越开心》明星阵容强烈推荐；茶叶易泡，健康新茶道，性价比高——秘制配方口感，浓黑茶汤，醇厚不苦，清香甘甜；首款透明三角形立体茶包采用进口优质食品级材料制成。与市面上常见的袋泡茶相比，袋泡茶更加健康卫生，茶香释放强烈，优雅美观。
来自百度的网友知道：
网友：尚可茶是新一代的茶叶品牌，以时尚健康为主题。我非常喜欢它。我打算今年回家时买他们的茶作为礼物.哈哈。
网友：曾经买过凉茶礼盒送给朋友。朋友说，味道不错，味道不错。你应该给自己买。买的时候最好问一下客服，比如喜欢什么口味，想要什么功效。他们的客服很好，会一一解答。上次问了很多问题，所以就组合成了礼盒。
网友3:代表团购买的公司龙井茶很快就送到了上海，还收到了旅游茶包的赠品。每50克的包装也感觉很精致。打开后茶叶也有香味，说明是新茶。整个包装很严实，打开茶叶罐后有一个夹子用来密封茶包，很甜。而且老板很老实的交了17%的增值税发票。希望你的奶茶店生意兴隆。大茶友可以。
他们的药草茶很好。我买过绞股蓝和玫瑰花茶，每包味道都还可以。但是不同的人味道好。他们的药草茶很好。我买过绞股蓝和玫瑰花茶，每包味道都还可以。但不同的人口味不同，需要的茶和功效也不同。楼主可以根据自己的口味买一些样品。听说参加他们的活动就可以免费获得茶包，可以免费试用。
看了上面的评论，尚可的茶产品确实很受欢迎，但是尚可茶产品怎么样的问题，还是要看个人喜好了。从产品质量和服务态度来看，尚可的茶叶产品肯定是无可挑剔的，但是每个人对茶叶的口感要求都不一样，所以买之前要先试一试！
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