90年回力鞋(九十年代的回力鞋)

“后来有人问我，你是不是好莱坞明星穿回力鞋的网络事件的幕后黑手。怎么说呢？那时候我们还没有事件营销的概念。”桂刚告诉《第一财经日报》记者。

桂刚是上海回力鞋业有限公司的党委书记兼执行董事.他口中的好莱坞明星是曾出演过《指环王》和《加勒比海盗》的英国演员奥兰多布鲁姆。2008年，后者穿着一双回力鞋出现在曼哈顿《纽约，我爱你》片场。这件衣服被拍了下来，迅速传遍网络，引发热议。

这件事让《中国勇士》的团队兴奋了很久。“既然外国明星都会穿这个牌子，说明惠理还是有市场的。”这时候，桂程刚意识到是时候转型了。

两个转变

说到勇士，这个品牌最早可以追溯到1927年。在会理88年的历史中，几经变迁。改革开放后，回力并入上海胶鞋公司。然而，在激烈的市场经济中，从1994年开始，胶鞋公司的7家工厂以每年1家的速度关闭。老战士是最后一个破产的。然而，贵程刚说，战士是幸运的。原工厂关闭后，2000年成立了回力鞋业有限公司(隶属于上海华谊集团公司)。“现在产品全部外包给外地12家生产厂，分布在浙江、江苏、福建、广东等地。只有管理层和研发人员。d小组被留在上海总部”。

从鞋厂变成公司，是惠利的第一次转型。3354从生产型企业变成了品牌经营的贸易型企业。回力将成品鞋从工厂销售到世界各地的百货公司、经销商和批发市场。

在桂看来，新战士企业的品牌运营模式在激烈的市场竞争中已经显示出一定的优势。抓住了技术研发和市场网络的高附加值产业链阶段，把附加值生产加工产业链阶段交给社会资源，提高了企业自身的创新能力和抗风险能力。

尽管转型了，但前十年的运营依然艰难。当时公司的营销模式仍以批发为主，产品毛利受到生产商和批发商的双重挤压，品牌价值难以真正体现。

好莱坞明星穿回力鞋让这个老牌子“火”了起来。听说一双回力鞋在欧美能卖到50欧。国内的回力公司又有新计划了。

2008年奥运会和2010年世博会给了Warrior很多曝光和宣传的机会。这个老字号品牌有自己的市场部，重新审视自己的运营模式，吸收国内外品牌运营公司的经验，打造自己的核心竞争力。

2010年9月18日，回力在上海开设了第一家旗舰店。据了解，这家面积300多平方米的旗舰店位于平凉路惠利老厂旧址，已实现月销售额近170万元。“很难想象，店刚开业的一个月里，几乎每天都有排队，很多顾客都是来怀旧的。”贵港告诉《第一财经日报》记者，世博会结束后，约有800家加盟商前来寻找合适的方式与开店合作

这是回力从大批发、特约终端的垄断模式向授权经营的第二次转型。

危机感迫使公司不断扩大产品线，根据市场需求推出层出不穷的新产品。

桂刚告诉记者，网上流传的奥兰多布鲁姆穿的是WD-2履带鞋，是惠理最经典的款式之一，产于上世纪70年代初。而另一款WB-1篮球鞋也是经典老款。后者在80、90年代非常流行，占《勇士》总销量的70%以上。“以前像(回力)这样的老品牌产品都是单一的，一双同款的鞋子可以卖十年甚至更久，现在已经不可能了。”据贵港介绍，这些经典款在整体销量中的占比已经锐减至20%。目前，Warrior每年都会推出不同的新款，总共开发了200多个系列，5000多种款式。

“2014年，我们穿上了‘魔面鞋’。”桂刚向记者演示，“一个鞋底配三到五种鞋面，拉链可以拆下来换上不同颜色和款式的鞋面。”根据功能不同，这款鞋的价格从300到600元不等，但对于具体的销售情况，桂程刚笑着说：“上市没多久，效果不好说。”

据了解，像Warrior这样的国产产品大多定价不高。最好卖100元以下的帆布鞋。但公司希望低、中、高价位的产品都有涉及。此外，Warrior还通过授权运营开发一系列产品品种，丰富了其产品线。

“我们希望每个人都记住，不只是运动鞋会向后拉。”桂刚说：“勇士应该是一家体育用品公司。”