屈臣氏自己的品牌好不好(类似屈臣氏的品牌)

中国的化妆品零售业有一个神奇的存在。在过去的2015年，它在中国拥有2483家门店，销售额为181亿人民币。

是屈臣氏。

近年来，屈臣氏在中国发展迅速，加速下沉，很多本土化妆品专营店发现，这个庞然大物已经向自己敞开大门，成为自己的强劲对手。与之相伴的是，加盟店也掀起了学习屈臣氏的热潮。

不过屈臣氏确实对得起“一直模仿，从未被超越”这句话。对于我们来说，很少有真正师夷长技以制夷，将屈臣氏置于马下的加盟店。

为什么不能学屈臣氏？我们可以找到许多原因，这种分析浩如烟海。不过有一点不得不提，那就是品牌对待化妆品店不像屈臣氏。

谁能像对待专卖店一样对待屈臣氏？

品牌对待屈臣氏，屈臣氏占用了品牌的产品资源、资金资源、团队资源。对于加盟店来说，他们只享受品牌的产品资源，资金资源和团队资源可以忽略不计。

当然，这种现象与谁对谁错无关。而是完全遵循商业世界的最低规则：弱肉强食3354。

在屈臣氏面前，品牌是弱势，屈臣氏先拿了商品，后拿了付款，品牌导购等资金和人员资源。品牌面对加盟店，实力易主，加盟店很难享受到品牌的资金资源和团队资源。

所以在向屈臣氏学习的过程中，加盟店在品牌面前失去了先机。

那么，有没有品牌愿意像屈臣氏一样对待加盟店呢？以前可能没有，但是现在出现了，就是在电商和屈臣氏做得如火如荼的祛痘品牌碧豆客。

但是，我们也不用问，比杜克为什么要这么做？

其实，作为一个祛痘品牌，比豆客在进驻加盟店的过程中，遇到了一些屈臣氏没有的问题。比如在Bidouk入驻的洛阳星期天化妆品系统，有Bidouk导购专柜销售的时候，最好的店一周销售额能达到人民币，而Bidouk导购撤店，由店内自己店员销售的时候，只有不到1000元。

为了找出原因，Bidouk联合新生代调研公司进行了调查，对2万名Bidouk会员进行了电话调查，并在广州召开了12次调研会议。研究结果表明，消费者并不认为痤疮是一种疾病，而是一种皮肤问题。面对这个问题，消费者希望得到全面专业的护肤方案，而不是购买药物。

但在专营店，店员会将祛痘产品要么作为常规护肤品，要么作为药膏产品，对消费者没有吸引力。对于碧豆可等祛痘产品，消费者需要的是功能诉求，而对价格的敏感度较低。如果商店不知道这一点，就很难销售。

自然这就造成了Bidouk在进入加盟店的过程中遇到了困难，决心在加盟店立足的Bidouk决定像屈臣氏一样让自己的品牌导进入店内销售自己的产品来解决这个问题。更何况，在资金方面，比都克也像屈臣氏一样对待加盟店，实行先货后款的政策。

可以说，这开创了品牌与专营店合作的新模式。

Bike能给店铺带来什么好处？

学习屈臣氏是手段而不是目的。学习屈臣氏的目的是为了促进门店的销售。同样，Bidouk为了促进自有品牌的销售，也像屈臣氏一样对待加盟店。但是，商业合作的结果是双赢。Bidouk在促进自身销售的同时，自然也促进了门店的发展。

而这种推动力，至少表现在以下四点：

1.不占用店铺资金。

Bidouk在进入加盟店的过程中，不为店铺压货。而是先铺货，按月回款，这样不占用店铺的资金，让店铺有更充裕的资金进行其他经营。

在分成比例上，Bidouk坚持以65%的折扣进店。相对来说这个折扣比较高，不像其他品牌对店铺的让利那么明显。但实际上，在比都克的政策下，门店的净利润更高，这是基于以下两个原因：

首先，虽然Bidouk进店打6.5折，但由于是首付款，人员成本也由品牌承担，所以店铺实际上是拿销售额的35%作为产品售出后的净利润。

与45折的品牌相比，似乎有55个点的空间，但促销力度做到8折是正常的，扣了20%还剩下35%。还需要分摊人员等成本。最后净利润是不是30%还不好说。

其次，需要考虑的是，有销售才有毛利，产品变现才能给门店带来利润。Bidouk产品的利润变现能力很高，这也为门店带来了更多的利润。那么，Bidouk的流动性为什么高？这就到了第二点。

2.给店铺带来毛利。

Bidouk产品的流动性为什么强？因为在加盟店政策中，必多克会专门进驻品牌BA贴纸柜进行销售，刺激产品的销售。杜克会在屈臣氏挑选品牌导购，每个这样的导购都会带领一个新的团队，培训销售人员。这些导购除了带动Bidouk的销量，还可以让店员学习如何销售祛痘产品。

需要指出的是，Bickoo的工资将由Bickoo支付，而不是由门店承担。

3.带动门店整体销售。

现在传统品类面临增长乏力的问题，而痘痘品类作为全新的品类，不会侵占店铺原有品类的销量，是店铺的附加销量，是店铺的整体销量。

4.带动年轻消费者进店。

当门店面临客户群老龄化和年轻客流历史的时候，Bidouk可以为门店带来年轻的消费者。作为一款祛痘产品，Bidouk专注于16-28岁的年轻消费者。

另外，痘痘是消费者刚需，消费者肯定会买。只是渠道选择的问题。Bidouk可以吸引消费者到店，并锁定人流，进行联合销售，增加店铺销量。

很多知名连锁都引入了Bidouk，因为其提供加盟店的优越条件。其中，在比豆客重要试点地区河南、陕西两省，洛阳周天化妆品、河南南阳眉佳、陕西咸阳黄金姐妹、陕西延安燕姿日化、陕西xi安蒲公英、陕西xi安都市丽舍、陕西汉中李亮空间等都引入了比豆客。

在设立网点的同时，比都克做得很好，给这些门店带来了实实在在的收益。比如洛阳周天化妆品，虽然站时间时间不长，最好的店月销量在5万左右，其他店月销量都在1万以上。相信在时间的推广下，比豆客会创造更高的业绩，给门店带来更多的利润。

当大家都在努力的时候，选择会很关键，会指明成功的正确方向。自行车