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创业总是想避免竞争，去人少的地方找泉水。事实上，那些地方大部分是沙漠，没有水。下面是一个关于名人创业，的故事，由《学习边肖》编辑。希望你喜欢！
安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO张燎原，1976年出生于安徽绩创业人物故事溪。在电商界被称为松鼠爸爸_张三疯。踏实、革命的草根战略营销人，擅长细分品牌定位，开拓蓝海市场。2014年双十一单日销售额达到1.02亿元，全年销售额达到10亿元。被评为2014年安徽十大经济人物。2015年第一季度销售额超过10亿元。
下面80后励志网带你探索创业在张燎原的历史，看看张燎原是怎么用时间两年时间，从0到10亿的！
张燎原瘦瘦的，眼尖。一些员工形容他的眼睛像鹰一样。他走路的时候身体有点弯，喜欢打坐，步伐很快，有点像赶着去杀人。
出生于1976年的张燎原在安徽芜湖创办了三只松鼠，一家主要销售坚果、干果的电商公司。三只松鼠这家公司的装修有着奇妙的混搭：既有橘红色的管道滑道，就像你经常在网上看到的互联网公司的装修照片；到处都是写着“十亿梦想”“幸福梦想”等标语的红色横幅，让你想起传统的乡镇企业。
用黄灯和灰砖做出旧时光效果的走廊上，刻着“第一或第二”的标语，一串数字连着一个时间轴：一家五个人创办的公司，2012年6月19日上线，2012年11月11日卖出766万元。到2014年11月11日，单日销售额已经变成1.02亿元，2014年全年销售额已经超过10亿元。
张燎原触电始于2003年，在一家塑料公司做业务员。在那家公司，张燎原用中文写电子邮件，请人翻译成英语，并使用在线英语翻译软件登录英语网站。当他看到该网站与塑料销售有关时，他发送了电子邮件。他给数百个网站发邮件，打通了信息链。过了一两个月，很多人打电话到公司谈生意。
安徽省宁国市出产山核桃。他看到詹的食品公司正在招聘一名销售人员。公司年销售额达四五百万元。2003年加入詹氏时，正巧淘宝上线，他失去了第一轮做电商的机会。
在詹的店里，他工作了9年。前7年，他对电商什么都没做。他从推销员做起，当上了总经理。他离开詹氏时，公司一年的产值近2亿元。起初，他被派去开店当经理。实际上，他手下只有一名员工。他负责交货，必须与尚超谈判。他在700元待了一个月。同期加入他的员工有11个，10个走了，剩下他一个人。他想知道为什么他在时间这么长时间一事无成。核心原因是，虽然他想去创业，但他没有专注于一个行业，也没有选择一个切入点。只有选好行业，选好老板，他才能做到。
当他被派到芜湖时，他非常激动。他觉得自己是一个练兵多年终于上战场的将军。他骑着自行车带着女朋友逛芜湖，指着世纪联华说，我们的货以后放。
先是在小超市实习，学会了谈堆码费和进场费，又学会了做税务和工商注册两年后，芜湖的区域业务增长第一，财务管理和员工管理最规范。29岁那年，张燎原觉得很骄傲，升任营销总监。
2010年底，他感受到了时代的变迁，B2C这种电商来了。詹的山核桃在安徽区域市场上鹤立鸡群，却满足不了张燎原的胃口。他想成为一个民族品牌。他在网上做了一家卖山核桃的果壳店，2011年销售额2000万元。他意识到电子商务可以建立一个全国性的坚果品牌，而到了2011年下半年，张燎原坚持认为这是公司内部唯一的机会，三年可以达到2亿元。然而，也有人认为这是吹牛。电商是虚拟的，还不如实体店靠谱。张燎原走火入魔了。
线上线下冲突明摆着，詹老板保守。张燎原觉得，快消品在时间电商之窗树立品牌，不出三年。2014年底我见到张燎原的时候，他说：通过电商建立快消品品牌的机会几乎没有。可能有机会，但是方法不一样。
张燎原利用社交媒体推广个人品牌，在圈内小有名气。IDG资本的合伙人李峰联系了他。2011年，李峰学习淘宝电商，随后了解到果壳这个快速崛起的品牌，已经做到了电商坚果品类前三。2011年底，李峰从南京到宁国，需要三四个小时。果壳面临着线上线下的冲突。李峰对张燎原的第一印象是知道品牌，对电商有想法。虽然他在一个小地方，但他有很棒的想法。他告诉张，如果你出来，我就投资你。三只松鼠的A轮融资是IDG的150万美元。
大家都不理解创业从张燎原辞职的决定：你有房有车，一年挣几十万。你在做什么？创业，为了100万元几乎倾家荡产，失败了。我该怎么办？张燎原是个和命运过不去的狠人。他相信人生会有起有落，才能成为将军。
2012年5月，三只松鼠上线前，李峰赶到芜湖和张燎原聚会。鼠狂(工厂制造中心主任)负责做饭。大家一起喝了不少酒。很久没有经历过这样的场景了。他们的脸上写满了我好久不见的东西，草根，青春，理想，情怀；回想起来，还是很感动。
三只松鼠于2012年6月推出。正式上线后，第一单客户名叫黄，男。老鼠M(三只松鼠客户满意中心副总监明姗姗)激动地哭了，办公室的人都来围观。张燎原自己打包，老鼠M自己给对方写了一封信。仅仅三个多月后，三只松鼠成为电商坚果第一品牌。三只松鼠定位高端品牌，卖给白领。很多人认为应该直接诉诸对象。张燎原认为，要先把人人气起来，让便宜的人四处传播，影响白领的决策。所以他在詹。
氏的时候，詹氏业务很大一块是来自企事业单位采购，但章燎原主攻小区里的大爷大妈，提供低价格、好服务的产品，他们买回去就到处讲。这次做三只松鼠，互联网上什么人传播最快?是学生和刚走上工作岗位的人，小恩小惠他们都会开心地发微博。这群18岁到24岁的人，接受新生事物能力强，参与感强，心里没有品牌，白纸一张。第一波用低价赚人气、赚口碑，刺激准客户掏腰包，等这些人的品味拉升起来之后，产品价格也就理性回归了，让客户为满足感而付费：大家都买三只松鼠我为什么不能买呢?这也是章燎原在詹氏摸索出来的手法：他开拓区域的时候，第一次卖得便宜，后来价格就渐趋于合理了，新用户给更多的优惠，老用户联系靠的是情感，价格没那么重要了。
2012年，章燎原悟出一点，口碑营销是最好的营销。公司需要有很好记的名字，要让人愿意为你传播。
对客户来说，体验的链条很长：从进来店面有疑虑、到下决心买、再到期待货的到来、再到收到货实际体验，是不是每个环节都提高客户的好感、让客户觉得你更加靠谱，这很重要。传统企业觉得这些环节都是麻烦，章燎原发现这些环节都是广告植入的机会。传统品牌营销是你看到广告就到超市找产品付钱带回家，没有那么多时间让品牌商和客户建立起沟通，必须通过频繁的广告刺激让客户接收到信息。
电商能在一次消费里创建一个忠诚的客户，传统的短信是尊敬的顾客&;&;，三只松鼠的短信是主人，您订购的鼠小箱正快马加鞭地向你飞奔而来，形象，生动。三只松鼠的另一位投资人、今日资本创始人兼总裁徐新做过调研，90%消费过三只松鼠的用户能记住这个品牌。
附在包装盒上、做成松鼠尾巴造型的开箱器，盒内附带的用于吃后擦手的湿巾&;&;三只松鼠在许多细节上超过客户预期的期待。
在线客服是品牌和顾客沟通的关键，因为见不到面才有想象空间。三只松鼠有先天优势，动漫形象在沟通上更容易。他们创造了一个特别的称呼：主人。章燎原突然一天半夜在群里说，我们该对客户喊主人，松鼠是宠物，让萌宠给客户提供服务。他发了一张截图：章燎原用鼠小儿的账号与客户聊天，突然冒出一句主人记得表扬一下，么么哒。对方说，小松鼠好乖，发了一张摸头的动图。一开始包括鼠阿M在内，都不习惯用这个词，后来放开了，成为了三只松鼠的标准用词。
当时农产品营销、管理层次低，没有什么创新，包装很土，三只松鼠的包装特别，买的人都会提到。最核心的还是，价格发生巨大变化。这是本质，再通过包装、服务带来更多的话题，才能引爆。没有低价这个前提，就没办法引爆。洽洽瓜子做不了高端坚果的原因是，成本与三只松鼠区别很大。传统渠道进商超，必须有2倍以上的溢价，原本20元一包的坚果，就变成六七十元了，成本拉得很高。
没有体量的品牌是不可能成为品牌的。当时天猫还是好平台，用户获取成本低。之前，新农哥、百草味在淘宝过得很舒服，毛利率高，通过免费的流量来获得用户。当时在食品行业没人会用钻石展位，用得多的是直通车。三只松鼠选择做钻石展位，不断砸硬广，将碧根果做成了销量第一，这是三只松鼠第一款引爆产品，也拉升了三只松鼠其他产品做到了第一或者前几位，把流量入口的门给堵住了。
他们考虑必须引爆事件来打响品牌，有什么比从天而降成为第一更好的呢?决定2012年双11哪怕亏几百万元，哪怕没办法成为全天第一，也必须有一段时间实现第一。
效果出乎意料地好。2012年双11，三只松鼠共有13个客服，从凌晨到晚上12点不停地忙。鼠阿M一度觉得提示新消息的叮咚声，是世界上最大的噪音，一听到心里就跟猫抓一样。同事打电话给鼠小七(吴斌、运营中心经理)，千万别再卖了，再卖真的发不出去了，得关店了。订单积压在生产环节，缺货。开始没弄明白到底自己能卖多少，大家在仓库连呆了两天，稀里糊涂的，才觉得不对劲了。章燎原把创业团队召集在一起，我们面临着成立以来最大的灾难，可能让我们死掉，我们没有任何选择，只能用尽所有力量去干，就算干完了，可能还是会死掉。
如果店铺评分大幅度下降的话，三只松鼠的流量入口优势就没有了，店会跟死掉没什么区别。在2012年11月11日前，三只松鼠订单日均不超过3000单，双11当天来了10万订单，足以把三只松鼠整死。逼不得己，大家没日没夜灰头土脸地干了9天，招来了200名大学生做临时工。章燎原带头干，他必须身先士卒，空喊口号的话会让大家觉得，我们又不拿你的加班工资，一分钱都没有。鼠小七说，靠着这口气我们硬憋出来了，战役沉淀了三只松鼠文化的根基。
三只松鼠能够崛起，原因也很简单，第一是更低的价格(比线下便宜20%到30%);第二是更好的产品;第三是更优的体验。
2013年春节，他们再次遇到危机，快递积压，鼠大疯大年初三收到骂人的短信，你还创业个P啊，我的货还没收到呢。当时客服部门承受了很大压力，员工面目无神。有客服在微博上说：三只松鼠是我们的家，当家平稳的时候，小松鼠们有了安全港湾，当家出现危机的时候，更需要小松鼠们站出来&;&;是时候为这个家尽自己微薄之力了!回家的欲望，当组织出现危机的时候，我哭了，我不能这个时候选择离开，我要和其他的小伙伴们一起努力消除危机。章燎原决定向延迟收货的客户赔付，最终赔付了80万元。
三只松鼠的另一大风险就是对天猫的依赖，70%的销售额来自天猫，撇开天猫带来的流量后，能不能让用户找到自己?对品牌和渠道的关系，他们的参考物是宝洁，宝洁掌控了日用品的大部分品牌，商超不入宝洁的产品就没得产品入，这才是品牌的话语权。第一年他们特别恐惧，品牌的门槛是虚的，只要竞争对手有钱，对着干，可能半年一年三只松鼠就没了。幸好没有发生这样的事，半年的时间差让他们开始解决物流问题，建立真正扎实的门槛。
2014年被章燎原视作地基年，他融资一亿多元进行供应链改造，在北京、广州、芜湖、成都四地建仓，进口24台自动包装机，一台30万元，提升包装效率30%以上。这只是为百亿元打地基，这意味着，我们企业在此前是摇摇欲坠的，连地基都没有，在死亡的边缘线上。
章燎原坚信互联网只有第一，没有第二。发展速度必须快，慢就会死，快就有活的机会。若是为了完善而放慢速度，没了第一的位置，供应链资源就要瘫痪了。快的过程中有病，有危机，但可以治。互联网公司的发展史就是自我治病的过程，如果慢下来，就死了。
他认为电商对供应链的改造才是真正的门槛：通过软件提取数据改进产品，品质是时时改进。信息对称后，原有供应链体系更通畅，流通效率更高。通常，线下销售产品变质主要是在流通环节，品牌商很难控制。而电商让品牌商和消费者直接对接，库存更精准，产品品质更容易保持新鲜。目前，三只松鼠做到了扫描二维码能查看哪个班组生产，哪个客服接待，哪个快递员发送。章燎原希望在2016年能够实现追溯到原产地，这需要他在种植地安装传感器。
从品牌塑造发生变化，到供应链管理发生变化，未来是食品工业生产关系发生变革，互联网带来订单的聚合，缩短整个货物流通环节，提升组织的效率，这让生产和服务的品质得到改善。
2014年，三只松鼠担心传统企业的崛起，结果只有良品铺子起来了，其他品牌还是糊里糊涂的。在都宝花园的时候，章燎原说，我们会一天卖上一亿元，鼠大疯觉得他吹牛。2014年双11，三只松鼠一天销售1.09亿元，700万袋坚果，120多万个包裹，足以堆满15个足球场，4500人在4天里发完货。
章燎原18岁要创业的念头，终于生根发芽，有了今天的三只松鼠。
2014年三只松鼠坚果主品牌做到了11亿元，还有零食品牌、茶叶品牌，未来还要拓展。在互联网食品品牌算是最大的了。章燎原未来要做的是在移动端建成一个基于品牌形象的食品商城平台，要实现这个目标，得填四个坑：第一，品牌跟消费者具有强关系链，拥有数千万用户;第二，品类要支撑高消费频次;第三，物流;第四，O2O习惯的形成，等着美团网他们打完仗，把泡沫挤掉，消费者习惯用手机定东西了。章燎原要做的是，强品牌带来的强关系链、强消费频次、上游供应链。联想佳沃是从上游开始走，我是从下游开始走，我觉得我比他厉害，有用户我就敢说商品;你有商品没用户白搭。
章燎原为三只松鼠定的目标是2020年销售额100亿元，2015年能超过20亿元。章燎原有很强的危机意识，他总结了三只松鼠的几种死法：最大的风险是食品安全，食品安全的风险在中国没有人彻底的解决，但是我希望用互联网信息化、数据彻底解决，但这需要过程。另外，互联网处处是风险，任何一种死法都可以让你去死，媒体可以让你死，微博可以让你死，国家相关政策也可以让你死，用户投诉也可以让你死，你没法总结哪种死法。这样，全员要关注的不是怎么去死，是如何去挖掘每一个细节的短板在哪、把短板抑制住。
张朝阳，搜狐公司董事局主席兼首席执行官。1986年毕业于清华大学物理系，并于同年考取李政道奖学金赴美留学。1993年在麻省理工学院获得博士学位后，在麻省理工学院继续博士后研究。1996年8月手持风险资金，回国创建了爱特信公司，公司于1998年正式推出其品牌网站搜狐网，同时更名为搜狐公司。
现如今，搜狐在中国已是家喻户晓的名字。张朝阳的搜狐网已经成为一个具有影响力与公信力的新闻中心、联动娱乐市场，跨界经营的娱乐中心、深受体育迷欢迎的体育中心、引领潮流的时尚文化中心。
在张朝阳的印象中，当时的美国人对中国十分陌生，几乎没有投资人愿意听他的计划。事实上，那个时候能够找到一个愿意接见这个中国创业者的投资人都很困难。
如何创业?在罗伯特和尼葛洛庞蒂的引荐下，张朝阳自费前去美国加州见那些亿万富豪。他先在加州的一个小旅馆住下，用绿卡租了辆车，然后用了两天时间不停地打电话与几位可能改变他的公司命运的人约定见面时间。
1997年9月11日让张朝阳终生难忘，他至今为自己在这一天表现出来的能力而骄傲，在这一天中他马不停蹄地见了4位风险投资人。
按照事先约好的时间，张朝阳应该在早上9点先去见英特尔投资公司的人，接着是12点与世纪投资的负责人会谈，下午3点是软银，下午5点则是后来给王志东投资的亿万富翁罗伯森、斯蒂文森。前三位投资人都在硅谷附近，而最后一位则在旧金山。
如何创业?为了充分利用分分秒秒，头一天晚上张朝阳利用雅虎地图已经把路线搞清楚，准备第二天飞车前去会见这4位超级富翁。
谁知道第一个会面就被推后了半个小时，虽然这是一次非常成功的会面，但当会面结束时，已经中午12点了。张朝阳匆匆在麦当劳买了食物然后一边开车一边吃地赶往世纪投资。
如何创业?当张朝阳见完前三位投资人的时候，时间已经晚了，再加之那天赶上旧金山的地铁罢工，所有的车都在地面上爬行，严重的堵车迫使张朝阳勉强开下高速公路。到了距离罗伯森。斯
在第二次创业，中，我在挚友的陪伴下，误遇伯乐，误遇创业。历经千辛万苦，凭着智慧和初心，推动了互联网革命，甚至创造了商业奇迹的故事。
二。罗微(周一围)
罗微是一个没钱但有野心的年轻人，就像一个“理性的疯子”。这部剧给人的感觉是情绪不稳定。知道窃取个人信息是违法的，我还是这么做了，因为他的野心促使他这么做。
这样的创业球员太可怕了。他对对手了如指掌，甚至在对手的阵营里插了一面旗。为了成功，你可以不择手段。我不知道剧中罗微的最终结局，但我觉得剧情的安排不会让这样的人物有好结果。
剧中的金城是个不折不扣的富二代，懵懂无知，整天吃喝玩乐。因为他拒绝接受女友的离开，他开始在创业证明自己。但我对创业一无所知，甚至连创业早期的软件创意都被偷了，但我相信我父亲有钱藏起来。
剧中有一个情节，形象深刻。在软件开发问题上，时间，一气之下痛打了程序员一顿。结果他轻而易举的解决了那个喊着没钱能解决的问题。至于金城的结局，我觉得不会太好。如果所有不学无术的人都能成功，怎么说服大众？
以上是《创业时代》告诉我们的三个任务，三个人，三种不同态度，三种不同结局的创业故事。在现实世界里，大概大部分创业人都和郭新年差不多，没钱但有梦想，但我相信，即使是这么小的人，只要坚持，也能有梦想成功，因为谁有梦想，谁就伟大！
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