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创业故事IT市场1
刘佳宇之前在北京金禾田工作，回到朝阳成家立业。两年前，在朝阳盛达电脑城地下一层开了一家机箱专卖店，——齐家科技，代理杭嘉、百盛等多个品牌的机箱和电源产品。谈到这两年自力更生的感觉，刘佳宇并没有感到轻松。他说，“这两年感觉生意不好，今年三四月份都做不了。市场清淡，销量差。”
奇科技在潮阳IT市场还是一个新的经销商，还处于夫妻店的创业阶段。它追求利润最大化，关注两块业务：产品代理和安装。现在，这两项业务各占总收入的一半。代理业务方面，虽然齐家科技是航嘉等品牌的正规代理，但行内经销商都是来这里提货的。刘佳宇说：“现在货运这么发达，很多经销商直接从沈阳等地进货。现在不像以前，量少的时候他们不发货，还送一件两件。另一方面，这个行业的利润越来越低。大家都在追求利润最大化，自己进货无可厚非。这样和其他城市一样，底盘电源总经销的生意在朝阳市场也不是很好。”
刘佳宇说，他前年刚回朝阳，开始试水。现在他还是看不清楚朝阳市场。他自己的情况不具有广泛的代表性，未来的发展还是需要走一步看一步。
1998年，吴冕陪着即将临盆的妻子去商场看婴儿用品。旁边另一对情侣说：“这婴儿车太贵了，一年后就没用了。租下来就好了！”他的脑海中突然闪现出灵感。
吴冕开始考察南京市场。他惊喜地发现，童车租赁业务在南京还是空白。他立即对全市相关产品的价格和质量进行了全面调研，采取了直接从厂家批量订购的方式，保证了产品质量、款式、进货和售后服务。
然后他对消费者的消费能力进行了调查。一个家庭购买的婴儿车平均使用寿命在一年左右，而质量好的婴儿车至少可以用五年。以250元左右的批发价进货，假设月租20元里12。
一个月左右就能收回成本。同时，每辆车可以用200元起的押金租用，这样可以实现资金的良性循环。对于顾客来说，只要花商场一半的价格，就能使用到满意的产品，不用担心过了使用期无法处理掉，相当划算。
后来，吴冕计算了主要开支：房租和员工工资。第一，他选择了儿童医院附近的门店，因为这是南京唯一一家专业的儿童医院，人流量大，潜在客户数量可观。在时间，寻找了一段时间后，我们最终以每年5万元的租金租下了一个60平方米的门面。
经过反复计算，吴冕开始了自己的创业之路。他店里的颜色以婴儿喜欢的蓝色、黄色和红色为基础，以及柜台、收银台等的锐角。都是软包装，防止孩子不小心弄伤自己。为了让客户知道自己租用的产品是干净优质的，吴冕在有限的空间内设置了一个10平米的消毒间，所有过期的电器都必须进行保养消毒后才能重复使用。
他还在店内的一个角落设立了“儿童快乐角”，免费提供一些小玩具，让进来的孩子们可以在这里快乐地玩耍。店里所有的婴儿电器都放在开放式货架上，让顾客更仔细地感受自己需要的产品。吴冕还特意挑选了两位刚下岗的年轻妈妈做店员，因为她们与顾客有更多的共同语言。
刚开业时，生意远没有吴冕预期的那么乐观。进店的顾客很多，但真正租用产品的人很少。他发现了问题，一个一个的宣传。为了省钱，他用两条腿走路。一方面，他巧妙地通过传统媒体和新闻传播制作软广告，增加知名度；另一方面，用较大的投入在电视上做一个栏目介绍。虽然电视上只播放了一小段时间，但是直观滚动的宣传方式起到了非常好的宣传效果，消毒室的引入让广告效果事半功倍。电视台里的几位年轻母亲成了吴冕的第一批客户。
吴冕每天都尽量待在商店里。即使有人只是带孩子进来乘凉喝水，他也总是热情接待。渐渐的，第一批客户稳定下来了。
慢慢地，吴冕开始接到一些客户的电话，要求他上门维护和保养货物。不管他有多忙，吴冕都会尽快满足他们的要求。以桃报李。第一批客户的租期到了，一些客户对童车容易磨损的部分进行了精心的包裹，这更加坚定了吴冕对人性化管理的信念。吴冕对二手童车的消毒非常认真，在对顾客的检查中进行。也正是因为他对客户的热情、尊重和无微不至的服务，“用童车出租”的理念逐渐走进了越来越多的家庭。
几年后，吴冕的租赁中心拥有600多名客户，效益稳步提升。他换了一家更大的店，招了更多的员工，租了一辆小婴儿车，逼着他做大市场。每个人都想做大生意，赚大钱，但有些大生意是从小生意做起的。不要做小规模的生意。在经营项目和数量上，也要注意“不小而不为”。这是因为它似乎是一个微不足道的商品，小生意(如杂货，杂货等。)，却能吸引顾客，给你带来旺财。
徐华龙认为“成功是成功之母”，他的生意做得非常顺利。记者詹松摄
拉链只是衣服上一个不起眼的配件，但是八年前，一个法学学士放弃了法院的铁饭碗，怀揣着梦想加入了这个“不起眼”的行业。从批发商到代理，再到办厂、兼并大厂、做外贸……8年间，他在拉链行业一步步走在前列。
他的工厂现在是湖北最大的拉链厂，产品远销海外。他也成为该省第一个开宝马的拉链制造商。
他年仅32岁，现任武汉华龙拉链厂和鄂州华顺拉链厂总经理，被同行誉为“
拉链大王”。他就是徐华龙。1接手父亲“小生意”法学学士卖拉链
徐华龙出生在应城一个商人之家。在他十几岁的时候，父亲就开始到汉正街经营拉链和小商品。
1997年，徐华龙从中南政法大学（现为中南财经政法大学）法律系毕业，成绩优异，顺利进入汉口一家法院工作。就在他将要成为一名法官之时，家里“出事了”——由于竞争日益激烈，加上缺少人手，父亲的生意严重下滑，家里背上了沉重的债务。
父亲交给他的，是汉正街上一个十多平方米的小店铺，里面杂乱无章地堆放着花花绿绿的装拉链的编织袋。
“店铺没有好环境，怎么吸引别人来买我们的拉链呢？”从接手的第一天开始，他就着手“整柜台”。他和店里的伙计一起动手，剪开编织袋，把这些拉链按颜色和材质分类，整整齐齐地摆在店里。为了给来进货的客人一个好印象，他在小店里装上了空调。此后，来进货的很多老板被这里的井井有条所吸引，徐家小店是“拉链超级自选厅”的名声也在客户间传开。
接手初期，小店日销售量约4000条，只是大多同行的1／5，价格上也没有什么优势，这一度令他十分苦恼。一天傍晚，一位香港老板打电话找他父亲催要货款，由于父亲不在，他接听了这个电话。他将店里的资金和销售情况如实地告诉了那位老板，并请求宽限一些时间。对方被他的诚意感动，不仅同意延期收款，还答应把每条拉链的进价降2分钱。这样一来，别人1角5分才能拿到的拉链，徐华龙只要1角3分。
“爸，几天之内，我可以让我们的拉链销售量成倍上升！”还不知情的父亲，一回家就被他这句话给吓着了，还以为是他因为销量上不去给急坏了，口出胡言。
同行的拉链大多是从浙江义乌进货。徐华龙挨家挨户地上门说服同行。看到足不出户就能以每条低2分钱的价钱拿到货，很多同行干脆直接来找他进货。他的销售量也迅速增长到了每天2万条，最高记录曾达到每天9．7万条。
“没有独家代理权，我们卖得再多还是有点吃亏。”在销售量创出“奇迹”的时候，徐华龙出奇的冷静。1998年，他所代理的拉链生产质量有所下滑，他决定另谋出路，他把眼光放在了争取某知名品牌拉链湖北独家代理上面。
徐华龙了解到，他的一位同行也在极力争取。为了取得总公司的信任，他独自坐上南下的火车，到总公司直接与老板谈订单。那位老板决定，让徐华龙和另一位经销商比赛—半年内，谁的业绩好，就把湖北的独家代理权给谁。
为了迅速地拓展市场，徐华龙和几名业务员都骑上了摩托车，一家一家地拜访汉派服装企业，经常是顶着烈日跑一天。家里人非常心疼他，可他却把这当做一件快活事，还经常和业务员比谁的皮肤晒得黑。
在推销拉链的同时，他独辟蹊径地接起了拉链改制、服装辅料加工的活儿。天道酬勤，只用了3个月的时间，他的累计销售量就高达180万条，是对手的3倍多。鼎盛时期，他的销售不按条计算，开始用”包“（一包有近2万条拉链）计算了。看到这个业绩，总公司爽快地与他签订了独家代理的协议。
4办自己的拉链厂内销外贸两相宜
拉链生意，不论做批发还是做代理，利润都有限。到20xx年，随着经营户逐步增多，拉链市场利润缩水，徐华龙干脆招兵买马，投资近百万元，在汉正街办起了自己的拉链厂。
身为总经理的徐华龙一边抓生产管理，一边亲自搞销售。凭借以前良好的客户关系，徐华龙把自己生产的拉链不仅卖给了一些汉派服装企业，还卖给了汉正街的拉链批发户。一年后，他的厂子走向正轨。
徐华龙没有满足现状。为扩大销量，他又在利济路租了间写字楼，专门做外贸生意。由于“套路”不熟，做外销的第一年还略有亏损。但他坚定地认为，拉链的销路要保持稳定增长，一定要两条腿走路，外销绝不能丢。
经过奋力开拓，外销渠道终于全面铺开，他代理的拉链销往中东、欧洲和南美等许多国家和地区。
20xx年，羽翼已丰的徐华龙果断出手，兼并了鄂州市一家大型拉链厂，形成了集拉链织造、染整、排米到成品制造一条龙的产业链，还填补了中南地区拉链制造行业的空白。
他还主动到老家招工，并帮助他们办起了十多家小拉链厂。在他的努力下，有一万多人在全国各地从事拉链生产、经营。
在拉链行业中，让徐华龙出名的不只是他业内领先的业绩，还有他那辆价值70万元的蓝色宝马车，他是湖北拉链老板中第一个开“宝马”的。
“虽然拉链只是衣服上一个不太起眼的配件，但做拉链行业一定不能甘当配角。”在接受记者采访时，徐华龙始终强调这一点。下一步，他想继续壮大自己的企业，让自己的拉链厂成为湖北拉链企业的领跑者。
在很多同行看来，徐华龙这一路走来非常顺利。在和记者的交谈中，他也坦言，自己的整个职业生涯非常顺利。
他说，这个时代不允许有失败，以前可能很多人常用“失败是成功之母”来为自己的失败开脱，但现在的商场如同战场，一个小小的失败可能会使整个战线溃败。“我信奉的是‘成功是成功之母’。只有不断地努力，保持着良好的竞技状态，才能始终在竞争中保持领先”。
徐华龙办公室里有一个大大的书架，里面放满了书，有管理的，有法律的，还有文学的。他的办公桌上，放着20xx年管理方面最热的一本书《赢在执行》。他说，工作之余，他很喜欢看书学习。
做拉链厂，经营企业，他接触的同行和商务伙伴越来越多，很多人都在工作之余去参加武汉大学商学院的总裁班、高级经理班培训，希望可以拿到文凭，提高自己的“含金量”。徐华龙说，在朋友的鼓动下，他也去听过很多次，但是他一直没有打算拿文凭，他说，并不是心疼钱，而是担心学历过高，会跟同行产生“隔阂”，况且商业更多靠的是实战，很多东西是书本上学不到的。他认为以他的能力，自学一些经营管理方面的知识完全够了，没有必要为了文凭去学习。
从管市场到管公司，从花钱到赚钱，从只研究市场的术业专攻到负责公司的柴米油盐，他们必须经历一次破茧成蝶的无痛蜕变，这本身就是一门艺术
他们没有公司CEO或总裁显赫的背景标签，也不是一鸣惊人的少壮派，而是默默无闻的执行者，甚至在职位上可能也仅仅是处于中层的位置，但他们是公司与市场对接的操盘手，是产品推广和营销战略前线中的指挥官。
从管市场到管公司，从花钱到赚钱，从只研究市场的术业专攻到负责公司的柴米油盐，他们必须经历一次破茧成蝶的无痛蜕变，这本身就是一门艺术。
张宇就是这个群体中的一份子。见到他时，他正为公司的日常事务忙得焦头烂额。开门见山，第一句话，张宇就给记者来了一个下马威。创业对一个人来说就是折磨，如果让我现在重新选择的话，我宁愿拿着丰厚的待遇为别人打工。他告诉记者，在创业之前，他曾经在一家IT行业的跨国公司做市场总监，过得虽然不如腰缠万贯的富翁那么好，但至少也是白领一族中的上等生活。
20xx年，互联网的第二波新浪、搜狐第二，然后把公司包装上市，成为互联网的第二代宠儿。张宇在与几个朋友谋划之后，将目标锁定在炙手可热的SNS（社会网络服务）领域，每人掏出了20万的初始资金，公司在几天后开张了。在创业时感觉很兴奋，但真正上了船才发现，对于一个市场总监，创业当CEO与只负责市场完全是两回事。
现在，公司成立已经一年的时间了，仅仅一年的时间，张宇感觉自己被拖得已经精疲力尽了。过去只需要管好制定企业市场营销战略和策划产品推广、品牌营销这摊子事儿，也不用考虑资消费者行为的，因此，对市场的敏感和嗅觉能帮助公司快速寻找到商机，并针对目标用户进行有针对性的开发。这可能是这帮创业者手中最大的王牌。
除了在角色上的转换外，最让张宇感受深刻的是，过去担当的职位是市场总监，说白了就是一个花钱的部门。以往为了策划一个有创意的营销计划，只要是能提高公司的品牌形象，对产品销售起到拉动作用的就采用，很少去考虑营销费用这一环节。当然，这与他所在公司是跨国公司也有关。过去投放在媒体上的宣传和广告预算高达上亿元，但根本都不犹豫就扔出去了。张宇表示。
相比，感觉现在成了一个抠门的吝啬鬼。张宇回忆起创业初期，公司当时要做一个推广方案，涉及到线下的活动，而打出的预算大概是2万元。他还像过去那样都没有考虑就签字通过了。但事后证明，这笔钱花的很没价值，并没有给公司带来应有的收益。那时，一位朋友提醒他，现在是创业时期。
女装行业品牌市场扩大
女性对于时尚的追求不断增高，很多女性对品牌女装比较关注，中国的品牌女装市场在不断地发展和壮大。
休闲类品牌女装销量持续上升。随着国际服装休闲潮流的繁华发展，休闲类品牌女装成为了女装销售行业中的“常青树”，休闲风格的设计理念将被渗透到女装市场的各个领域，女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。休闲类品牌女装集时尚、前卫、休闲于一体，成为品牌女装市场的一朵奇葩，成为服装市场的畅销货。
品牌女装的个性化发展趋势日渐明显，个性化服务将逐步深入，根据不同消费者和不同消费区域的不断革新设计理念，满足不同层次和不同地域的女性消费者需求。品牌女装在设计、研发上下足了力气，不断提高产品的市场竞争力。
品牌女装市场把健康服装作为消费的亮点。以天然材料(如羊绒、真丝、麻)为原料的服装日渐为女性所青睐。女性着装越来越注重自然和健康，因而把健康的理念植入品牌女装的设计、制作当中，品牌女装市场越来越多的商家打出“健康、自然”的大旗来吸引更多的女性消费者。
女装品牌市场更加细化。随着新兴产业的不断发展、人们受教育程度的提高、社会多元文化的发展，女性消费者的品牌意识愈加强烈。配合出不同需求的消费群体，女装品牌市场的细分也会不断增加，女装的品牌效应将会更加明显。
店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么?看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况。买时尚女装就是买漂亮，卖时尚女装就是卖形象，因此我们必须善于打造形象。买时尚女装就是买漂亮，现在我们对时尚女装除要求质量好外，越来越多的是体现一种对美、对个性、对非物质的精神上的追求，是自我
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