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在竞争早已白热化的中国家电江湖里，奥克斯的故事像一部典型的草根逆袭剧本。它的起点并不光鲜，1986年，创始人郑坚江承包了一家濒临破产的钟表零件厂，这便是传奇的开端。真正让奥克斯这个名字走进千家万户的，是1994年，郑坚江正式创立“奥克斯”品牌，一头扎进了当时尚属奢侈品的空调行业。早期的奥克斯，手里最硬的牌就是“价格”。在空调还是“奢侈品”的年代，它大胆抛出“一元利空调”、“一分利空调”的概念，用近乎赤裸的“平价战略”剖析行业利润秘密，硬生生把空调拉下神坛，送进了普通百姓家。这套打法虽然简单粗暴，却让奥克斯在强敌环伺的市场上撕开了一道口子，站稳了脚跟。
光靠价格战显然走不远。奥克斯的聪明之处在于，它一边用低价抢占市场，一边暗自修炼内功。公司很早就将产品质量视为生命线，建立了严格的全流程质量控制体系。更重要的是，它敏锐地抓住了每一次市场转型的机遇。当电商浪潮袭来时，奥克斯成为行业里最早积极拥抱京东、天猫等平台的企业之一，并借此迅速成为中国在线最畅销的空调品牌。当智能家居成为新趋势，它又聚焦智能语音等技术，推动智能家电成为新的增长点。这种“低价切入+快速跟进+质量托底”的组合拳，构成了奥克斯在国内市场，尤其是三线以下“下沉市场”的赚钱基础。2024年，在终端售价低于2500元的大众空调市场，奥克斯以25.7%的份额独占鳌头，吃透了下沉市场的红利。
如果说国内市场的深耕是奥克斯的“压舱石”，那么全球化扩张则是它近年来增长最猛的“发动机”。自2018年大力推进全球化战略以来，奥克斯的生意版图迅速铺向全球150多个国家和地区。它的海外打法很务实，采用了OBM（自有品牌）与ODM（贴牌代工）两条腿走路。目前，增长主要靠ODM业务驱动，2024年海外ODM收入高达119.37亿元，占海外总收入八成以上。这种模式虽然利润率相对较低，但能快速上规模，抢占市场份额。与此同时，奥克斯也在泰国、马来西亚、美国等地设立销售公司和本地团队，努力推广自有品牌。2024年，公司海外收入已接近总收入的50%，2025年第一季度更是升至57.1%，真正做到了“半壁江山在海外”。
当然，规模扩张的背后，离不开技术和供应链的硬支撑。奥克斯深知，在制造业里，效率和成本控制就是生命线。它在全球布局了多个研发中心，拥有超过1.6万名研发人员，累计专利超过1.2万项。为了摆脱核心部件受制于人的局面，奥克斯与松下合作研发压缩机，其芜湖工厂一期已于2025年6月量产，大大提升了供应链的自主可控能力。在生产端，它打造“黑灯工厂”，实现关键生产阶段90%以上的自动数据采集；在销售端，它首创“网批新零售”模式，通过“小奥直卖”App直接连接工厂、经销商和消费者，极大提升了运营效率。这些数字化和智能化的投入，最终体现在健康的运营指标上，使其平均存货周转天数低于行业水平。
经过三十余年的深耕，奥克斯在2025年9月2日迎来了一个重要的里程碑——正式在香港联交所主板上市。这次上市，不仅为其全球化战略注入了资本动力，也标志着这家从乡镇起步的企业，正式站上了国际资本市场的舞台。回顾其发展史，奥克斯的赚钱逻辑清晰可见：在国内，凭借极致性价比和深度渠道下沉，牢牢抓住大众市场基本盘；在海外，通过ODM快速做大规模，同时培育OBM品牌寻求更高利润；在整个价值链上，持续投入研发与智能制造，用效率和创新对冲成本压力，驱动盈利增长。 从一个承包小厂到全球空调前五强，奥克斯的故事，是一部关于把握时机、务实经营和持续变革的典型中国制造企业成长史。
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