◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。
创业资讯门户网站
越秀集团与新希望集团提交的重整计划草案具体内容对比
根据新方案，新希望集团拟以15亿元现金出资设立新公司，持有新公司67%的股权，剩余33%的股权由债权人股东平台，代表全体可转换债权人持有。越秀集团计划以现金出资20亿元持有新公司67%的股权注册资本出资20亿元)，可转换债权人出资9.85亿元持有新公司33%的股权。
“我们更关注债转股后的业务，所以会考虑更多。”上述金融债权人希望辉山乳业能够重组成功，最理想的方式是在增量资金和重组者进入的基础上盘活辉山乳业，之后债权人慢慢退出。
新方案显示，如果新希望集团成功接管辉山乳业，将提升辉山牧场的成本和管理质量，打造辉山的“鲜”产业，实现B端业务的突破，挖掘婴幼儿配方奶粉的潜力。越秀集团提出稳步扩大辉山上游资产，力争到2025年实现液态奶20-25亿元的销售目标，婴幼儿配方奶粉产能利用率达到80%。下游市场将以辽宁省为重点，向东北拓展，以三四线市场为先，逐步向一二线城市转移。
事实上，辉山乳业曾坐上“东北液态奶第一品牌”的头把交椅，并有意进军全国市场。历年财报显示，辉山乳业于2013年开启重资产扩张模式。香港上市募集资金后，大部分资金用于扩大产能，在沈北厂加工厂投入使用。其液态奶设计生产能力可达62万吨/年。在辉山乳业看来，沈北工厂的投产不仅可以帮助其巩固东北大本营，也为其进一步布局全国重点市场奠定了基础。
根据Jost Sullivan的报告，2015年零售额方面，辉山液态奶在东北地区的市场份额从2014年的20.9%增长到21.9%，低温市场份额为33%，巴氏奶市场份额达到39.5%，成为东北三省最大的液态奶品牌，并一度在全国液态奶市场零售价值中排名第五。
“那时候惠山很凶，在尚超疯狂收购和展示，投资很大。不仅是东北，湖南、河北、山东等地都有，辉山这样做是为了快速拉高销量。”东北一家乳企的销售经理王景辉，对辉山乳业记忆深刻，早在债务危机被提及之前。
当时，大连乳业品牌经销商段也感受到了辉山乳业的“实力”。“当时辉山的鲜奶产品卖得很好，鲜奶赚的钱养了常温奶。虽然当时常温奶卖的不好，但是辉山没有退缩，大堆大堆的放在超市里，价格比我们的产品低很多。”
在拿下东北市场的同时，辉山产品开始进入河北、山东、河南、四川等地。2014年11月，辉山乳业与双方签署合资协议，分别以65%和35%的股权，在江苏盐城设立乳业全产业链。牧场可容纳7000头涓山牛，液态奶年生产能力可达18万吨。
2016年5月，江苏辉山乳业在盐城市射阳港经济区开业。盐城市副市长、射阳县领导和投资者代表出席了活动。据介绍，江苏惠山项目是当年盐城市20个重大项目之一，预计总投资25亿元，全部达产后全产业链累计年产值可达66亿元。
时任辉山乳业集团董事局主席的杨凯在活动中表示，在盐城射阳建设产业集群是辉山乳业国有化进程中的重要一步。辉山乳业在复制全产业链项目时，首次选择了华东地区
“从整个东北三省来说，惠山进不了前三，连前四都进不去。综合排名，伊利第一，蒙牛第二。就地方而言，除了伊利、蒙牛，还有黑龙江的万达山、吉林的光泽、辽宁的惠山，但黑龙江、吉林几乎为零。”据王景辉回忆，2017年债务风波后，辉山乳业逐渐退出省外市场。“一是把大卖场的陈列和人员都去掉了，只保留了几个卖场，维持低价产品的推广。后来黑龙江、吉林的大卖场都不见辉山的产品了。”
这也得到了段的证实。“2017年出事后，大连商场的辉山乳业很多堆都被下架了，比如低温酸奶。惠山一撤，我们就抢地方。现在大连说到液态奶，就是伊利和蒙牛。两家咬得很紧，加上经销商的努力，第三个品牌很难崛起。在沈阳的一些超市，辉山也撤了桩，这给君乐宝等品牌提供了机会。”
11日新京报记者在沈阳尚超走访时发现，当地液态奶市场已经主要被伊利、蒙牛、君乐宝、完达山、辉山瓜分，几大品牌的常温奶垛和冰柜陈列规模不相上下。此外，新希望、光明、简爱、卡斯珀、天润、汇丰、广泽等品牌液态奶也纷纷进入当地市场，形成对辉山的包围态势。
据沈阳尚超的一位工作人员介绍，辉山产品销量尚可，但主要还是靠低价，产品数量相对较少。新京报记者注意到，辉山酸奶产品单价一般在2.5元-3元之间，5元以上的产品很少。相比之下，羊绒、简爱酸奶单价在10元左右，君乐宝、伊利、蒙牛也有高端产品在售。
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。