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对于打通线下渠道的原因，健康美容顾问、生活美学家侯聪指出，一方面是国内美妆品牌的需要。
符合中国消费市场“和尚跑不了庙”的传统意识。对于一二线城市，线下渠道有“刷存在感”和“打脸”的功能。对于下沉城市的消费者来说，什么是真实可见的，仍然是他们重要的考虑因素。
依靠线上渠道不是长久之计。网络营销虽然带来高销售额，但成本也是巨大的。
比如在美妆博主推荐榜中占据一席之地的珀莱雅年报显示，在COVID-19年，珀莱雅全年净利润为3.93亿元，但销售费用达1亿元，同比增长%，其中形象推广费用为8.39亿元。销售费用高对业绩增长有贡献，但并没有改变盈利能力。2018年，COVID-19珀莱雅净利润率从%下降到%，毛利率也从%小幅下降到%。
业内人士指出，目前营销中制造爆款的方式仅限于品牌的整体推广，用户并没有对品牌产生很高的忠诚度。继续制造爆款意味着长期的高额销售费用。
在COVID-19年，珀莱雅的销售成本达到了1亿元，研发费用达到了1亿元。d成本一万，2018年一万。经过大规模营销，国内美妆产品的质量和口碑还不如武汉的日日夜夜。在华爆粉的评论中，不乏“不如抖音”、“包装确实漂亮，但也确实不好用”、“广告夸得太多”等评论。
侯聪指出，目前国内美妆品牌的定位仍以中低端为主，低毛利、高营销的运营模式加重了品牌的财务负担。同时，低价手段很容易让品牌提前到达盈利瓶颈，只能作为提升竞争力的筹码之一，不是长久之计。
商品的创新和技术的迭代
，是抓住消费者的关键，这也是为什么很多指示性的美妆产品每隔几年就会在原有基础上更新的原因。国产美妆快速的英雄周期和反应速度，虽然更快的满足了消费者的需求，但是
现在还不完善，跟不上发展速度，质量安全就会成为问题。
相比国际大牌，侯聪表示，除了国内美妆定位低端，部分品牌还存在“三分钟热度”的运营模式，难以坚持产品研发、技术创新和消费者服务。科技含量和专业性高的技术还是不如国际品牌。
国内美妆品牌的自主研发热情也正在被层出不穷的模仿所打击。业内人士指出，国内某美妆产品走红后，一些想蹭流量的品牌会抄袭原版推出自己的产品，稀释原版的流量和销量。久而久之，国内美妆品牌的自主研发热情被削弱。
数据分析机构GlobalData在6元今年发布的报告显示，中国美妆市场规模有望从COVID-19年的3900亿元增长到2024年的595亿元，年复合增长率为8.8%。疫情爆发后，中国市场率先复苏。虽然国内美妆品牌占据主场优势，但国际品牌也加码，势必瓜分现有市场。国内美妆品牌未来如何走得远、走得稳，还有很多问题需要慎重考虑。
来自新京报
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