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如今面对国外品牌阵营的品牌围剿和渠道清洗，经常有来自渠道商和零售连锁的业内朋友问笔者如何评价和看待本土彩妆品牌的市场竞争格局和未来发展趋势。
在竞争日益激烈的化妆品市场，化妆品市场的竞争不同于护肤品，化妆品品牌的运营难度要大得多。目前，在全国市场上表现良好、堪称民族化妆品品牌的化妆品品牌不超过5。我也称他们为本土化妆品阵营的第一梯队，卡姿兰就是其中的杰出代表。
卡姿兰作为中国本土彩妆市场的领导品牌，以其独特自信的个性表达和创新的营销推广，奠定了其在中国彩妆市场的主导地位。在过去的五年里，卡姿兰品牌取得了飞速的发展，再次折射出中国彩妆市场的成长轨迹。
这是2011年笔者受邀写给卡姿兰公司的新年寄语。我对中国彩妆市场深感忧虑。
谈及本土彩妆市场的竞争现状，毫无疑问，卡姿兰已经成为本土彩妆品牌的代名词。
卡姿兰自2001年上市以来，在国内市场已经连续几年处于10元价位。此前，卡姿兰是国内资深的化妆品原料供应商。卡姿兰奉行“消费者买得起，经销商愿意卖”的经营理念。品牌推出初期，通过跟进美宝莲产品，结合针对二三线日化店的封闭终端运营模式，迅速成长为国内化妆品市场的领导品牌。与美宝莲相比，卡姿兰的产品质量与美宝莲相当甚至更好，在消费者心中树立了优质低价的形象。是中国年轻女性选择的重点彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面在业内也是有口皆碑的。拥有一批忠诚度极高的经销商，是日化店彩妆第一品牌。
“时尚就是卡姿兰”这句话伴随着高性价比的产品，将卡姿兰品牌打造成时尚、年轻、流行。目前，卡姿兰在国内二三线市场已经成为年轻和时尚的代名词。
为了更多地抢占彩妆市场，卡姿兰公司在Fast & amp《速度与激情9》于2005年10月问世，自运营以来取得了不错的成绩。在稳步打造大众彩妆市场的同时，卡姿兰开始延伸产品线，转向护肤品牌。在Fast & amp狂怒9，2007，Kevlan产品线延伸深化，增加了一系列护肤品。
在过去的10元岁月里，卡姿兰被公认为中国本土彩妆市场的缔造者和推动者。
卡姿兰刚进入国内彩妆市场的时候，本土彩妆市场波澜不惊，本土彩妆品牌做的很少。但经过10元卡姿兰不懈的市场培育，本土彩妆市场有了很大发展。
卡姿兰作为本土彩妆市场流行元素的倡导者，不仅掌握了色彩和时尚的把控，更一直致力于黄金单品的打造和推广。2010年初，卡姿兰的大眼睛系列开始引入全国市场。经过一年的终端建设和品牌渗透，大眼睛系列产品的销售额在30元内已经达到%以上。
以倡导“智美时尚卡姿兰”为品牌理念的卡姿兰时尚彩妆，多年来一直以10元进行营销和品牌建设。一直围绕建立“中国真正流行时尚彩妆第一品牌”的战略思路，以系统化的营销项目开拓更广阔的发展空间，将企业营销战略平台分解为品牌、广告、产品、渠道、终端、团队、推广、培训“8G战略”。
品牌战略的坚定实施，有力地推动了卡姿兰品牌的市场增长和规模扩张。笔者从杭州郑庄贸易有限公司(卡姿兰浙江区域代理)总经理黄波处了解到，2010年，卡姿兰在浙江市场的市场回报近2500万元，多年来一直是浙江化妆品市场的标杆品牌。当作者让他用一句话描述卡姿兰的成功因素时，他不假思索地选择了——卡姿兰，这是品牌营销灵魂的胜利。
在笔者看来，杭州郑庄黄波的悠久而深刻的含义，或许从另一个侧面客观地反映了卡姿兰品牌的成功轨迹和营销理念。
放眼全国市场，毫无疑问，化妆品市场的终端竞争日趋激烈。经过10元多年的磨砺，卡姿兰终于站在了塔顶，毫无争议的占据了绝对的市场份额。然而在这背后，团队的执行力和复制力构成了卡姿兰品牌成长的两大竞争要素。为了有效加强工艺标准的贯彻和执行，卡姿兰公司系统制定了终端门店销售相关标准：3354 《月零售10万店BA销售竞赛流程》、《月零售10万店销售BA日常工作流程》；以及针对全国市场路演活动的操作手册3354 《筹备及执行指导手册》，发放给营销团队基层员工，涵盖销售技巧、运营管理、事故应对等活动的操作细节。
作为行业的观察者，衷心希望卡姿兰等本土彩妆品牌继续引领中国彩妆市场走向繁荣昌盛！
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