化妆品新国货完美日记 掀起彩植物日记护肤品怎么样妆新国货潮流 完美日记凭什么爆红

2019年天猫双十一美妆榜

看到这种现象如火如荼，大量媒体高呼国产化妆品新品牌崛起，我们却看到了另一种现象。国产化妆品新品牌的快速崛起与消失。

2018年，天猫双十一美妆品牌作为新国货HFP崛起，但到2019年，已经销声匿迹，跌出前十，取而代之的是完美日记。

长江后浪推前浪，华今年第一次参加双十一，坐上了彩妆TOP6的宝座，隐约有赶上完美日记的意思。

但是国外化妆品品牌对消费者的影响力还是相当稳定的。比如兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、玉兰油、SK2是天猫美妆前五。

人们要问了，国产新化妆品的护城河在哪里，这种爆发式增长可持续吗？

化妆品新品的护城河在哪里？

我们根据化妆品的价值本质来分析化妆品是否有护城河。众所周知，化妆品有三个价值，即产品价值、服务价值和品牌价值。

首先，我们从品牌价值来讨论。

品牌的价值是消费者对产品的感受。然而，无论包装和品牌故事做得多么好，最终都需要通过传播将内容展现给消费者，尤其是在互联网时代。以前广告收入最高的媒体是报纸杂志广播电视，现在新媒体增长最快。

显然，人往哪里走，品牌传播也要往哪里走。和人民在Tik Tok，汽车快和其他短视频和直播媒体。新品牌要想触达消费者，就要以直播、短视频等新内容为切入点，通过新内容向消费者传达品牌身份、品味或个性。

新的国产品牌要想用新的内容俘获新用户的心，就要摸清新用户的人和团队。只有年轻的新团队敏锐洞察用户聚集的新渠道，从而踩准加分点，用新内容实现用户的快速增长。

此外，国外传统化妆品品牌对新渠道、新内容的反应较慢，对新渠道的把握能力不如国内新品。这也给了国产新品的崛起时间窗口。

所以一个化妆品新品牌的快速崛起很大程度上是由营销决定的，核心是考验团队对新媒体内容的运营能力。

以完美日记为例。完美日记有1000多名员工，平均年龄只有24岁。其中80%以上是“95后”出生。通过这群年轻的团队，紧跟最热门的新渠道，抓住平台成长红利期。短短一年半的时间，完美日记团队趁着“国货”的风头，从小红书、Tik Tok、淘宝直播三个渠道斩获红利。目前主要经营视频频道。但最近元旦晚会的火爆也在一定程度上显示了完美日记年轻团队对新渠道的敏锐洞察力。

但你有没有想过，既然一个团队能成就一个新品牌，就说明他们是公司价值链的核心？而一个团队的灵魂就是专注于交易者。这就意味着，一旦贸易商出现人员变动，品牌交易新渠道的能力还能保持吗？这需要打个问号。

据海豚智库独家消息，一个国产新品牌的操盘手和团队将在年后变动。而我们可以预期这种改变的结果，这种新的国货会逐渐失去市场竞争力，然后踩上一个加分点后一落千丈，最终“消失”。与此同时，化妆品的另一个新的国内产品将突然出现。但是从后面可以看到，两个品牌其实都是贸易商。

完美日记比这款国产新品更聪明的地方在于，它并没有将新的内容能力托付给一个操盘手，而是对整个机构的基因进行编程，打造了一个新的内容操盘能力的年轻团队。

所以对于国产化妆品新品来说，品牌价值的护城河就是拥有一个敏锐的新组织，这样才能始终比传统大品牌迭代的更快。