淘服装创业计划书宝服装店创业计划书(大学生版)(淘宝服装创业计划书范文)

二。网店主要发展战略目标和阶段目标(远景规划)

1.战略目标：让网购更简单、更高效、更可信、更能被不同人群接受。让我们的顾客享受快乐简单的生活。

2.阶段目标：在网店保质保量找到合适的货源，慢慢渗透市场发展客户。为了提升自己店铺的知名度，在开店，初期要适当进行营销推广，但仅仅局限于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道进行推广。

3.时间表：

第一阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第二阶段：确定货源，开发客户；

第二阶段：进入淘宝商城开实体店；淘宝开店，维修；

第三阶段：宣传推广；

第四阶段：网店和实体店步入正轨；

第五阶段：开发自己的网站；

第六阶段：做大做强网店；

最终目标：利用网店成为遍布全球的连锁“店”，即在全国各地设立我们的仓库，能够及时、快速、准确地将客户的订单送到指定地点。淘宝建立了自己的独立网站。

第二章市场分析

网店的建立必须要有立足点，市场分析是必不可少的环节，重点分析市场机会、环境、目标市场的选择，以及消费者的购买行为和需求。21世纪是数字信息和互联网的时代。根据淘宝公布的数据，2009年淘宝成交额突破2000亿元，2010年定下成交额达到4000亿元。目前按照他们提供的支付宝交易金额，日均成交额高达近7亿元。现在，淘宝重新定义了自己的目标，要成为零售行业的领导者，这给创业在线的人们带来了更多的机会。一个好的平台一定会造就优秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深入，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙。电子商务(网购)的方式只会越来越深入，被越来越多的人采用。

1.采用SWOT分析法对网店进行分析如下：

1.营销组合，即“4P”、产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。网店的优势(S):买一件季节性的衣服，用传统的方法解决问题，你需要留出一个专门的时间，去购物，在商业区挑选、试穿和购买几招。当然，如果后续不满意，还得加退款链接。从这方面来说，除了在标签，标明的价格，你还得花时间成本、运输成本等等。去买这件衣服。相比网购，点点鼠标，半个小时就能完成选择和比较。除了不能试穿，都可以搞定，可以安心等衣服上门。而且价格肯定比商场便宜很多(因为不用支付物业、人员、广告等同等份额的费用。在商场里。)它可以被描述为节省时间和金钱。

2.同时，让客户担心的还是信誉问题。因此，我们的营销模式将采用实体店和网店同时经营，这样我们在网店的网上声誉将会大大提高。根据人类心理学的分析，人们喜欢跟风消费。如果一个群里有一个人网购，那么群里的其他人十有八九都会网购，甚至一起去同一家店购物，分摊运费。这就给了我们商家的优势，同时也要靠自己的诚信把自己的淘宝店做到最好。

3.网店劣势(W):由于处于创业，的初期，在管理、营销、控制等方面可能还会有一段磨合期，需要牢牢把握。市场机会(O):随着网络和电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网购，因为网购可以节省购物时间，并为消费者提供大量的商品选择，非常方便。现代年轻人非常适应网上购物，这在网店有很大的优势，会给我们提供很多商机。经过我们的市场调查，购买日用品的比例明显增加。日用品占比越来越大的趋势在未来还会持续，最终成为网购的主流，所以我们选择这类产品作为我们的主打产品。市场威胁(T):网购市场很大，同行竞争激烈。在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品和更好的售前售后服务，才能在这个巨大的市场中占有一席之地。同时，我们可以经常发放问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要什么样的服务，如何品牌化我们的品牌，及时了解市场情况。

二、目标市场的设定

相对于女装市场，男装市场还是比较广阔的，没有饱和。与女性消费者相比，男性消费者更喜欢网上购物，因为在时间购物方便快捷。你知道，大多数男性不喜欢购物。我们在男装市场的主要细分市场是20-35岁的时尚男性。这类消费者更注重产品的款式，更热衷于在网上搜索最新的时尚男装。相对于中年男性需要品牌西装的特点，他们的需求更加灵活。

第三章竞争分析

1.是否存在行业垄断？

没有行业垄断

二、主要竞争对手

1.与同行相比，网店商品：

由于各种因素，他们彼此竞争激烈。主要从技术和商品价格上分析竞争因素，进而制定竞争策略。公司实力、产品状况(类型、价格、特点、包装、营销、市场份额等。):在调查了网店，的一些类似产品后，我们发现我们的竞争对手是成熟的，但他们的商业模式存在一些明显的错误。我们对一些消费者进行了深入的调研，他们对网购最大的担忧还是被骗。经过这种深入的了解，相信对目前的网店是非常有利的，网店的产品种类还可以，但是消费者的信誉度不够高，产品的知名度不够，这对我们是非常有利的。只要我们在网店，选择好的服装品牌经营好，保证服装质量，让顾客得到满意的性价比，我相信网店一定会在淘宝商城取得好的地位。

网店的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。通过团队的努力建立本网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；③以客户需求为中心，实施CS（顾客满意）战略。

3.场地与设施

本店的销售网点目前位于名都广场，这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。市场分析

三、公司产品竞争优势

我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度；再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。

四、总结

以上是本人的网店创业计划书，能否成功还需实践中出真谛。

1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。

2.摸索，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验）

3.学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。

4.熟悉网络交易平台的规则。

5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。

要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用打折、送礼、抽奖等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。