创业资讯门户网站
他说：我2019年买飞天茅台，一瓶2649。现在市场批价跌到1600出头了，便宜了1000多块。那我今天去买，应该很便宜了吧？
我说：你去买一瓶试试。
这就有意思了。
茅台5年跌了1000块，但消费者一瓶都没便宜。那这1000块，到底去哪了？
今天我把这件事掰开了跟你讲清楚。看飞天茅台多少钱一瓶完之后你就明白，为什么"茅台降价"这件事，跟你想的完全不一样。
先看一组真实的飞天茅台市场批价走势：
年份散瓶批价（约）变化2019年2649元—2020年2459元-1902021年2299元-1602022年2139元-1602023年2019元-1202024年1909元-1102025年约1760元-1502026年6月1630-1660元-130
数据来源：i茅台平台历史价格、雪球实盘数据、今日酒价行情网
7年，从2649跌到1630，跌了超过1000块，跌幅近40%。
那你是不是觉得：我去烟酒店买一瓶，应该比5年前便宜不少吧？
错。
你去任何一家线下烟酒店问飞天茅台，标价还是2000起步，好的门店2100、2200都有。
线上也好不到哪去——京东自营常年缺货，天猫超市偶尔放出来也是2000左右。拼多多的百亿补贴今年也没了，去年补贴到1850的那个价，今年根本找不到。
所以问题来了：批价跌了1000，零售价纹丝不动。这1000块的差价，到底被谁吃了？
很多人搞不明白一件事：为什么批发价跌了，我买到的零售价不跌？
假设你开了一家烟酒店，3年前你进飞天茅台的进货价是2200，你卖2500，一单赚300。
现在呢，你的进货价降到了1700，但你卖多少？
你还是会卖2200、2300。
为什么？因为你身边所有的同行都在卖这个价，你卖便宜了，别人反而觉得你的酒有问题。
这就是茅台的"价格默契"——不是谁规定的，是整个零售体系自发维持的。
你想想，如果你是烟酒店老板，进货价跌了，你第一时间想到的是"降价让利"吗？
前几年进货价高的时候，很多经销商其实是在亏钱卖的。 2024-2025年那波去库存，飞天茅台批价从1900跌到1700，不少经销商2200进的货，1600出，一单亏600。
现在进货价降了，他们第一反应不是降价，而是把之前的亏损补回来。
你可以说他们"黑心"，但你换个角度想——如果你开店亏了两年，终于能赚了，你会主动降价吗？
如果你以为差价全被经销商吃了，那也冤枉他们了。
我查了一下数据，发现了一个更隐蔽的原因。
根据搜狐财识局6月6日的报道，茅台当前线上线下整体价差已经大幅收窄，绝大多数渠道的差价控制在200元以内。
翻译成人话：批价和零售价之间的差距，其实已经在缩小了。
因为茅台的批价在跌，但它的官方指导价1499从来没变过。
这个1499，是一个"锚"。
所有人——经销商、电商平台、消费者——都在拿这个锚做参照。经销商觉得：我比1499贵几百，合理。消费者觉得：凭什么比1499贵这么多？
两个参照系，两种愤怒，但矛头都对准了对方。
经销商觉得：我进货价就1600多，卖你2000很合理啊，我又不是做慈善。
谁对谁错？说实话，都对，也都不对。
因为1499这个价格，在i茅台上偶尔能抢到，但那是要摇号的，中签率比买彩票高不了多少。1499不是真实的交易价格，它只是一个"理想的影子"。
而真实的市场里，飞天茅台的价格由供需决定——供给少、需求在，价格就在2000左右。
这不是谁"黑心"的问题，是市场结构的问题。
6月1日消费税新规落地，我写过一篇《白酒消费税落地7天：有人偷偷涨价，有人死撑不涨》，有兴趣的可以去翻。
消费税新规堵住了酒企关联交易避税的路子，酒企的税务成本实打实增加了。
这笔钱谁来出？
酒企不会全部自己吞，一定会往下游传导。但传导的方式不是直接涨价——那样太难看，消费者会骂。而是悄悄缩减给经销商的返利和补贴。
经销商拿到的返利少了，实际进货成本就高了。那他卖给你的时候，价格自然就下不来。
所以你看到的现象是：官方没涨价，经销商没降价，但你买到的价格，就是没便宜。
谁都没错，但你就是没省到钱。
说完问题，说解决方案。三个字：看目的。
你的目的建议理由自己喝别买飞天了2000块喝一瓶酒，值不值你自己算送礼2000左右合理这个价已经是市场常态，等不到1499的收藏/投资别碰茅台价格5年跌40%，投资逻辑已经变了想要便宜的飞天盯i茅台1499摇号中签率低，但万一呢
但如果你只是想喝好酒，不一定非要茅台——我之前写过一篇《500块的名酒不如50块的光瓶酒》，百元以内的口粮酒，好喝又实惠，而且几乎没有假酒风险。
飞天茅台跌了1000块你没省到钱，但50块的纯粮光瓶酒，那是真金白银省下了。
飞天茅台5年跌了40%，但消费者一瓶都没便宜。
这件事的本质不是谁"黑心"，而是这个行业的定价体系，本来就不是为消费者设计的。
从酒厂到经销商到零售端，每一层都有自己的成本和利润诉求。批价跌了，零售端不跟，是因为他们亏了两年终于能喘口气了。税改落地了，成本传导了，是因为每个环节都在想办法消化。
你可以说这不合理，但你得先看懂它，才能少花冤枉钱。
我是快酒界，不替谁说话，只帮你算账。
评论区聊聊：你买过最贵的茅台多少钱？你觉得现在2000一瓶合理吗？