创业计划书怎么写

“创业plan项目如何定位？是突出还是一般？一个优秀的创业计划是什么样的？”参加了2012年大学生KAB创业俱乐部主席夏令营的江冬冬，下定决心要搞清楚这个问题。

创业计划是创业在创业项目和创业，行动的规划文件，也是创业在创业实践的方向指南。一个好的创业计划可以理清创业的思路，绘制一幅完整的蓝图，并做出相应的战略规划和部署。因此，一个优秀的创业计划对创业非常重要。KAB创业教育学院(中国)副院长刘帆认为，一个优秀的创业计划首先必须吸引投资者。他认为“创业大学生最缺的是资金。企业家和投资者经常通过创业计划了解你的项目。优秀的创业计划总能让投资者眼前一亮。”即使在申请贷款时，创业的大学生也需要一个优秀的创业计划。

在听取了KAB创业俱乐部主席对他的创业项目，的介绍和解释后，刘帆直言不讳地指出，这些创业计划的写作中存在一些共同的问题。

“创业团队为创业计划买单了吗？如果你连自己都不付出，凭什么让别人为你付出？”创业创业计划要想打动投资人，刘帆认为首先要把自己融入创业计划，这也是为什么提倡大学生创业的人选择低成本或者零成本的创业

创业计划不能只是想象。这是刘帆发现的第二个问题。“创业计划相当于一张路线图。时间可能有什么收入？要分析各种可能性，创创业计划书怎么写业就得证明自己是否能盈利。”坦白说，很多创业团队对创业的规划都是应付了事，缺乏参考的角度和纬度，研究缺乏准确的数据。

“小企业刚开始做一个细分市场，大企业不愿意做，有的企业达不到关注独有的资源可以覆盖一个市场，这就叫细分市场。”据刘帆介绍，创业计划中对市场规模的描述不能太宽泛。“我们要做市场规模，就要想到只有小地方做得好，以后才有可能扩张。”中央大学副教授陈也认为，是否有一个清晰的盈利模式设计以及如何设计商业模式是计划中的一个关键问题。他说，“很多学生可能有技能。如果商业模式设计得不好，创业就很难成功。”

创业是一件困难的事情，但一些创业学者对创业计划过于乐观。在刘帆看来，过于乐观的计划往往体现在以下两个方面。一方面，在招人的时候，设置了过多的高层次岗位，阻断了优秀人才通过岗位竞争为公司做贡献的机会；另一方面，计算利润时，收入大，成本低。"在一个保守的地方通常应该做些什么？"刘帆坦言，成本应该更大，收益不可控。“这个时候，还是有利润和增长的。我们认为这样的项目非常好”。

创业不能隐瞒和回避计划中的虚假的东西。刘帆说，“你的团队有什么局限性吗？你的缺点是什么？说完这些，你就知道这个短板了。怎么才能避免呢？这种回避背后问的是什么？你买得起吗？你能支付它吗？这一点非常重要。你不能隐藏材料。这是一个诚实的问题。”

在审查一些大学生的创业，计划时，刘帆发现计划中有一些形式上的错误，如拼写错误、人名和地名错误等。这些错误也可能导致一份创业计划被提交给投资者审查，然后石沉大海。

一个优秀的创业计划必须有突出的特点，创业计划不能太长。在刘帆看来，写创业计划的时候，目的是为了赢得别人的关注，也就是适应别人看创业计划的心理，而不是抱着供应商的心态写计划。

许多创业大学生认为创业计划的内容越多越好。听了刘帆的建议，大连东软信息学院的张磊告诉记者：“创业《规划》要求内容全面，要素齐全。通过这次培训，我们明白了内容越多越好，但要学会精简提炼亮点，突出方案中的特色。"

在培训中，刘帆还告诉KAB俱乐部的总裁们，一份创业计划应该包括以下总结内容：经营理念的力度、产品和服务的可行性、产业目标市场的可行性、与创业相关的问题以及财务的可行性。他鼓励创业大学的学生在写创业计划之前，先去大地方的小公司学习创业。“这些公司的老板都很有思想，很有远见。如果他们去小地方的小公司，学习的机会就少了。”

通过在训练营的系统学习，创业大学生对如何撰写一份优秀的创业计划书有了新的认识。福州大学KAB俱乐部主席丁莹莹表示，“一个优秀的创业计划可以让投资人更加熟悉自己的项目和团队。通过老师的系统讲解，以后写创业方案可以尽量少出错，对以后参加创业大赛或者真正的创业都有实质性的帮助。”

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一个完整的创业计划应该包括以下几个方面：

1.项目基本介绍

用尽可能简洁的话描述项目的定位，介绍我们是谁。

2.行业分析

描述项目所在行业的规模和增速，说明行业痛点。行业的痛点不仅仅是列出zd的问题，还要说明我们如何解决，指出我们在行业中的切入点。

3.竞争格局

找出这个项目的竞争者。这里要对竞争对手有一个准确的定位，对竞争对手有一个深入的了解，简单的指出他们的优缺点，列出自己项目的优势。通过对比让自己的项目更清晰。

4.产品介绍

介绍产品形态和核心功能。

5.盈利模式

展示你的核心商业模式和盈利模式，最好有逻辑或者思维图。/6.操作数据

主要列出一些项目运营数据，比如电商项目，主要包括交易额、用户数、复购率等等。

7.发展计划

列出了近一年的目标，最好写下一些如何实现的计划。

8.团队介绍

介绍团队中最重要的成员，并写下他们的经历。