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创业培训心得

更新时间:2025-05-13 17:06:37 点击:319

创业培训心得与心得

在创业:培训的经历6篇文章

也许每个人心中都有一个创业梦,但如何实现呢?我们要听前人的经典,比如去创业参加培训。下面是边肖编的创业培训经验范文。欢迎借鉴!创业体验培训模特文怡为期10天的培训即将结束。在这10天里,有喜悦,有激动,也有沮丧。开心的是我们同学和老师同学相处融洽,让我知道创业的程序郁闷的是几次模拟创业的结果都不理想。但我想,只要我有心,不断摸索,就不会输在起跑线上。创业是我的梦想,但是我发现当我真正打算自己创业的时候,要考虑的事情会很多,很多事情很难下手。SYB培训课程帮助我一步步理清了创业的思路。经过培训,我将能够决定我是否适合创业。办什么样的企业,去衡量自己的企业想法是否现实可行,并在此基础上形成自己的创业计划,它让我的梦想更加坚定。当今社会,大学生在选择工作时面临着巨大的挑战。创业成为了一个很好的出路,而创业是社会发展的大势所趋。鼓励创业不仅有利于拓宽劳动者就业渠道,为社会创造更多就业岗位,也有利于实现劳动者个人价值,在全社会形成创新和创业氛围,促进社会经济持续快速健康发展。在这样的大环境下,大学生有更多的优势,但也面临很大的挑战。优点:我们热情、有活力、有知识、有勇气;挑战:在社会这个大染缸里,我们的经验不足,没有很好的明辨是非的能力,没有很大的社交圈,导致我在创业SYB培训可能存在的盲目性和随意性,帮助创业学员做好前期准备,起到很好的监控效果。在10天的授课过程中,邀请了两位成功的企业家给我们讲述他们的成功经验,给了我很大的启发。尤其是刘老板,他用了一个制胜的词,给我们讲了创业的各种要素,告诉我们经营一个企业一定要盈利,这是一个企业成败的关键。知道成本是多少,如何定价,如何盈利。也告诉我们,想要创业,只要有6点把握,就要努力去执行。当你有了10个点的把握,就没有市场机会了。市场经济在海洋里,奋斗的时候要避开独木桥。在创业,为期10天的SYB培训中,我相信如果我有一个梦想,我一定会尽全力去实现它。我也相信,随着市场化就业机制的形成和再就业优惠政策的实施,中国一定会迎来一个新的创业高潮。我希望我也是市场经济海洋中的一叶扁舟,乘风破浪,到达成功的彼岸。是的,你也是。创业的训练经验表明,创业是一项具有挑战性的事业。一个有创业志向的人能否最终在创业走上成功之路,直接关系到他是否相信自己能在激烈的挑战和竞争中胜出。创业遭受了许多苦难。我知道创业很难,但这是一种学习挑战。这次在这个培训过程中,我对创业有了更加正确和清晰的认识,受益匪浅。在这里,我真的要感谢领导、老师、同学们的帮助,因为你们的帮助让我学到了很多东西。上《SYB创业培训》课程的时间,个子很矮,但是在八天的培训中,他不仅从书本上学到了一些知识,更重要的是让我们从现实的角度思考问题,从更实际的角度去理解问题,这些是我们在大学里学不到的。即使在社会上,也要花很长时间才能搞清楚,而且他学到了以前从来没有学过的东西,包括是怎么学的,他从邹老师那里学到了什么。

SYB的意思是开始你的生意。本课程的内容分为两部分。一共十步,步步环环相扣,逐步深入。这很好。讲师的讲解也很到位,很详细。他们是舵手,为我们扬起希望的风帆;他们是让我们火热的心与组织部门紧紧联系在一起的纽带,是我们事业不可或缺的精神支撑和后盾。通过这个过程,我意识到创业必须考虑许多因素。我不仅学到了与创业,有关的知识,还增强了我的团队意识,学到了更多做人的道理,懂得了连带责任。当然,在这次培训中,我提供了一个平台来结交朋友,这对于我们这些感觉缺乏人脉的人来说是极其重要的。这也是我来到这里的一个重要原因,最后我得到了一个很好的答案。在这里,我了解了更多的商业信息,听取了更多人对项目的意见。在这十天里,我们成为了非常好的朋友,我们可以一起工作,一起分享经验。简而言之,这样的培训让我有一种升职的感觉,也让我对自己的未来有了一个全新的、更完整的看法。这个培训班让我受益匪浅。对于我们这些刚刚踏入社会的大学生来说,把他的经验传授给我们是极其宝贵的,可以让我们在以后的创业中少走很多弯路,减少我们的损失,提高我们在创业的成功概率,我相信这个培训班对我会有很大的帮助,不管我是创业人还是以后就业的人。在接下来的人生中,我会用这次培训班学到的知识来知道自己的人生方向。创业培训经历范文三在创业为期一周的短暂经历已经结束。在这一周的创业,经历中,我们收获良多,深刻体会到了创业的来之不易和创业的艰辛,同时也收获良多,培养了团队合作精神,提高了销售能力。以下几点是我们团队对创业的体会首先,我们分工进行市场调查,询问学生他们需要的衣服的价格,什么样的款式等。然后是商品批发。我们宿舍几个人分工明确,选出一个小组长负责全面工作,其他四个人负责资金管理和货物的订购运输。在这个过程中,我们深刻地感受到,一个团队不仅要有良好的团队协作能力,还要根据自己团队的特点选择一个组长,这样自己的团队就不会在遇到问题时产生分歧,最终导致团队凝聚力的下降。二是在大学生体验街体验创业的感觉。在销售的过程中,我们问学生如何与同学沟通,如何想办法推销自己的产品。我们觉得这里有很多东西需要我们去学习。比如我们之前从来没有在外界卖过东西。我们摆地摊的时候,总觉得自己胆小,从来没有

有当着这么多人卖过东西,在以后的几天中我们发现自己能和顾客主动的沟通了,它锻炼了我们的沟通能力,敢主动和别人讲话了。在销售的过程中,我们也深深感受到了销售的艰难,为了吸引顾客,我们只有提供更周到的服务,满足他们的需要,这样才能把自己的商品销售出去,才会有利润,把顾客看作是上帝,这样他们下次再购买商品时才会再到你的店里面来买东西。  三、就是我们在创业体验过程中所遇到的许多的问题,例如,进货时怎么样和厂家讨价还价,使自己的成本降到最低,这样我们所没有想到的地方。还有就是服装风格定位不准,不能满足学生这一类群体的风格,最终导致我们的销售很低。在以后的销售过程中一定会注意到这两点,商人最求的是利益最大化,只有做到利润出现,这样我们的创业才可以成功。把握市场需求也是一个团队所需的,只有把市场需求的,只有把市场定位好,才能在后期的工作中少走弯路。  四、就是要相信自己的能力,在创业体验的过程中我们团队都深有体会,自己相信自己能把这间是做好这件事就一定能做好。还有就是有计划和目的的做事,例如:下一步销售怎么做,采取什么样的方式最好这都是我们要考虑的。同时在创业过程中遇到问题时要培养创造条件解决问题的能力,没条件自己要创造条件,要是所有的条件都成熟了,这问题就用不着你来处理了。大有大的做法,小有小的做法,聪明的有聪明的做法,笨有笨的做法。创业者就是要创造条件,创造条件的能力越强,解决问题的希望越大。  五、就是资金管理和分配。我感觉这在创业过程中叶是非常重要的。例如,资金怎么管理分配,这在整个创业过程中是极其重要的,没有了资金支持,创业就是无稽之谈。所以在资金管理一定要重视起来。在我们创业体验过程中,把资金分配看做一项非常重要的任务,我们把资金分为启动资金和流动资金,启动资金主要是作为成本,而流动资金主要作为突发情况使用,这样就避免了因资金不足导致创业失败的风险。但在资金的使用上我感觉在我们的使用过程中有点不合理,不能把资金有效的分配,还有就是成本,在进货时可以与商家进行商量,在确保质量的条件下把成本压到最低,这样就减少了我们的资金,我们的利润就会有很大的提高。同时我们也懂得了利润是商家所追求的最终目的,如果最后销售是亏损的,那么创业一定就是失败的。  六、就是团队的管理。一个优秀的创业团队一定会有一个完整的体系。例如奖罚的体系,职位分配的体系等。奖罚体系一定要具体到每一个点上,比如在我们团队中没有按时到达销售地点在利润分红时都会受到相应的罚款。同时,如果自己卖出的衣服比按规定的多,同时也会受到奖励。这样就激发了队员的销售热情。  以上几点就是我们这儿团队在创业的体验。创业体验时间只有短短的七天,但是我们收获了很多的理论知识,但是我们没有把它运用到实践,只有把理论和实践做到相结合,用理论指导实践,用实践来检验理论,这样我们才能掌握真正的知识。短短的创业体验同时也为我们以后的创业打下了一个良好的基础。  创业培训心得体会范文四  我有幸参加了村官第一期创业培训,通过为期一周的培训,我不仅学到了许多创业方面的知识,还广结了人脉,认识了传授创业知识给我们的老师以及许多的村官同仁。我们班共有来自各县的50名村官,在22号的开班仪式上,州委组织部陈永明副部长、团州委王春花副书记、就业局余树琼局长等出席了开班典礼。在会上,陈副部长对我们提出了要求并寄予我们殷切的希望,希望这次培训的开展,能为我们村官扎根基层、服务农村、大胆创业搭建一个很好的平台,让大家学会怎样创业、创什么业、怎样选好自己的创业项目。记得陈副部长的一句话是这样说的:不要拿别人的地图找自己的路!  在几天的培训中,我们成了一个团体,我们同吃同住同学习,我们共同交流,增进了感情,老师们的精彩授课,让我们每一个学员都受益匪浅。通过这几天的培训,我产生了创业的想法!在这次培训中,组织领导把我们的吃住问题安排得很好,课程内容也很丰富,聘请了知名的张启祥老师和余树闻老师为我们授课,虽两位老师讲法各异,但内容都很丰富、很精彩,讲述了从想创业到创业再到怎样扩大创业项目,在创业中遇到的种种困难和问题,分析的十分透彻,记得老师说过:我们是三高人员,其实,通过这几天的培训,我发现我们班人才辈出,大家的所学专业各有千秋,有学经济管理的、学农的、人力资源管理的、艺术的、法律的、设计的等等,大家在村官岗位上发挥着各自的优势,虽然谈不上做出什么惊人的成绩,但也在村官岗位上兢兢业业的工作着,为村庄发展出谋划策,大家都想通过这次培训学到更多的创业方法,做出更好的成绩。张老师在课堂上说了这样一句:做村官要学会向有能力的领导要东西。我们做村官的要想群众之所想,解群众之所需,为群众排忧解难,哪怕是为群众解决一点点,我们也要尽自己的努力帮助他们,不管是金钱方面还是物资方面,我们都要积极的和上级领导争取,给予他们帮助,哪怕是几个书包、几块砖、几吨水泥都好。  余局长还专门给我们讲解了相关的创业扶持政策。期间,专门邀请了汽车之家的徐昌伟经理,徐总的创业艰辛历程,总结出对创业的三心:恒心、决心、信心,只有有了这三心,我们的创业才会取得成功。课上,砚山县稼依镇灵兴蔬菜供销合作社、永安圣女果供销合作社副理事长杨文给我们讲解他们建立合作社的艰难困苦,以及他们为做好合作社所付出的一切努力,让我更深刻的体会到付出与收获成正比的真正涵义,不管是成立合作社还是创办其他企业也是如此,没有付出哪来的收获呢?难道天上真的会掉馅饼!  组织实地参观也使我们受到很大的启发,通过实地参观,让我们了解了一个成功的企业是怎样管理的,第一从创办企业看,首先要发展一个大的企业,我们要从小规模做起,就这家葡萄种植基地而言,他们今天有这样大的种植规模,不是一开始就建立起来的,是通过利用小规模种植取得成功后才建立起大规模种植的。第二从人力资源管理看,他们想留住劳动力,他们按照不同时段发放劳动报酬,每隔10天为一个阶段,劳动报酬一步步升高,这让劳动的人有了一直做下去的信心和动力。参加回来后,组织我们打了篮球联谊赛,看上去只是一场简单的篮球赛,但它体现了一个团体的力量,要想取得成功,就要团结合作,团结就是力量!  几天的培训,不管是老师还是学员,我们都有了很深的感情,不管是现在的村官生涯中还是以后,我们都会牢记这次培训,牢记老师们授予的知识,牢记这几天的点点滴滴。这将是我们人生中一笔最宝贵的财富!  创业培训心得体会范文五  xxxx年8月8日至11日,我参加了由阜阳市委组织部和阜阳市人事局、财政局、阜阳市农广校共同举办的大学生村官创业培训班,此次培训对象是全市第二、三批的在职村官,共129人参加了培训。虽然时间短暂,但通过这样一个培训,使我对创业尤其是大学生村官创业有了一个更新更深刻的认识。在认真听取了授课教师富有激情而贴近实际的讲课后,我深刻认识到创业不仅仅是一个成功创办企业的过程,也是一个锻炼自我,提升个人素质和人生价值的过程。  这次培训内容丰富全面、形式多样、组织有力、领导重视。开班仪式上市委组织部副部长潘典华从思想认识、实践能力和自身修养方面做了动员讲话,使我们更加坚定了通过创业培训增强创业能力和信心。培训期间,授课教师向我们阐述并讲解创业的各种知识,以及创业资金筹措、企业管理、创业计划书的制作等。  大学生村官创业是一项充满挑战的事业,实践创业是大学生村官通过发现和识别商业机会,组织各种资源提供产品和服务,以创造价值的过程,同时,大学生村官实践创业也是一个不断探索的过程,在这个过程中可能遇到挫折和失败,所以我们是否自信,能否在挫折和失败中重新振作,对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。  培训期间授课老师通过从各个角度对能否创业成功,为我们提供的几点思考,我们感受到,要想成功创业,我们必须勤奋学习,提升自己的个人的素质和能力。成功创业所具备的素质能力,我认为有以下几点对于创业的成功至关重要:  一是必须要有一个好的可行性的创业计划书。要想创业,并且取得成功,前期的准备非常重要。首先,我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素,第一,我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力,看自己适合经营什么样的项目,是农业还是服务业或是其他。这个是最基本的前提,做什么事情都要先认识自己,只有先认识自己,才能更好地认识其他事情,才能准确地把握创业的脉搏。第二,在确定创业项目方向之后,我们要根据自己所处环境,利用环境优势,进一步来明确我们的创业项目。那么,如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢?首先我们得发现优势,比如地理优势、资源优势、知识优势,还有人脉关系优势等等。其次就是根据这些优势点,来进行我们的创业。  二是要通过艰苦的环境磨练自己。创业是一个艰辛而繁琐的过程,在创业过程中,我们需要处理许多事情,涉及方方面面,有许多事情要我们处理解决,有可能是很繁琐的小事情,也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐,不畏艰难,一步一步地走下去,才能取得成功。也可以说,只要我们能坚持,一丝不苟做事,认认真真做人,在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会,就是一种成功。李源潮部长有一句话说得好:艰难困苦,玉汝于成。只有经历了艰难的环境,吃得千万辛苦,我们才能最终锻炼自己,取得成功。  目前,国家对农村的政策扶持力度逐年加大,农村这个舞台有广阔的发展空间。我们大学生村官干事创业的机会多,我力争:在工作态度上做到肯干、在工作精神上做到实干、在工作技巧上做到会干,坚信在农村这座大熔炉里一定能锻炼成材,在农村这片广阔天地里一定能快速成长,真正成为本村经济发展、社会稳定、政治文明的带头人,成为为农民群众办好事、干实事的当家人。  创业培训心得体会范文六  今天上午两天的创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了,虽然只有短短的一天半还不足两天时间,但伴随着课程的结束我们也收获了很多。创业这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释,它不仅仅是字面上体现出来的意思。在两天的课程中,我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、SWOT分析方法的运用、SIYB的作用、未来的创业者优势与劣势的分析等。而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。  首先,从企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。而老师让我们模拟的企业生产特别简单,与ERP相比,简单得不是一点点。虽然只有三个小组,但我们小组整体成绩还不错,获得了一个销售额第一的称号。一个好的企业离不开好的销售,我们模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较成功,但是有两点我们的CEO没有把控好,就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理。第一、随着一个企业的形式发展得越来越好,但是对员工的福利却越来越少,如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。因为员工会觉得不值得,这样的CEO太没有远见了,只顾自己企业的利益与发展,从不考虑员工的生活质量与身心健康。第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余资金,但是对捐赠,社会的贡献方面太小了。一点儿也不像一个大企业的做法。当然我们能赢得第一,与我们企业的生产产品的质量优质,进入市场从来没有一个产品是不合格的。也都符合我们企业走中高端路线的发展策

创新创业教育培训心得体会(创新创业培训课心得)

【#经验#简介】培训是传授人们完成工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。基于认知心理学的理论可以看出,正确认知在职场中的传递效果是决定培训效果的基础。Www.51education.com为您推荐了创业创新培训的经验[三篇],希望您能及时采纳。

[第1条]创业创新培训的经验

党的xx届xx中全会提出了五大发展理念,“创新”位列第一。为了提高师生的自主创新能力,建设创新型国家,学校组织我们参加《创新创业作品选题与规范培训》。

12月5日,宁波市第二技师学院潘老师为我们的培训开了第一课—— 《撒播创新的种子,激发学生潜能》。他引入了同频的神奇共振,鼓励我们创造创新领域,协同创新,共同成长。他谈到了创新时代的背景,什么是创新,教师如何创新,学生如何创新,创新的前景。这堂课打破了我们原有的固定思维,各种创新的例子让我们真正意识到创新就在我们身边。它也教会了我们,创新的灵感可以来自于对生活不便的思考,也可以是各种组合或改进。

12月6日上午,浙江于颖职业技术学院创业导师庞聪老师给我们上了一堂《创新计划书设计与指导》的课,让我们对创业提案的设计有了更清晰的认识,以及在设计过程中如何简单直接的展现我们的创作。下午参观了丽水职高“五谷聚”、“才子、智造”等创意中心和“一窑”青瓷创新等创意基地我观摩了丽水职高吴老师《创业素质拓展》班,他用一个游戏贯穿课堂,在游戏活动的过程中,我让学生体验到创业,的重要智慧、沟通和诚信,从而实现合作共赢。课程评估后,我看到了团队把一堂好课做得更好的效果。晚上丽水教研院邱荣琦老师给我们看了各种创意作品的视频讲解,直观简单的体现了作品的独特性。

12月7日,新昌技师学院的陈光明老师给我带来了《创新就在身边,实践就是梦想》。他分享了身边很多创新作品的例子,通过不同的组装组合,从一个产品到另一个不同功能的产品,实现了便捷实用的价值。

三天的学习受益匪浅。创新让老师聪明,让学生活跃,让生活精彩。

[第二条]创业创新培训的经验

2020年10月,很荣幸参加xx培训班。在这短短10天的学习和生活中,我学到了很多关于创业,的专业知识,这次学习也为我的生活增添了丰富多彩的新篇章。在此,我要感谢三都县委、县人民政府的大力支持,感谢县人民劳动局为这次学习平台,而灌输知识的讲解员们。我想深情地对你说,你辛苦了!

转眼间,10天的学习生活结束了。在这10天里,有快乐,有喜悦,有激动,有沮丧,有悲伤。开心的是,我和讲师相处的很好,也知道了很多创业的流程。让人郁闷的是,因为自己文化水平不高,几次作业都没能让老师满意,成绩也不是很理想。可悲的是,我们要分开了。来之前,我不知道“xx”这个字母是什么意思。

更不用说理解它的含义了。后来经过老师的细心讲解,我终于知道了“SYB”的意思是创业,也让我明白了。这是一门很好的课程,值得学习。虽然很短,但是我很用心的去学习,去听,去理解。随着课题的逐渐深入,老师也讲得很好,让我之前所有的顾虑都彻底释放了。在我完成学业后,我意识到我头脑中的创业想法只是一个皮毛,离真正的创业还差得很远。我还有很多知识要学,还有很多能力要锻炼。

103010培训课程是帮助我们找到创业的思路,系统掌握创业的步骤,对创业树立企业理念进行自我评价;估计你的市场;企业的人员组织和分工;企业的法律形式;法律和你的责任;判断企业的生死存亡。最后,我会自己写企业策划书,担任培训师的老师会根据学员的实际情况,尽量用通俗易懂的语言和贴近生活的事例耐心地给我们讲解和提示,直到我学会并理解,通过各种方式和动手实践,不知不觉地掌握创业的过程,会计、预测市场、降低风险和损失的重要性。

如果你想成为一个成功的创业,你必须有很高的个人素质、道德品质和修养。当然,你自己的能力和对自己企业生产技术的了解也是不可或缺的。同时,你的家庭的支持与资金的可获得性密切相关。但企业必须考虑四个因素:一是商品,二是价格,三是选址,四是推广等等。

在当今社会,我们的应届毕业生面临着巨大的挑战,但今天的社会也为我们提供了一个良好的平台,我相信我们有实力和信心克服它。年轻是我们最大的优势。通过SYB培训,我可以帮助我在创业的盲目性和随意性。在这10天里,我还认识了创业,的朋友和伙伴,一起玩,一起去创业,旅行,一起分享我的收获,这是我这辈子不能指望的事情。虽然时间很短,但我们像兄弟姐妹一样快乐地学习。希望以后大家互相鼓励,互相支持,让每个角落都能听到我们的声音。

最后,再次感谢我们的培训师,再次告诉你:你辛苦了!你已经和我们在一起10天了。我会用我在创业所学到的东西去实践我将不辜负老师对我们的奉献,取长补短,创造一个属于我自己的美好未来。

[第三条]创业创新培训的经验

创业对大学生来说是一项具有挑战性的事业。实践创业是大学生通过发现和识别商机,组织各种资源提供产品和服务来创造价值的过程。同时,大学生实践创业也是一个不断探索的过程,在这个过程中可能会遇到挫折和失败。那么,我们自信吗,我们能面对挫折和失败吗?

重新振作,对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。

培训期间授课老师通过从各个角度对能否创业成功,为我们提供的几点思考,我们感受到,要想成功创业,我们必须勤奋学习,提升自己的个人的素质和能力。成功创业所具备的素质能力,我认为有以下几点对于创业的成功至关重要:

一是必须要有一个好的可行性的创业计划书。要想创业,并且取得成功,前期的准备非常重要。首先,我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素,第一,我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力,看自己适合经营什么样的项目,是农业还是服务业或是其他。这个是最基本的前提,做什么事情都要先认识自己,只有先认识自己,才能更好地认识其他事情,才能准确地把握创业的脉搏。第二,在确定创业项目方向之后,我们要根据自己所处环境,利用环境优势,进一步来明确我们的创业项目。那么,如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢?首先我们得发现优势,比如地理优势、资源优势、知识优势,还有人脉关系优势等等。其次就是根据这些优势点,来进行我们的创业。

二是要通过艰苦的环境磨练自己。创业是一个艰辛而繁琐的过程,在创业过程中,我们需要处理许多事情,涉及方方面面,有许多事情要我们处理解决,有可能是很繁琐的小事情,也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐,不畏艰难,一步一步地走下去,才能取得成功。也可以说,只要我们能坚持,一丝不苟做事,认认真真做人,在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会,就是一种成功。xx有一句话说得好:“艰难困苦,玉汝于成。”只有经历了艰难的环境,吃得千万辛苦,我们才能最终锻炼自己,取得成功。

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