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创业故事不仅讲述了创业经验的故事,还告诉你创业,的技巧、经验和理念,以便后来者根据自身情况借鉴并结合或借鉴,达到创业的目的。世界上有什么不可能?只要你肯努力,下一个“马云”可能就是你。以下是边肖编辑的励志创业故事。欢迎阅读!
励志创业故事第1章
余华普,90后大学生,大三就当了小老板。这两年,加盟连锁店开遍了大学城。
有没有在北城天街小吃街吃过台湾省手抓饼?这家不到10平米的小店的老板,其实是一个刚刚毕业的90后大学生。玉浦大三的时候就当了小老板。两年时间,他在时间,发展了4家直营店、1家加工厂和8家加盟店,年收入250万元。
每天下午4点,北城天街小吃街门口就已经有五六个白领在排队了。放入面团,煎鸡蛋,混合配料.三分钟后,两个手抓蛋糕新鲜出炉,递到了前面的顾客手中。与传统的煎饼不同,这种饼有千层,千面,外层浅金黄色,内层软白。
这么多人围着店,顾客为什么要加入进来?“这五六个客人是活的迹象。客户可能不知道我们,但看着这种人气,会吸引他们早早尝试。”玉浦说,小吃店的秘诀就是让人受欢迎。排队的人越多,生意越好。
“以前我们追求速度,人多的时候一次做6个饼。”玉浦说,这种捷径在他2011年做第一家店的时候,并没有赢得顾客的青睐。他特意去成都小吃街考察,发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活。即使店外排起了长队,也不要慌张。而且顾客络绎不绝,等着他们的美食。
玉璞回到重庆后,开始要求师傅一次只做两个饼,有时甚至只做一个饼。这种营销方式反响很好,蛋糕保持了最好的口感。反而排队的客人多了,平均每天能卖出400个蛋糕。
Yupu的北城店是两个月前开的。虽然房租交了13000元,却成了店里的活招牌。北城店现在每个月能卖出15000个蛋糕。有了这样的人气,俞老板月初又迎来了三个新的加盟商。
玉浦表示,从去年5家加盟商的情况来看,4个月就能盈利。加盟费10000元,店面3-10平米即可。租金价格一般在3000元左右。扣除原材料、房租、水、电、煤、人工等成本,以每家店卖的最差的300个蛋糕计算,一个月的净利润平均为8000元。
起初,余华普想做连锁经营的模式,但当他们拥有第三家直营店后,他们开始打磨品牌。想要和大品牌竞争打开这个细分市场,就必须吸引加盟商。
“每卖一个面团给加盟商,他们赚8毛钱,而我们只赚5毛钱,薄利多销。”玉普说,按照10个月计算,5家加盟店每天至少购买2500个面团,光是面团销售的营业额一年就能达到100万元。
两年前,沈阳人李红甫从天津轻工业学院电子商务专业毕业。和大多数有梦想的同学一样,他选择了大城市作为自己的落脚点。从天津到杭州,再到青岛,他整天穿着职业装和皮鞋,穿梭于各种知名企业之间。“工资不高,压力大,总觉得这样的城市不属于我,也不属于这样的城市,每天拖着疲惫的身体在大城市的灯火通明中前行。”归属感的严重缺失让李红甫开始认真思考自己的人生。“我之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦,是因为我放不下我上了大学这个事实。”
一个偶然的机会,李红甫发现擦鞋领域有巨大的潜力。经过进一步调查,他发现了里面的商机。“现在的90后大多生活自理能力很差。他们穿的高档鞋根本不会受到时间的照顾,现在对奢侈品的需求越来越大。很多高端鞋、包、衣服的后续保养都是空白。”李红甫说,这一发现让他产生了回到家乡创业,的冲动,并开始光顾一些擦鞋店,在那里他窃取老师的技能。
2012年12月,李红甫的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区嵩山路低调开业。在一家近30平米的店里,他既是擦鞋工,又是老板。他每天都很忙。最难熬的时候是大年三十的前一天,他5点起床,擦鞋擦到24点。“在商店关门的那一刻,我的身体累得散架了,但看着地上那些已经锃亮的鞋子,我感到一种巨大的满足感和成就感。”李红甫说,他之所以在店名中加上“大学生”二字,是想告诉所有顾客,他的擦鞋工是大学生,大学生算什么,也可以给别人擦鞋。
起初,一些顾客对李红甫的选择感到好奇,觉得一个大学生去当擦鞋工太可惜了。“大学毕业当擦鞋工,上大学有什么意义?”这时,李红甫会微微一笑:“永远不要把一个大学生的身份看得太重。其实这个身份不算什么,只是有人把它当成了虚荣心的外衣。我坚信,只有放下,才能站起来。很多大学生抱怨工作不好找,但实际上害他们的正是这个身份。
有人会问,“我没有工作,没有收入,没有经验,没有资金,没有技能。我该怎么办?”
事实是,没有哪个上级能让你一下子富起来。我的回答和建议是,拿着你最现实的资本,——时间,围绕你的创业目标,有计划、有步骤地工作。焦虑和盲目现在对创业没有帮助,为创业,做准备,我们必须立即行动!很多人总是只想演戏,却没有真正去做。当然,他们不会成功。
对于我们每个人来说,都应该明白,我们身体最大的核心动力其实是大脑。创业不是脖子以下的部分,而是脖子以上的部分。我们应该用我们的大脑去思考创业的方向
创什么样的业、如何去创诸如此类问题。无论是创什么业,你第一步去做什么,就是经营你自己。你目前对自己最大的经营就是你的创业学习。这个学习并不是去学校学习什么,而是你要在工作中去实践学习,去学对创业有用的东西,学习创业的知识,能够带来财富的知识,再具体些就是如果你想开饭店,就学习如何开饭店的知识,最好的方法就是到饭店实践工作一段时间,比如说到饭店找份工作,而且是立刻去,一定想办法找到,然后投入进去!有一个刚从职高烹饪学校毕业的学生,他知道厨师是一个实践性很强的工作,他跑了很多单位,也没找到工作,于是他想了一个绝招,他来到一家名气很大的酒店,要了很多菜,结帐时500多元钱,但是他没钱结帐,他拿出毕业证,和经理说:要钱没有,要么我给你打工还钱吧。经理一黑,要小伙两个月的工作代价偿还餐费,于是这个小伙开始上班了。他肯干,脏活累活抢着干,很快大厨喜欢上了他,收他为助手,后面的结果我们就不用说了。如果你想在某一行业学习,那么就学习这个小伙,想办法投入到这个行业中工作学习,而且一定要想办法做到!
当然对于一部分人来说,想要创业而自身条件却一无所有。这样的状况看起来的确是很难受的,现在的你就是一张白纸,怎样去经营一个空白的你呢?你的优势就是要比那些已经在纸上画了一些东西的,更能画出一幅好画来。你要画虎,那你就立刻去接近画虎的人;你想画竹子,你就立刻接近画竹子的人,不管偷学还是明的学,只要不犯法,能学到就可以了。你只要开始学了,时间就会帮助你的,你将来自己画,你还要准备笔墨纸砚,这就如同创业一样,创业前一定要准备创业条件,什么也没有,你能画出一幅好画么?要知道,即使你没有什么资金,你还有你自己和时间,这是我们任何人都平等拥有的,在一定时间内创造或抓住创业机会,最重要的是你要把握住这些机会,并付出行动通过这些机会实现创业成功。
创业不要好高骛远,机会一般都在你看得见的地方或者不起眼的角落里藏着;哪怕很小的生意,就怕你做得不好,做得好你可以开连锁店,那不就大了?修自行车和炸麻花的都可以开成上百家上千家的连锁店。你能说修自行车和炸麻花的生意小么?生活中很多地方都蕴藏着商机,有时候它看得不起眼,但只要你能放大它的亮点,深挖下去,就可以聚集很大财富。没有不赚钱的行业,只有在赚钱行业里不会赚钱的人。
短发、清瘦,在众人的眼中,重庆祜康农业开发有限公司的张雪花根本不像“花”,而是一个十足的“假小子”——有魄力、有信心、有干劲。
2010年,大学毕业回家的张雪花发现,有很多农民种植了小辣椒,并且在当地的市场销售,但价格极不稳定,有时辣椒产量多,却因为价格低收入减少,严重时还会出现滞销,坏在地里。张雪花开始思考,如何解决这种毫无风险保障的农业经济模式存在的问题,既能让农民赚钱又能让企业获利?
经过到各地的考察,和结合当地情况的分析,张雪花决定创办辣椒厂并建立一条龙辣椒烘干线,实现鲜、干货市场相互转换的战略,达到鲜可销,干可销、可屯销售策略。减少辣椒丰产季节滞销的风险。
当年张雪花试种了6亩辣椒,获利1万多元。看到生姜、西葫芦价格不错。2011年,张雪花建起大棚种了7亩西葫芦和10余亩生姜,却遭遇大跌价,这让她亏损了几万元。
“逢贵莫赶,逢贱莫懒。”几经波折,张雪花不再“花心”,而是“钟情”于辣椒产业。
2012年,张雪花和朋友创办了一个农业公司,在重庆忠县石黄镇发展1000亩辣椒种植基地,当年获得毛利300万余元,辣椒远销贵州、湖北等地。
通过几年的努力,张雪花研究出适合本地土壤的辣椒苗培育法——穴盘育苗技术,大大提高了辣椒种子发芽率和辣椒苗的成活率,将“石柱红”辣椒的亩产由1500公斤提高到1750公斤,“朝天椒”的亩产由1000公斤提高到1250公斤。
2013年,张雪花创办了重庆祜康农业开发有限公司,建设了一条龙辣椒烘干线。
公司实行“企业+农户”的发展模式,由公司提供种苗并负责回收。在生产过程中,严格要求种植户按照绿色、有机、环保的要求种植辣椒,确保生产出的辣椒符合绿色食品标准。
公司通过种植、加工、销售,带动了周边的官坝、四友、碾盘、龙泉、丰收等10来个村(社区)的农民种植辣椒,与1000多个农户签订2000余亩辣椒种植回收合同,在2013年少见干旱影响下,仅丰裕一个村503户农民的鲜辣椒总产就达到吨,实现销售收入188万元,亩产值达到2620元,带动农户户均增收6300元。
1983年,李烨出生在盐城的一个富裕家庭,父亲在当地经营着一家大型餐饮企业。回想起当年的生活,李烨说那时虽还没有富二代的概念,但自己绝对已经是了,我家的酒店叫兴达大酒店,按照现在的说法应该算是一个会所了。我2001年在常州上大学时,每月生活费至少有5000元,在当时的校园里绝对算得上是富二代的水平了。
但是好景不长。2003年,父亲经营近十年的酒店破产了。李烨的生活费从每月5000多一下子掉到了100元不到。那段日子,李烨在常州一家电脑城门前扛箱子挣生活费,这样一直坚持到2003年退学。父亲破产后,全家一度在扬州尝试养螃蟹,但是2003年遇到非典,又加上遇到发大水等意外,养殖场也没有办成。我们一家子就又回到了盐城。
“回到盐城时,总共只剩下500多元,全家人都在为生计发愁。我有一天晚上出去溜达,看到一家烧烤摊生意非常火。想着这个成本小,后来免费给烧烤摊老板打工。”师傅看李烨不怕苦、不怕累,就把配料毫无保留的都告诉了他。两个月后,李烨自己的烧烤摊在盐城师范学院旁开张了。没想到很红火,两个月李烨一共赚了1700元。
生计有保障后,2005年,李烨又参加了高考,最终考进上海出版印刷高等专科学院。在学校里李烨读的是多媒体设计专业,说是多媒体设计,实际上就是网页设计等一些电脑知识运用的专业。他没有一门心思死读书“我白天上课,晚上就外出打工,主要是帮助商家做电商服务。最让我骄傲的是我大二的时候,去了上海一家经营游戏货币的网络贸易公司,有点类似于美国的eBay网,这段经历给我后来的电商生涯打下了基础。”
2008年6月,李烨大学毕业后,怀揣创业梦想的他在同学、亲戚的帮助下,创立了上海天天爱购网,但是没多久因为股份的问题退出了团队。
又一次跌入谷底,这时,李烨又想到了他的烧烤。李烨在上海读书期间,父亲也把他的烧烤摊从盐城搬到了上海。2008年10月的一天,创业失败的李烨在家帮父亲打理烧烤生意,那天我脑子里突然冒出一个念头,在网店摸爬滚打多年,为啥不把烧烤店开到网上呢?说干就干,李烨开始着手创立他的网络烧烤店。
在许多人眼中,担保还是个神秘的.行业。不久前,笔者访问了旅捷侨商、北京东方三阳担保有限公司董事兼财务总监刘建国。回首十多年的创业路,刘建国认为,踏实本分、以诚待人是他最大的秘诀和收获。
1993年,因家中亲戚的关系,刘建国从北京到捷克做外贸生意。当时,中国国内的纺织品、服装等在捷克非常畅销,刘建国一边安排国内的亲友发货,一边在当地租库房、搞批发。凭着一股实诚劲儿,刘建国的生意越做越大,仓库里多时能有几十个集装箱的货物。
刘建国告诉笔者,在国外做生意讲究的就是个规矩,只要货真价实,就不怕亏本。他说:“一单生意做得好不好,就看有没有下次合作。只要你踏踏实实地干,客户就会认准你,一旦认准了,就是几年,甚至十几年的合作关系。”
外贸生意做了几年,刘建国积累了不少资金。此时,他又将目光瞄准了典当业。在欧洲,几乎每个女孩都有金饰,这让刘建国看到了金饰典当的潜力。2004年,他在北捷克州省会乌斯季开设了首家典当行。虽然是跨进了一个几乎完全陌生的行业,但刘建国坚信,只要以诚待人,生意就错不了。慢慢地,刘建国不仅摸出了典当行业的门道,还一连增开了两家典当行。成功试水让他深深感到,诚信经营带来的良好口碑能量巨大。
2005年,应朋友的邀约,刘建国回到北京,与人合作成立了北京东方三阳担保有限公司。他笑言,这次的转型便不算困难了,毕竟担保公司和典当行有相似之处。从公司创立伊始,刘建国一直秉承着诚信的理念,专注为银行、企业和个人打造一个合法、安全、专业、高效的融资服务平台。
除了做生意,这些年在捷克和中国来回奔走的刘建国,还不忘为想要打入欧洲市场的中国企业献计献策。他告诉笔者,很多时候,因为对当地情况不了解,中国企业出征海外遭遇“水土不服”,有的还不小心触犯了当地法律法规,带来了不小的经济损失。他感慨道:“作为侨商,我们有责任帮助自己国家的企业尽早适应海外市场。我相信,中国人坚持以诚待人的原则和信条,海外生意就会越做越好。”
昨日,市委宣传部、市科技局、市创业富民办、长沙高新区管委会举行的麓谷创业论坛,成为我市“逆势而上创业富民”创业报告会最具人气的一场;来自“骅骝冶金粉末”、“华迪电力”、“立中汽车”、“海容电子”等企业的创业代表,以及湖南大学、中南大学等高校的创业指导专家,向与会数百名大学生精彩讲述“丑小鸭变天鹅”的传奇和技巧。
80后创业先行者李伟,去年走出中南大学校园创办长沙骅骝冶金粉末有限公司,这位晚生后辈不惧长沙粉末冶金领域高手云集,以“初生牛犊”的果敢咬住“国内金属粉末大量依靠进口”软肋,通过自主研发替代进口产品展开“圈地运动”。短短一年时间,公司采用自主先进技术生产的“晟大”牌高品质合金粉末,年产量可逾300吨,,今年年销售收入可望突破200万元。
与众多“初生牛犊”相比,中年下海的张珍辉创业以稳健中求突破见长。2005年,他与一群合作伙伴投资200万元,创立长沙海容电子材料有限公司,选取锂离子电池用中高端负极材料——“改性石墨系列”作为研发和生产首打产品。在产品销售即将突破新产品入市“瓶颈”的紧要时期,“海容电子”遭遇某国外竞争对手对其原料添加剂供应的“卡壳”,在面临功败垂成之际,企业借助本地技术专家力量快速开发出替代产品,突围成功。自2005年产品下线,企业以年销售额年递增1000万元的步幅,仅用三年时间,就跻身国内锂电池负极材料生产企业产销和市场占有率的双料前三强。
“天文”爱好者申若耀喜欢异想天开,他创办的长沙创越电子科技有限公司,主要从事我国自主卫星导航定位系统(即“北斗一号”系统)技术研发和产品生产。创业初期,由于曲高和寡沦为“贫民公主”。让人意想不到的是,在2008年初那场百年不遇的特大冰灾横扫南国大地之际,机遇突然降临,公司因为得到创业以来最大一笔订单——50台船用终端设备,而绝地逢生。此后仅一年时间,公司总资产跃达3400多万元,一步跨入有较高抗御风险能力的“小巨人”企业团队。
陕理工一号店,一个微信
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