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2020财年，九芝堂6个产品销售收入过亿，分别是疏血通注射液、六味地黄丸、鹿角补血颗粒、阿胶、安宫牛黄丸、足光散。
造一个爆品不算成功，复制一个又一个才是真本事。
九芝堂在2020年的财报中透露，公司将根据重点业务品种的特点，对渠道和终端进行精细化管理，构建文化营销商业模式，做大做强战略主力产品，聚焦战略新产品，着力孵化特色新规章制度。
这背后的逻辑在于：
九芝堂安宫牛黄丸2018-2020年连续三年销售收入增长50%左右，六味地黄丸稳步增长，市场份额和市场排名稳居全国前列。
第二，继续多元化，发挥梯队效应，孵化新生力量。
除了第一梯队的六味地黄丸，九芝堂旗下还有23个产品品种实现销售收入过千万元，其中逍遥丸、归脾丸、杞菊地黄丸、白质地黄丸、桂附地黄丸销售收入同比增长超过20%。
第三，渠道更强，渠道能力是复制爆品的有效途径。
九芝堂采用自营和招商代理的销售模式，在全国范围内构建了销售网络。
在这个大网站上，全国百强连锁和区域优势连锁强强联手，千人健康中国-科普健康大讲堂的专业推广和赋能，让九芝堂全面下沉到县乡镇市场。
在稳步发展医疗渠道的同时，结合市场变化和消费者需求，九芝堂还大力发展超级渠道，积极探索电子商务、微信业务等现代销售模式，不断拓展销售渠道。
九芝堂积极推进互联网销售，在OTC产品方面与阿里、JD.COM、拼多多、O2O平台等数十家新零售商建立了良好的合作关系。
“乡镇市场与城市市场、单店与连锁客户、战略新品与核心产品、线下市场与线上市场的协调”，如此细致的终端布局，正是六味地黄丸等爆款产品的秘道。
之前有人认为中医的危机是会失去年轻人的认同。
其实年轻人是一群积极拥抱传统的人。从几千年的汉服和舞蹈到六味地黄丸。
不久前，第一财经商业数据中心发布了一份报告《2020年轻人养生消费趋势报告》，报告显示，超过90%的年轻人有健康意识。
更有意思的是年轻人的养生之道：食补潮流，熬夜下单，针对性进补，随时养生，混搭花样，四季养生。
现代生活中损害肾阴的因素很多，如气候干燥、经常焦虑、熬夜、抽烟喝酒等。这些都会损伤人体的肾阴。肾虚往往是亚健康的原因。世界卫生组织的一项全球调查显示，世界上75%的人处于“亚健康”状态。因此，在亚健康状态的治疗中，常选用补充人体肾阴的药物，代表方剂为六味地黄丸。
作为中医的称谓，六味地黄丸的研究课题比比皆是。大量临床实验证明，六味地黄丸能提高人体免疫力，对改善亚健康有显著疗效。广泛的科普促使现代年轻人拥抱六味地黄丸。
回到中医，它在咸宜其实是古老而年轻的，有着广泛的群众基础，市场规模一直在稳步增长。据沙利文预测，到2022年市场规模有望达到10428亿元人民币，CAGR将保持在5%以上。
这也是六味地黄丸受欢迎的市场基础。在强腰强肾的范畴里，六味地黄
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