六味地黄丸卖不动了 嚼不动

随着医改的深入和药企技术、营销方式的创新，医药行业的调整升级正在提速。面对新竞争对手的挑战，“老品牌”必须拿出新的竞争工具。显然，同仁堂在这方面还处于摸索阶段。

同仁堂

性能下降

品牌老化

就算是六味地黄丸这样家喻户晓的名字，也救不了同仁堂去年的业绩。

日前，老字号同仁堂披露了2019年年报。公司营业收入10亿元，同比下降6.56%，归母净利润9.85亿元，同比下降%。

值得注意的是，这是同仁堂自2007年以来首次出现业绩下滑。2009年至2017年，公司营收基本保持10%以上的增速，2018年为1亿元，同比增长6.23%。

这几年成长性很好的老字号怎么了？

其三大核心公司业绩均出现下滑。

年报显示，同仁堂2019年的收入主要来自心脑血管产品、滋补产品、清热产品、妇科产品四大类产品。值得注意的是，心脑血管产品和滋补品是公司的主要收入来源，这两个品类的毛利率分别下降了2.24%和2.14%。事实上，除了妇科产品，同仁堂其他产品的毛利率都有所下降。

值得注意的是，其王牌产品六味地黄丸也出现了销量下滑。年报显示，六味地黄、金匮肾气系列总销量较去年下降25.5%，仅售出1万盒。

据了解，同仁堂拥有三家核心公司，同仁堂科技()主营生产业务，同仁堂国药专注于分销网络的海外发展，同仁堂商贸主导连锁药店业务，构成同仁堂系两大业务体系。

2019年，同仁堂科技实现营业收入10亿元，同比下降%，净利润7.41亿元，同比下降%；同仁堂营业收入10亿元，同比下降1.69%，净利润5.08亿元，同比下降0.28%；同仁堂营业收入76.73亿元，同比下降10.8%，净利润2.6亿元，同比下降19.25%。

截至2019年底，同仁堂商业的连锁药店达到852家，当年新增46家，关闭2家，净增44家，比2018年净增64家。

对此，同仁堂在年报中解释，“虽然产品销售受到一定程度的限制，但母公司向行情输送的情况基本保持稳定，子公司同仁堂科技产业布局不断调整。产能不足，产值下滑，对其全年业绩影响很大。”

尽管业绩下滑，但同仁堂在年报中提到，拟以2019年末总股本1，371，470，262股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.6元。

“老字号”面临新挑战

资料显示，同仁堂主要从事中成药的生产和销售。常年生产中成药400余种，产品剂型丰富，涵盖内科、外科、妇科、儿科等多个门类。主要品种有安宫牛黄系列、铜仁牛黄清心系列、铜仁大活螺系列、六味地黄系列、金匮肾气系列。

当时的同仁堂辉煌无比。

同仁堂始于1669年，康熙年间。1723年，同仁堂为朝廷提供了特殊的皇家药材。同仁堂见证了八帝统治300多年。从此，品牌和产品享誉海内外，销售多达40个国家和地区。

1989年，国家工商行政管理局授予同仁堂首个“中国驰名商标”称号，是中国医药行业唯一获得此称号的医药企业。然而，2018年“蜂蜜造假”事件被媒体曝光后，同仁堂的药品销量迅速下滑，对其品牌形象产生了深远影响。

然而，同仁堂的问题不仅仅在于“磨练”的影响力

此外，产能不足一直是同仁堂近年来发展的羁绊。2017年，同仁堂新开大兴生产基地基本建设完成，开始搬迁试生产。2018年新建基地部分投产，190多个规格转移到注册至今，新基地还在收尾阶段，进度不如预期。

从大环境来看，2019年国家药品监督管理局出台多项新政策，行业监管持续收紧。随着医改的深入和药企技术、营销方式的创新，医药行业的调整升级正在提速。面对新竞争对手的挑战，“老品牌”必须拿出新的竞争工具。显然，同仁堂在这方面还处于摸索阶段。

例如，同仁堂表示，2019年，营销团队研究新的消费模式和业态，整合资源和精准营销，增加在线推广的产品规格，并加强对电子商务公司平台，主要销售的五子衍宗丸、鲍鲲丸和地榆槐角丸等九种产品的维护，实现同比销售增长26%，OTC产品整体在线销售额超过2亿元。

值得一提的是，报告期内，同仁堂在海外市场实现营收9.96亿，同比增长1.33%，占比7.5%。同仁堂表示，2020年将是十三五规划的收官之年。公司将以质量管理和专项整治的巩固为基础，全面实施质量战略，持续推进高质量发展。