雪花秀在中国大增50 兰蔻、雪花秀背后的中国“大佬” 如今上市了

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“这是我们关注消费者的结果。我们发现消费者对高端护肤消费和功能性产品的需求很大。因此，基于公司对人参和消费者需求的多年研究，公司推出了新的雪花秀产品。”高口口声声。

他介绍，雪花秀全新升级的产品——时光胶原蛋白霜(皇家时光紧致滋养霜)，含有品牌ace的核心成分——人参的传奇精华，具有改善皮肤弹性的三大功效。同时，高端成分人参肽也被用在产品中，增强皮肤的防御能力，抵抗刺激性衰老。

"这种产品的推出获得了良好的市场反应."财报还显示，不仅在中国，在泰国和印尼，在人参新系列的带动下，雪花秀的销量也有所增长。

雪花秀作为一个以人参科技为主的高端护肤品牌，在“人参”和韩国的概念上对其他品牌形成隐性壁垒。这层“金钟罩”让雪花秀在林中几乎独树一帜。

《时代》系列可谓是爱茉莉太平洋在抗衰老领域的代表作。自2019年8月推出时光瓶(雪花秀紫英生人参活肤精华露)以来，雪花秀的抗衰老修复功效得到了消费者的认可；2020年10月，珍牌人参系列的又一重磅产品——时光安瓶(雪花秀紫英生人参密集修复精华)上市，与时光瓶共同组成雪花秀黄金抗衰组合“时光双瓶”。现在，时光胶原霜的上市，进一步优化了雪花秀的产品结构，同时为其抗衰老明星产品阵容再添一员大将。

新的产品策略不仅让雪花秀尝到了甜头，财报还显示，其他品牌，如兰芝，也通过推出重点产品系列，增加了品牌竞争力，从而促进了整体业绩的增长。

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“本土化”的准确洞察

升级差异化品牌定位

事实上，新产品在市场上受欢迎的背后，体现的是爱茉莉太平洋对市场的准确洞察和预测。巨头如何快速适应市场变化，获得精准洞察？

高透露，为了加快适应快速增长的市场，爱茉莉太平洋在中国本地化方面做了近30年的努力。

首先，最明显的体现就是中国公司的本地化人才率。据说这个数字达到了90%以上；其次，体现在对中国消费群体和消费渠道的洞察上，比如升级更新兰芝针对年轻消费群体的品牌定位；之后体现在中国“双碳”目标，爱茉莉太平洋实现企业绿色可持续发展。

对国内市场颇有研究的高表示，得益于电子商务的发展，中国已经是全球第二大美妆消费市场，未来还将成为第一大市场。在快速增长的市场中，Z世代年轻消费者逐渐成为主要消费群体的一部分。他们有很大的消费潜力，对包括抗衰老在内的护肤更加关注，正在从基础护肤走向精细护肤。根据这些消费者的特点，爱茉莉太平洋也进行了品牌升级。

“针对年轻人开始抗衰老的消费需求，兰芝品牌将之前定位的‘闪耀美颜’升级为满足年轻人需求的‘肌肤问题解决专家’，同时产品也朝着功效化、年轻化方向发展。雪花秀进一步深化了定位，向豪华高端品牌发展。以此类推，集团旗下的品牌已经延伸为多元化、多样化的品类和差异化的产品，以满足消费者的需求。”高口口声声。