◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
创业资讯门户网站
智奥虽然是美国品牌,但中国是该品牌非常重要的市场,中国市场也见证了该品牌的兴衰。
起初,香港奥斯集团作为总经理,在中国香港经营水之傲。2002年,Oz集团将水之傲引入mainland China,开设了该品牌的第一家零售店,并选定水之傲的明星产品海洋保湿啫喱作为重点推广产品,使该品牌声名远扬。智傲的定位是高端,当时的定价从180元到990元不等。
当时的广告为了突出水之傲产品的特点,融入了大家熟悉的——,一天八杯水的健康忠告,被称为美容营销的天花板。据奥的斯集团介绍,其在2002年花费605万元推广该品牌。
据了解,水之傲2002年4月在mainland China开设第一家零售店后,一直红红火火。截至2009年底,水之傲已在中国87个城市设立了231家门店。当时甚至有水之傲的代理商公开表示“2010年,浙江某县级市水之傲专柜月平均销售额可达20万元以上,相当于巴黎欧莱雅”。
从2010年开始,水之傲开始与多家连锁百货合作,陆续开设专柜渠道。很多从业近20年的代理商都告诉青岩,他们在百货公司里见过水之傲。“这个品牌以前在百货公司的专柜形象很好”,这是水之傲留给很多业内人士的普遍印象。
此外,奥的斯集团在2011财年年报中指出,“水之傲是集团的主要收入来源”。根据这份年报,奥的斯集团年销售额为8.52亿元。
另一方面,在水之傲凭借《八杯水》一炮而红后,众多中国本土品牌也蜂拥而至。温泉、百雀羚、雅丽洁、卢兰姬娜等品牌都推出了“八杯水”系列产品,并不断升级或拓展相关产品线,部分产品一度销量可观。直到今天,淘宝上以“八杯水”为关键词进行搜索,仍然有很多相关产品。以上都足以证明水之傲的成功和“八杯水”的理念。
◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。