“国产机王”天语的没落 是如何一步步走向没落的

2006年，天宇朗通拿到牌照，从山寨机升级为正规军，正式推出天宇K标，准备大干一场。荣找到台湾的芯片厂商联发科做技术支持，富士康等代工厂生产手机。

2007年，天语手机一口气推出近80款新品，年销量1700万台。它一度成为国产手机的年度销售冠军，其出货量接近当年统治中国市场的诺基亚。由于其“品牌手机”出身，天语也被称为“山寨机王”。

到2008年，天语销量2400万台，市场份额超过6%，销售额近80亿元。荣李秀以42亿元的财富在当年的胡润IT富豪榜上排名第11位。

2009年，华为以3000万的全球出货量成为中国第二大手机制造商。但从国内市场销量来看，天语和联想是市场份额最大的两家本土公司，当时还没有小米。

那些年，他们都是抱着很大的野心冲进去的，但是都被碰撞打了回去。以波导、夏新为代表的第一代国产手机，正呈现出明显的衰落；联想、华为、中兴等二代厂商还没有发力，只有天语突破了众多国际厂商的夹缝。

天宇像闪电一样升起，出乎所有人的意料。它没有深厚的品牌背景，没有高精尖的技术，没有手机厂，甚至没有爆款。

很多人把他们的成功归功于荣的“野蛮创新”:在渠道上采用独特的“买断”模式，手机卖给代理商，由代理商自主定价。依靠这种牢固的利益绑定关系，天语在没有广告和代言的情况下脱颖而出，将产品从农村普及到城市，成为很多人的第一部手机。

一路高歌猛进的天宇，尝试走“高大上”路线。2008年，引入美国华平5.3亿元投资后，荣喊出要做“中国的诺基亚”，进军中高端手机市场，并计划同时上市。之后，天宇的广告开始遍布电视、网络、平面媒体。一年后，天语手机开始与高通合作，并陆续接到电信巨头的订单。荣本人在2010年就开通了微博，并以天语平台的身份频繁出现在公开场合。

被三个错误打败

2009年是中国3G元年，拉开了智能手机时代的帷幕。各手机厂商纷纷从功能机转向智能机，行业迎来了新一轮洗牌，天语的衰落也从那时开始。

转型之初，天宇反应迅速，组建了近600人的研发团队，占3G智能手机研发的90%以上。2009年5月，天宇推出首款3G智能手机。

不过，与“中华酷联”选择安卓不同，天宇押注微软。第一批智能手机E61、E68、E608都搭载了微软。因为操作体验与国人习惯相悖，也不是市场主流，所以反响平平。

觉醒的天宇开始转向操作系统，并于2010年推出首款安卓手机W606。其创新加入了3G视频通话功能，价格仅为千元，一度被外界看好。可惜天宇没有深入Android，而是加入了阿里云阵营。

2011年前后，为了抢占移动互联网入口，互联网公司陆续进场做手机系统，包括阿里巴巴云OS，百度Yi平台，腾讯。当时阿里云总裁王坚公开表态，“阿里云OS的目标是打败谷歌。”

恰逢电子商务蓬勃发展，线上市场被普遍看好。天语对与阿里的合作寄予厚望，砍掉原有成熟的线下渠道，准备全力发展电子商务。

可惜天宇这次又踩错了节奏。2011年，天语推出了基于W700、W710、W806等多款手机。但由于技术不成熟，经验不佳，未能打开市场。这个结果出乎荣的意料。W700发布时，她曾预测年销量会达到100万台，但实际上两个月只卖出了7万台左右。

在天语三次换系统的过程中，安卓系统成为主流。小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低廉的价格和性价比争夺中低端市场，拥有大量忠实用户。屡次错失良机的天语，失去了固有的低端消费者，未能推出优秀产品吸引新用户，逐渐被边缘化。

语言上一次的亮点是在2012年大黄蜂手机上市的时候，曾经因为物美价廉而风靡网络。当时小米创始人雷军也在微博上发文，“恭喜天语发布大黄蜂二代手机。国产手机行业要一起冲击高端智能手机！”

天宇也试图自救。2014年，在“互联网手机”概念火热的时候，天语推出了电商品牌。发布了四款产品后，很快陷入沉寂。

到了2015年12月，天语“员工放假、停薪、公司变相裁员”的消息传遍网络，人们才发现，这个曾经的国产手机老大，居然沦落至此。虽然天语回应称正在调整产品和渠道，但从那以后，人们再也没有看到天语的大动作。

资料显示，截至2015年，小米、华为、中兴、OPPO、vivo是出货量排名前五的国产手机品牌，市场早就失去了天语的地位。

至于天语的失利，表面上看是天语在“安卓首发”的浪潮中失利。在竞争激烈的智能手机市场，天语几次转型都失败了，错过了抢占市场的机会。本质上是由于天语在R&D投入和创新上的滞后，导致产品缺乏竞争力，无法持续吸引用户。

转向老人

天宇还活着吗？答案是肯定的。

近几年，天语在华为、小米、OPPO、vivo的热门智能手机市场几乎销声匿迹，但并没有像传言的那样倒闭。至今每年都有新品发布，但它的存在感越来越弱。

公开资料显示，2016年底，天语发布了P1、K6、H7等十几款智能手机新品。在中国移动全球合作伙伴大会上，但是人少关注。

记者查询天语手机官网，发现首页推荐的是2016年天语P1和K-两款，均显示缺货。媒体报道和企业动态的栏目已经近两年没有更新了，最新的内容是天语参加2016中国移动全球合作伙伴大会的通知。很明显，官网已经很久没有维护了。记者多次拨打官方服务电话，试图联系天宇，均无人接听。

伴随沉默的，还有天语手机创始人荣，其微博更新内容停留在2014年12月，距离天语被曝裁员近一年时间。

天宇在做什么？种种迹象表明，天语似乎在干老本行，卖功能机，也就是“老人机”。

天语手机官方旗舰店显示，在售的27款手机产品中，只有4款为智能手机，其余均为功能机，产品价格从79至199元不等。从销量来看，老款机器卖得不错。天语(K-)T2仅售89元，已有超过24万条评论。

记者查询工信部网站后发现，天语手机2018年仍有14款手机获得准入许可，其中7款为功能机，7款为低端智能机。

天宇从老人机起家，一步步做到国内老大的位置，现在不过是重操旧业。老人机在天语的销量中一直占有相当大的比重。2014年，天语宣布售出3300万台老年人手机，占总销量的三分之一。

天宇并没有放弃智能手机市场。记者在电商平台查询发现，天语X21于8月上市，目前仅在少数淘宝专营店有售。它采用流行的刘海平设计，3D多彩流光机身，并配备指纹人脸解锁。它的外观很像，最低售价599元，但配置太低，销量不大。

在如今竞争更加激烈的智能手机市场，天语手机依靠这些是没有希望的

从这几年天语的经营情况来看，手机R&D和制造的道路越走越远，已经转向海外业务赚钱。

早在2015年，天宇全资子公司威泰移动在香港上市。公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣为董事长，与其丈夫倪刚持股56.54%。

近两年，威泰移动的收入增长很快。财报显示，2018年上半年，公司营收为4.16亿元，较2017年同期的2750万元增长1412%。业绩反弹的原因之一是智能手机销售的改善。

他看到了高楼，看到了宴会的宾客，看到了他的楼的倒塌。感谢创始人的直觉和勇气，天宇曾经有过辉煌，但今天的崩溃似乎是一夜之间。但它的没落，其实在苹果和小米崛起的那一刻就已经注定了。跟不上时代，王者必亡。返回搜狐查看更多。