做“无本买卖” 浙江一辅警涉嫌受贿被查

现状

两万多妈妈争做大V老板

目前，像何梅这样的妈妈在重庆创业有300多位。大V店联合创始人佟华介绍，大V店于去年12月正式上线。目前大V店有2.3万妈妈开店，日均销售额约20万元。

据佟华介绍，截至目前，重庆共有卖家315家，买家1029家。仅5月份，进货金额就超过10万元。5月份，这300多个卖家赚了3.4万元的佣金。

“我有两个孩子，做了很多年全职妈妈，所以我了解这个群体。很多女性生完孩子后都有产后抑郁症，包括我自己，当时我姐带我出去旅游。再加上家里琐事多，女性解决不了后顾之忧，需要社交的方式来解决。大店可以给妈妈们提供一个交流的环境。一方面有包括V课、V活动在内的线下活动，为大家提供互相学习、互相认识的机会；另一方面，会有很多QQ群、微信群，都是妈妈们，大家可以在那里交流育儿经验、家庭烦恼等等。”何梅说。

支持

全职妈妈可以做“圈子生意”

在重庆大学教授廖看来，全职妈妈是一个特殊的群体。创业时间并不丰富，但他们在一个“圈子”里，关系密切。所以利用自己的人脉，可以关注美术，幼教，文化，服饰，文化茶吧等等。当然也可以结合方兴未艾的养老市场，重点关注关注“养老”“扶幼”。

但在做类似的事情时，全职妈妈更应该关注这个平台产品的来源，尤其是考虑是否存在因为利益驱动，对产品不了解而盲目卖货的情况。“全职妈妈需要做力所能及的事情当创业，也就是能照顾家庭的时候，时间允许她们投资创业。同时要量入为出，控制资金投入量，实现利益最大化。在创业的过程中，要避免跟随他人的想法和模仿他人，在认清市场形势的前提下，提出自己的见解，提高自己的市场意识、业务能力和管理能力”。

模型

“电子商务社区”

玩微信生意的新花样

大店V后来者的底牌是什么？

佟华说，大V店的卖家不需要自己囤货，自己建仓储物流，甚至自己发货，都是大V店统一负责。店主只需要在社交网络(微信、微博、QQ空间等)推广自己的店铺或产品。)，并在销售产品后获得相应的销售提成。

据了解，只要交129元(官网199元，注册)，就可以成为大V店的会员，销售大V店提供的商品。同时，自己购买相应产品还可以获得佣金返还。大店有意寻找一群有自媒体属性的妈妈，鼓励卖家培养自己的微信官方账号，从自己擅长并有话语权的某个领域生产优质内容，用内容吸引精准用户，培养信任，再配合导购。

据佟华介绍，目前大V店铺的货源包括儿童书籍、玩具、奶粉、家居用品、童装、洗护用品等。供应商包括乐高、高智、牛栏、苏梅、爱他美等母婴品牌，以及多家出版社。

大V店虽然负责统一供货，但没有选品团队。大V店的所有产品都是由卖家决定，然后由大V店上游采购。

“妈妈不上班也能赚钱，能有更多时间带孩子。”童华介绍，本质上，大V店其实是一种“电商社区”的方式。除了卖产品，大V店还有一个社区，妈妈们可以在这里聊聊自己的育儿经验。目前58同城有“V友”。这也是新东方董事长余投资大V店的原因。

V店的盈利模式是什么？“现阶段我们的主要任务还是聚集人气，盈利模式是后来的事情。”佟华说，有了人气，他自然不担心收入。

佟华说，大V店试图对货源、仓储、物流、催收等环节有绝对的控制权。一方面，它可以发挥“保真”效应，保证商品和服务的质量；另一方面也增加与上游商家谈判的筹码。佟华坦言，大V店已经“拥抱”了庞大的妈妈群体，围绕母婴产品有巨大的消费空间，可以做到精准的用户定位。除了产品销售，也是新品推广的好圈子，产生的广告费和策划费也是一笔不小的收入。佟华还透露，大V店不排除开发独立产品的可能。

深度

微信业务转型平台成趋势。

从去年开始，微店平台如雨后春笋。但在人们的印象中，微信商家大多是直接在朋友圈卖货的个体商家。因为假货偶尔泛滥，售后没有保障，一度火热的微信业务处于风口浪尖。

在业内人士看来，由于种种问题，原有的“朋友圈卖货”模式几乎“走投无路”。平台，以“大V店”和拍拍微店为代表的第三方，是微信业务发展的大势所趋。

“微信业务转型势在必行，需要以社交属性的个性化和个人量身定制式服务为突破口。以大V店为例，不仅仅是微信商家平台，而是妈妈的社交生态圈。不是单纯的卖东西，而是利用已经作为社群运营的稳定的粉丝群体，比如线下亲子游、读书会等等。”速途研究院院长丁道师在接受记者采访时表示，现在朋友圈刷屏广告令人反感，破坏了朋友圈生态，商家良莠不齐。要在信用体系和售后服务体系上有所突破，微信业务未来必然由大企业主导平台，从卖货转型为服务商。同时，基于社交的个性化，微信业务要加深粉丝与用户的关系，真正做到社交化、定制化。

由于大V店开始限制人数，这个月又多了三个名额开店。加我微信获取开店名额！有问题可以加我个人微信号：咨询。

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