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种种迹象表明，尽管进口奶粉风光无限，但国产奶粉正在成为农村市场的霸主。
河南是中国人口过亿的大省。每年，超过160万婴儿在当地医院出生。业内人士估计，河南市场奶粉年销售额在50亿元左右。国产品牌拿下30亿。
不仅是血统纯正的民族产品品牌，世界乳业巨头皇家菲仕兰的婴幼儿配方奶粉也以四川、重庆、湖南、广东等省的三四线城镇为重点。
荷兰皇家菲仕兰公司将从牧场到奶杯的全产业链质量管理体系引入中国，在欧盟机构认证的牧场环境下生产牛奶，在严于欧盟和中国双重标准的工厂生产婴幼儿配方奶粉。
以婴幼儿配方奶粉深耕中国农村市场的策略是“培育信息巨头”。如今，该品牌实现了年均60%的市场增长率。
母婴婴幼儿配方奶粉不是单纯追求门店数量和铺货率，而是在每个乡镇重点扶持几家最有潜力的婴儿用品店，帮助他们做大做强。
传统零售业中，分销渠道层级过多，增加了销售成本，降低了零售店的利润，增加了消费者的负担。母公司的线上配送系统可以直接接受店家的取货需求，将奶粉直接送到店家，让终端消费。这场信息化的供应链革命，正在成为国产奶粉面向乡镇市场的核心竞争力。
婴幼儿配方奶粉的生意，说到底就是人口基数的生意。显然，中国城镇和乡村的人口基数和新生儿数量都远高于城市。
菲蓝中国事业群母子奶粉业务负责人孔柏寒认为，现阶段中国农村市场有两大独特优势：
第一，人口流动的优势。大量年轻人在大城市工作，子女生活在农村。婴儿配方奶粉已经成为不可替代的口粮。
第二，更新营养观念的优势。过去由于经济条件和传统观念的限制，农村的消费者往往选择18个月后断奶。现在随着科学的普及，一些家庭已经意识到需要给孩子喂36个月甚至更长时间的配方奶粉。以前很多家长为了省奶粉钱，让宝宝饿肚子，就用米汤和面糊冲奶粉。现在，有经验的儿科医生正在提醒护理人员，这种做法可能会导致营养不良、上火和便秘。
菲蓝中国事业群母婴奶粉业务负责人孔柏寒表示，虽然目前很多国产奶粉没有进军一二线城市的计划。但中国是一个人口大国，人口基数和增长基数都在农村。中国奶粉市场是一盘关乎全球乳业未来的“大棋”。占领一二线市场是“得势”，占领农村市场是“获利”。得益于配方注册的推广，以母婴配方奶粉为代表的国产品牌婴幼儿配方奶粉第一方阵正在中国市场获得红利。
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