丽达小姐盯上了铲子的钱包。

当时，潮汕青年陈凯旋看到了日化行业的商机，带着3000元“下海”，往返于广州和家乡普宁之间，批发销售洗衣粉。

积累了第一桶金后，陈凯旋不满足于只做批发，还想做自己的品牌。

于是，1994年，他和哥哥陈在广州租了三间办公室，成立了立白洗涤用品有限公司

白钢成立时，陈凯旋兄弟没有钱，更不用说工厂了。为了快速抢占市场，他们选择找工厂帮忙代工，立白只负责代工销售。起初，为了省钱，陈凯旋等人白天在办公室工作，晚上睡地板，也就是潮汕人常说的“白天当老板，晚上睡地板”。

与立白形成鲜明对比的是，全球日化巨头宝洁不缺资金、不缺技术、不缺品牌。1993年，中国迎来了第一次外资热潮，P&G一口气在中国建立了4家公司和5家工厂。

由于对外开放较早，国内企业发展较晚，所以很长时间年，中国日化行业被宝洁、联合利华、欧莱雅等国外大集团主导。

日化产品消费频繁，消费者对品牌的忠诚度相对较低，行业进入门槛低，竞争激烈。

据统计，在中国日化市场，每分钟就有两个新品推出，两个品牌因为销量不好而退出。

想要在这样一个“刀光剑影”的行业长期生存，每个企业都必须有自己的杀手锏。立白成立初期，除了采用打火机资产代工模式，还在产品、渠道、营销等方面进行了创新。

90年代初，洗衣机还不是特别普及，很多人都要用手洗衣服。陈凯旋发现，用手洗衣服时，市面上的大多数洗衣粉都会灼伤他的手，于是他请人研制了一种遇水不灼伤的洗衣粉。

在拓展市场时，陈凯旋发现立白的洗衣粉在广州市场卖不出去，于是开始走“农村包围城市”的道路，发展县、乡、农村市场。外资品牌在一二线城市率先占领市场，渠道下沉，几乎是国内日化企业的普遍选择。