马云开年演讲 不容易的时代 才刚刚开始

每年的年会，我们都来这里学习、思考、反思，这是郭(广昌)总裁和各位副总裁对业务做出的巨大努力和贡献。

同时，我也对王均金表示极大的尊重和敬佩，因为作为商会会长并不意味着权力、荣誉，而是责任。尤其是在如今的经济形势下，带领在沪浙商取得新的突破并不容易。每个企业都很忙，能在这么忙的时候把大量的精力投入到商会的工作中，我很佩服。

01

这是最好的，也是最坏的时候。

2018年真的不容易，但是大家都度过了。

好消息是这对每个人来说都不容易。坏消息是，不容易的时代可能才刚刚开始，未来几年可能会更糟糕。但我一直觉得，当社会有机会的时候，我们为社会创造价值，当社会没有机会的时候，我们要为自己创造价值。

现在很多人都在不停的说反思和感受，

其实恐怕是经济学家越讲越像企业家，而企业家越讲越像经济学家。很多企业家容易出现体制改革和中美贸易，其实跟他关系不大。很多企业家总是怪宏观经济，怪竞争，怪市场，怪宏观调控，怪去杠杆。道理大家都懂，但创业者还是要回到自己，想想自己的小道理：

在过去的六个月里，你学到了什么？

有什么变化？

你的团队完美吗？

为什么抵押这么多股票去做很多和自己业务无关的投资？

最近两年，我听很多企业讲互联网，但是他们对互联网的认识都很浅薄，包括我。

这些人知道自己不懂，不断微调改变自己，而不是固执地做某件事。改革开放40周年，国家积累了大量财富。40年前，中国经济靠简单的基建投资，简单的投资，低端的制造业自然增长。但今天，我们已经成为世界第二大经济体。靠简单的管理已经不行了。我们需要真正的行动。

02

回归初心，想想自己为什么在创业

当一个企业越做越大，管理200个人和管理2000个人是不一样的，更和管理20000个人不一样。2亿以下的市场和营业额和20亿以上的营业额是完全不同的概念。我们都在学习。

所以，我认为中美贸易在过去20年发展没有任何问题和矛盾是不正常的，但有矛盾是正常的。但是这些矛盾对你的影响有多大呢？我觉得我们公司最糟糕的时候就是我关心这个世界的时候。后来我就关心我们过得开心不开心，过得好不好，于是公司开始越来越好，我也越来越开心。

2019年，在非常困难的情况下，关注每个企业都去拜访客户，关注拜访的是自己的产品、技术、组织是否需要升级，投资方向是否需要调整。如果不把这些企业最基本的要素考虑清楚，就会有很多困难。

有人认为我所在的行业也在做同样的事情，所以应该跨界发展。理解转型升级太简单了。真正的升级是你自己有没有升级。

如果你觉得自己的策略需要调整，那就问这三件事有没有调整：第一，人有没有调整；第二组织调整了吗？第三个KPI调整了吗？我发现很多公司说我每年都有新的战略，但他们从来不改变人、组织或KPI，所以你没变。把这些事情做好，说不定就能熬过来了。

90%的人在抱怨宏观经济，但90%倒下的企业与宏观经济无关。所以回归初心，为自己想想，当年的你为什么创业？为什么那一年你的生意变好了？为什么这个生意现在不行了？

03

中国有很多机会，关键是要改变自己。

今天讲了很多中国的机会。其实中国还是有很大机会的。最近一直在感受这三件事：

第一，中国14亿人口中有3亿中等收入者。14亿人一个经济体，欧洲的10亿人分成几十个国家和地区。中国在一个经济体中，在同样的经济政策下。这个巨大的机会是其他任何世界都没有的。

第二，我们国家是世界上少数几个敢于为未来提出2036年和2050年规划的国家。很多国家甚至不敢提五年后的计划，因为他们的政党总是在变。

第三，我们国家过去20年对基础设施的投入，超过了欧美国家20年的总和。总的来说是有机会的。

关于中美贸易战。我认为，贸易谈判很好，做一些外国生意；谈这个不好。和14亿人做生意。

它有多大？中国的市场足够我们做。但如果不调整自己，怨天尤人，怨天尤人都没用！你不能改变特朗普。你甚至不能改变你的母亲。你要改变自己。调整自己的人才结构，组织结构，KPI，调整自己的。我们今天抱怨的几乎所有问题都在你们公司。然而，你做了这些改革吗？关键是要改变自己。

企业慢慢做也不是坏事。让我们慢慢来，好好的，舒服的，开心的，这样你才能走的远。我们每个企业都在讲做强做大，但是要做强做大，有一个基本要素和必要条件，就是把企业做好。做好是做强做大之间必须跨越的一步。你完成你的生意了吗？你抓住了一个机会，可能这三五年发展很快，但是你没有把自己理顺，把自己的才能和组织理顺，把自己的资本和投资思路理顺。

浙商能有今天，是因为他们不断反思自己。反思是不够的，他们还得调整自己。我们需要在未来说、做、改变。

05

2019年不管是什么，做好自己就好。

我看2019，充满机遇和挑战。经济很好，也许你不是；经济很不好，肯定有人很好。什么是战略？战略是评估一个领导者对未来的判断。什么

么是判断力？看问题的广度、深度、角度。经济不好，一定有不好时候的机会；经济好，一定有巨大的灾难。战略是对未来的判断力；战役能力是组织能力；战术是执行力，也就是员工素质。

很多企业家花很多时间培训领导、政府官员，没有花时间培训员工、提升员工的能力。

员工强大了，你企业才会强大。这些基本功，要做好。不要压力太大，不要看隔壁老王做得比你家好，其实他也很羡慕你，你不要觉得你很难，别人比你也好不了哪儿去。

我想提醒大家，2019年管它好和坏，只做好自己！该收身的收身，该调整的调整，该裁员的裁员，该加人的部门还得加人，认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会渡过难关。因为只有自己强了，再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪，你就会成为风浪中的一部分。

过去都讲，风口来了，猪都会飞。每个人都想找风口，每个人都押宝风口。单个公司讲几个故事，不到一年可以融资几十亿，这正常吗？这个时候如果你能把握好，也许就是巨大的机会。

因为风过去，摔死的一定都是那些猪，猪被风吹起来，它不会长出翅膀来。

我们每个企业完善自己，这是唯一的正确道路。形势好，完善自己；形势不好，完善自己。无非就是把自己的企业做小一点、做慢一点，做高兴一点，做快乐一点。

祝大家2019年好运！我相信大家能度过。浙商渡不过，全国也没有企业可以渡过了。谢谢大家！