创业资讯门户网站
近日，国家提出了进一步运用好“义乌发展经验”，这个县域经济的成功典范，再次被大家所关注。
义乌被称为世界小商品中心，因为创业氛围浓、门槛低、商品种类丰富等特点，吸引了很多年轻人。截止2025年年底，义乌电商成交额同比增长14.6%，电商经营主体数量约有80万户。
许多裸辞的大厂人正扎堆前往义乌创业。他们将在大厂积累的电商、运营、策划经验，运用在卖日常用品上。
左：曾年薪百万的雪丽，来义乌的第一年实现了营收2000万；右：研究生学历的阿甜，最近在义乌直播卖年货
一条曾连线3位从大厂裸辞去义乌创业的90后。有人通过游学团积累经验，靠摆摊赚第一桶金，在新一线城市开了店，计划把货卖到中东、欧洲。有人放下高学历包袱，天天直播卖年货，未来打算用AI做直播。有人曾年入百万，大胆裸辞创业，在义乌年营收2000万，但她见到的创业者，80%都失败离开了。
辣辣
辣辣，98年，2023年开始在义乌创业
一是这边成本比较低，比如租房，不到一千就能租到很好的一室一厅，还可以月付；味道不错、装修颇有格调的咖啡馆，7.9元随便挑。二是在义乌，大家对小白都是倾囊相助，只要你嘴巴甜一点，好学一点，别人都很愿意搭个线和引荐。
我毕业于香港一所大学。因为学校名气大，我成绩也不错，所以本科毕业后比较轻松地进入了一家大厂的电商部门，主要工作是开发客户。
刚入职的时候信心满满。但进去后才发现，入行已经相当晚了，大部分客户都被攥在经验丰富的前辈手里，能够发掘的客户少之又少。本以为进来几年就能年薪百万，但工作了一年，月薪平均下来也就一万出头。
社交媒体上很火热的义乌创业游学团（图片来源：只讲真话的大厂小洋姐）
大概是在2023年初，我常在社交媒体上刷到来义乌创业赚大钱的帖子，还发现网上有人专门带想创业的人来义乌游学，价格也不贵。我非常心动，趁着长假报了个游学团直接来考察了。
据统计，商贸城一共有7万多个店铺，就算每个店铺只逛3分钟，每天逛8小时，也要一年多才能逛完。店铺的品类也非常细致，比如之前知道有专门卖玩偶的，但不知道连玩偶的眼珠、头发、四肢都有单独卖的。
义乌商贸城的玩偶和玩偶眼珠配件
在游学团中，我学到最重要的东西，就是要“懂行”。比如这件东西的成本大概是多少，你心里有了数，才知道压价能到多少。看上的货不要立马定下来，要多要名片，因为其他家也有，质量说不定更好。
还有一个很有意思的是拿货的话术。比如不要问老板，“这个怎么卖”，应该问“这个拿货价几折”，因为很多产品是有标价的，拿货一般是标价的2-3折。
考察了几天后，我决定做“宠物用品”这个品类。因为这几年单身的年轻人越来越多，很多人都会养宠物陪伴自己，市场非常庞大。
宠物用品集中在商贸城的五区，不管是猫、狗、兔、鸟等常见宠物，还是蜥蜴、蜘蛛，吃的用的穿的，一应俱全。我先在这里进了几百块钱的猫狗衣服摆摊，没想到几天就卖完了，售价是进货价的四五倍，赚了三千多块。我还是没有信心大量投钱，只是把这赚来的三千多块拿来进货，又小小赚了一笔。
我摆摊的地方叫宾王夜市，是全义乌最大的夜市，摊位费一天60块。之所以选在宾王，是因为这里聚集了全义乌的外国人，人流量极大。在其他城市创业，你很少有机会线下面对这么多外国客人。
我很爱跟外国客人聊天，慢慢地也摸索出了他们的需求。比如中东人，他们的文化特别喜欢猫，把猫当纯洁的生灵，而狗一般用作看门，所以他们特别舍得为猫花钱，但不怎么买狗用品；欧洲人喜欢养大型犬，所以可以多进一些尺码大的狗狗衣服。
我通过这种方式，慢慢积累资金，现在在老家苏州开了一家宠物用品店，主要是我妈妈在管，还开了一家网店，我待在义乌直接管理。因为摆摊时对外国人需求了解的比较多，未来我也会考虑做跨境电商。
我觉得我现在还“活”着的最大原因是，我不怕失败，不怕丢脸。
在大厂，大家很容易变得有优越感，不愿意互相帮助。很多在大厂待了很久的人，可能因为适应了那种环境，不相信会有人不求回报地帮助他们。
我当时没有资源、人脉，又几乎什么都不懂，头脑一热，就采用了最简单粗暴的方法，一家一家工厂跑。我给自己定下了一个目标：每天至少跑两家工厂。
义乌这边的工厂，白天是没有什么人的，一般晚上才会热闹起来。因为现在非常流行“仓播”，意思是直接在工厂仓库直播，可以直观地看到挑选、打包和运输的过程，直播时间都在晚上。
义乌商贸城的宠物专区，猫、狗、兔、鸟、蜥蜴、蜘蛛等宠物，吃的用的穿的，一应俱全
为了拿到价格最低、质量最好的货，我跑了几十家工厂。每一位老板，就算是大半夜下播之后很累了，都会和我坐下来喝茶聊天，不管我拿货多少、经验多少，都会耐心地听我的需求，给我提建议。
我现在和义乌做宠物用品的工厂老板几乎都混熟了，大家有什么新款、行业资讯，也都会第一时间分享给我。
我觉得很多像我一样毕业于名校的年轻人，找工作时都会有包袱。不体面的不去、工资不高的不去，不然就是浪费学历了。工作上遇到问题习惯了自己解决，不好意思去问。
但在义乌这一年，我完全没去想学历的事情。周围的人学历都不如我，但那又怎样？大家考虑的只有解决问题，怎么把货卖出去。这一年的收获，比我在大厂一年多得多，我非常建议刚毕业的年轻人都来义乌看看。
阿甜
阿甜，91年，2023年开始在义乌创业
快过年了，但我前几天还在义乌卖年货，主要是通过直播，每天一般是四小时，最多甚至有七小时。
有的人问我，你一个研究生去直播卖年货，不浪费学历吗？后不后悔？
来到义乌前，我和老公在深圳同一家公司工作。我做课程讲师，工资一万多，我老公做了五年多的程序员，已经到管理层了，工资两万多。
我们刚开始觉得挺有成就感的，但时间长了，就觉得自己只是一颗螺丝钉。工资虽然不错，但常常需要加班到十一二点，下班后打车还要排队一个多小时，非常耗人。
大厂工作时期的阿甜，常常直播完已经是半夜12点，窗外灯火通明，全是加班的打工人
在经济下行的环境下，随时都怕寒潮来袭，随时把你开了，一点商量的余地都没有，然后你进入另一家公司，又是周而复始。所以我就在想，是不是应该去做点事，把主动权掌握在自己的手里？所以我们虽然没想好下一步怎么走，也毅然地辞职了。
突然一下子三四万的收入没有了，心里很慌乱。我们先尝试了半年的副业，包括声音演员、汉语老师、微课录制等等，但觉得投入的心力和收入不成正比，也放弃了。
中间也都动摇过，想着要不然就回去上班，但实在不想再从一个坑跳到另一个坑，所以时不时两个人就互相劝阻对方。
后来和一个在义乌创业了十几年的朋友聊天，他说他一天就能赚我一个星期的钱。再加上我性格外向、适应能力强，他觉得我很适合义乌变化很快的环境。
我们听得很心动。加上也没打算买房、生孩子，最差的结果就是回老家，于是2023年的6月，我们一拍即合，收拾好行李直接来了。
我们有朋友带，算是非常幸运的。所以一开始也没有思考目标客户，就直接到朋友的工厂里进了一批文具练手，了解到如何拍品、运营、看后台数据，算是积累经验了
10月底开始，我们不想再依赖朋友，就开始独立出来选货，卖的是非常有季节性的年货，比如春联、窗花、福字等等。投入了一万多，目前赚了四万多块，在创业者中不算很多。
我们算是偏小白的类型，是义乌创业者里是最底层的。因为请不起人，所以进货、拍品、卖货、打包、复盘都是我们两个人亲力亲为。
每天都非常忙碌，早上十点起来，下围巾帽子店午去打包，晚上直播到一点，然后两点回家睡觉，没有一点其余的时间。因为嗓子疼，所以直播时间之外几乎一句话都不说，只有晚上才重新打起精神、露出笑容去直播。我妈担心我身体，我开玩笑说，妈你不要担心，你就把我当成在国外旅行有时差就行了。
来到义乌后，我的三观完全被颠覆了。
在这里，工作和学历是无关的。在深圳工作，大家都会问你学校、专业、学历、工作经历，但在义乌，我周围很多都是初中学历的，大家只会问，“你爆单没”、“搞的什么货”、“数据怎么样”、“能去你直播间看看吗”。