创业学

103010:前世40年

《民富论》第五版出版的时候感触良多。15年过去了，当年的畅销书也尘埃落定：20多位创业者，《民富论》读书会，成为思想传播的平台；基于it的《民富论》进入大学课程；用其理论构建的“城市创业推广体系”已在吉林省四平市成功实践。

在过去的22年里。10年间，时间爬上了经济巨人的肩膀，12年间，时间创建了三家企业。没有对经济学经典的透彻理解，就没有抽象思考的能力，我们甚至不知道“企业从哪里来”是前人没有说过的话。没有12年的创业实践，就不会有在创业遇到的“全方面问题”的苦思冥想和思考中产生的感悟。没有这些洞见，就不可能进行探索规律的理论创造。

这辈子18年。3年闭门写作，15年理论转型。首先，我一头扎进黄山脚下的鸳鸯谷，在一个与世隔绝的精神世界里探索了3年零14天的创业定律。然后“用法律解释实际问题”，出版了12本专著，再结合基础理论和实际问题出版了5本教材，通过课程体系支撑了创业的正确教育和中国企业家、青年的创业实践。

恰逢改革开放40年。中国人民广泛而持续的创业实践为《中国创业学》的理论创造提供了宝贵的思想材料，大众创业的国家战略为《民富论》的传播提供了广阔的空间。谢谢读者，谢谢中央编译出版社，谢谢我的祖国！

赵

创业是一门新的世界性学科。在创业研究的产生和发展过程中，中西学者走过了不同的道路。在研究对象、内容界定、研究方法等方面存在较大差异。这些差异的存在，归根结底是思想来源的不同。

创业研究来自于无数创业学者在中国经济发展伟大进程中的实践，以及学者们的总结和升华；它的理论独创性、实践指导性和实践可操作性，都使它成为一种世界通用的先进思想。它属于中国，也属于世界。

中国经济发展的大环境，中国人参与创业的大趋势，让现在成为了创业几百年来最好的时代。人们追求幸福、拥有独立经济生活的权利得到进一步实现，人们有充分的社会条件去追求梦想、实现人生价值。这是过去任何时代的人都渴望却从未有过的机会。

政府把促进就业和鼓励创业放在同等重要的位置。创业发展的大趋势激励着每个人，创业政策惠及每个人。这是创业，的时代，是创业，的最好机会，也是创业学者实现人生价值的最好时机。市场经济的基础是人性，创业是人性永恒性和市场经济永恒性的最集中体现。

这决定了创业将成为社会生活的主旋律和社会发展的总趋势。在农业、工业、服务业和新兴产业等许多领域，中国人都投身于大规模建立经济实体的创业实践。创业已经成为人们最常见的社会生活，创业已经成为社会中最突出的经济现象，为个人发展和社会进步积累了巨大的容量。创业是从根本上改变中国命运的世纪浪潮。今天，就让微信官方账号带你走进经济学的世界，一窥经济学是如何创造了民富理论的。

最初的资本是火药和引信。

对创业人来说，最重要的储蓄或品质是什么？越是谈质量，越是怀念。越说越觉得创业人变得高不可攀的完美，创业成了一个只能仰望却无法跨越的高门槛。事实上，创业真正的能力恰恰是在做这件事的过程中锻造出来的。创业在进入这个领域之前应该具备什么？三桶火药和一根导火索就够了。

三桶火药是一个正常人的基本资本。首先是人品，也就是良好的人格形象。它是人们与社会互动的一个品牌。创业的影响力、魅力和驱动力都源于此。其次是实力，这里主要不是指金钱的多少，而是指一个军官的能力，如坚强的意志、顽强的秉性、坚定的自信、吃苦耐劳的习惯、务实的作风、专业的技能等。最后是精神力量，即思维能力，包括创造性地认识问题、处理问题和解决问题的能力。这是很多人都有的三样东西，是一个人平时隐藏的，不具备充分发挥条件的资本。它需要一种力量来刺激、压迫和冲击。对应火药，这种力量就是它的导火索。

Fuze ——一场梦。梦可以是抽象的，也可以是具体的。有时候是追求独立、自立、自强的欲望。有时它们是必须实现某些目标的火焰。有时候它们是与命运抗争的决心。有时它们是一个非常具体的目标。是梦想点燃了奋斗的激情，是激情积聚了能量，是能量推动了事业的建立。

没有目标，就没有道路。

只有设定了项目的目标，才能分析目标的可行性。包括两类：目标必要性和可能性。在经济领域，项目的必要性就是市场所需要的；一个项目的可能性就是它能给市场提供什么。这就决定了目标必须是现实的、具体的。有了这样的目标，就有了实现的方法。从项目的必要性出发，设计产品和服务的功能，细分市场，确定目标市场，充分了解和把握消费者的心理、需求和反应，从而定型产品和服务；从项目的可能性出发，只有整合各种要素资本，优化要素资本配置，才能打造F资本3354的灵魂。

有了这样的目标，我们才能有具体的行动和可行的计划。当计划逐步显示时，创业项目的路径就形成了。所以我们强调目标是一个领先的存在，有了目标，后面就有了一切。

目标是创造有意识的生活

目标是有意识的独立选择。人只有选择，才能实现自由和丰富多彩的生活。那么，如何选择目标呢？

目标是为个人创造一个切入社会的端口，找到个人与社会结合的点。这个结合点就是市场需要什么和我能提供什么的交集。也就是说，创业人应该认识自己，也应该认识彼此。认识他，就要对社会未来的发展趋势有充分的了解。

现社会、市场的各种需求，特别是能够对潜在的、空白的需求更加敏感，就能快人一步，取得制胜先机。知己，则要清醒地审视自己，有什么样的基础资本、什么样的资历、积累了哪些资源，有什么样的优势、兴趣、知识、能力，有怎样的性格、心理、意志，有怎样的心力、精神。经过这样的思考与契合，再去分析项目的要素、界域、资源等诸元素，展开F资本的打造。

从选择目标开始，创业者进入到一个新的人生境界。比起过往理想化的甚至是梦想一般的存在，目标更加具体，更加自觉，更富有人生的活力和动力。

对目标的论证要详尽与充分

既然选择目标事关人生，就必须以慎重态度对待，要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间，用几个月甚至一年去论证都是值得的，所谓“磨刀不误砍柴工”。要严格地审视自己，慎重地判断社会走向，捕捉初露端倪的苗头。要静下心来进行调查研究，寻找事实根据。只有这样，才能使“认识—判断—目标”坚实可靠，至少是自己心里踏实、确信无疑。

选择目标的过程是艰辛的。要经过多次的思考、淘汰、再思考、再淘汰的过程，才能确定奋斗的目标，并具体化为项目。不仅如此，为了验证目标的可靠性，还要进行必要的测试。信心就从选择目标的过程中产生。有了植根于思考和实践的对项目、对目标的信心，才会全力以赴去实践它，才能在朝着它奋进的途中不犹豫、不徘徊、不动摇，才不会遇到挫折就改弦更张，才能一门心思干到底。

有了远期的目标，还要分解成几个中期目标，每段时间以2～3年为宜。这样，既可服务于最终目标，为最终目标奠定基础，还有了并不遥远的里程碑，局部的突破指日可待。

向目标前进是意志的力量

意志是人的意识向行动的转化。目标的确立标志着这种转化的发动，标志着一个自觉行为的开端，相当于轮船起锚开航，相当于万里长征走出第一步。目标一旦确定，意志的力量对目标的实现起着决定性作用。

首先是坚定。人的一生中，时时刻刻面临着偏离目标的诱惑，而坚定的信念，就是抵抗这些诱惑的精神力量。一个人有了目标，实现了人生的转折，要让这种转折结出硕果，就必须以坚定之信念，朝着目标不断前进。如同登山者向顶峰发起冲击，如果中途随时休息，意志力就会逐渐耗尽，最终无法登顶。一个成功的登山者，则必须根据目标、环境、天气、体能等因素为自己设定阶段性的目标，不达成目标决不停息，才能最终领略到无限风光和高远境界。

其次是勇敢。在向目标前进的漫漫长路上，面对的是一个变化着的世界，有着许多不可预测的情况。由于目标的实施，创业者的生活将会随之改变。改变了的生活很可能与以往的生活习惯、交往关系、工作方式、生存环境，发生摩擦碰撞与矛盾冲突。这时，意志的力量就表现为有勇气去调整它们与目标一致。勇敢更多地表现为克服前进中的困难。要懂得一条定律：前进与困难是同一问题，前进就一定会遇到困难，战胜困难本身就是前进。战胜困难需要意志，而意志的坚定又只有在战胜困难中才能完成。

最后是实力。意志本身就是一种实力，是实力重要的组成部分。有了实力，意志的坚持才有支点；有了意志，实力的发挥才有依托。就像在体育竞赛当中，一个人的实力决定了他能够站在赛场上，能够有机会去夺得锦标；而一个人的意志，将决定他的临场发挥，和实力一起最终决定运动员的成绩。人生就好比一场体育竞赛，有的人中途退出了，有的人坚持到了最后，有的人获得了闪闪发光的奖牌。而决定这些的，就是实力和意志。

总之，目标和意志是不可拆分的。目标使意志得以产生，意志能生化出充满天地之间的浩然正气，这至大至刚的正气又在不断地推动着目标的完成。‍

民富论

书号：978-7-5117-3730-4

定价：60元

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《民富论（第五版）》以创业实践为依据，结合当代创业趋势与环境，挖掘深层存在，提炼普遍原则，提出创业资金解决之道，纠正创业道路上的常见错误，并在此基础上概括出创业者必须具有的观念、必须遵循的程序和实用的方法。

什么是规模的失当，什么是“点规模渗透”，体现特殊性的“十个没有”又是什么，这些问题都在我们的《民富论》中待您一探究竟。

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孙权

企业进入稳定期，除了开拓，最重要的是坚持。如果连现有的都维护不好，怎么谈开放？孙权继承了父兄打下的基业。虽然他在开拓方面成绩不多，但他把成绩保存得相当妥当。

第一，拉拢核心员工。在整个吴国，周在拉拢核心员工方面做得非常好。

孙策是一个好朋友和亲戚。鲁迅是孙策的女婿，孙权的两个女儿都嫁给了吴国重要将领的儿子。那时候，结婚是最好的手段。就目前而言，感情、地位、薪酬是吸引员工的最好手段。

第二，稳定和持续的创收。最重要的是保持现有资源在手，不断创造收入。孙策奠定江东基础时，这里还是一片荒芜之地，但经过孙权的开垦，逐渐呈现出鱼米之乡的雏形。可以说对以后经济中心的南迁起到了不可估量的作用，也显示了孙权利用和开发现有资源的能力。

最后，建立良好的合作关系。吴栋是三国中最弱的国家，很难坚持下去。孙权的策略是团结一切可以团结的力量，哪怕这支力量曾经是他的敌人。在与曹操对峙时，孙权承诺在荆州与蜀汉联合，而当孙权想要收复荆州时，他又暗中与曹操联合。夷陵之战，蜀与吴同病相怜。然而，在刘备死后，孙权是第一个向蜀国示好的人。你可以说孙权口是心非，但不可否认的是，这种不变的联盟使吴栋能够在三足鼎立中自由生存。