大学生创业模式分析(大学生创业现状分析)

随着严峻的就业形势，越来越多的年轻人，尤其是刚毕业的大学生，选择在网上制作自己的创业。本文分析了网上创业的环境和创业，的风险，总结了网上创业，的经验，以期对创业有所借鉴

在如今严峻的就业趋势下，更多的年轻人，尤其是刚毕业的大学生，选择在网上做自己的创业，因为这样适合资金要求低，成本低，学习经验丰富。但据资料显示，创业只有少数成功案例如何让受众的注意力集中在你的网络运营上，并愿意用鼠标点击，从而带来流量甚至销量，一直是互联网上令创业用户头疼的问题。有业内人士曾戏称，网络管理是一项“谁都能做，但不是每个人都能做好”的技术活。是什么导致年轻人在网上创业？失败？答案就在这里。因此，笔者建议在创业上网的朋友一定要分析“网上创业难成功”的原因，借鉴成功的经验。

一、网上创业的环境分析

首先，在线创业的概念和模式不够清晰。首先，网络是贸易的平台还是通讯的平台？很多人不理解这一点。因为我搞不清这个网络是什么样的平台，所以我无法确定创业模式。连模式都确定不了还谈什么成功？其实网上创业最大的弊端就是缺乏面对面的交流，虚拟元素太大，双方缺乏真正的了解。不要以为有了网上聊天、电子邮件、论坛、博客，就可以全面了解对方，就可以取代现实中的面对面交流。事实上，不管你在网上的沟通有多好，如果没有真正的交流，你仍然很难取得好的效果。据统计，真正成交的线上客户，都是经过几次电话交流甚至上门拜访才真正成功的。网上创业的模式应该定义为“虚实结合”，以线上作为宣传展示的窗口，带动线下的实际交易。

其次，网上创业的环境太宽松了，没有压力。因此，创业人常常依靠自我控制来推动自己前进。这可能是在线创业难以成功的主要原因。许多在线创业用户呆在创业，的家里或商店里，很少与外界接触。与现实生活中的创业不同，他们面临着直接的生存危机，对各种外部压力不太敏感。所以，放松很容易，但要形成一种迫使你努力的氛围却不容易。这是在线创业难以成功的一个主要原因。有一个做动画设计的学生。他以前在广告公司工作，工作压力太大。同时，他发现做这种生意很容易。于是，我辞职了，独立了。他组织了几个同学，成立了一个小组，想通过网络组织一个虚拟的广告公司，而大家都坐在家里对着电脑工作。结果如何？不到两个月后，他放弃了。原因很简单，就是大家都太放松了，布置的工作永远完成不了。即使收集了大家的好作品，也总是难以合成一个合格的整体，这就是没有压力的严重后果。

第三，网上的创业太大了，很多人都迷失了方向。网店被形象地描述为“坐在电脑前与世界做生意”。可以说，互联网上的潜在客户真的非常庞大，可以用“五湖四海，走遍全国”来形容。所以，在线创业失败的原因不是没有客户群，而是客户群太大。所以，你不知道该为谁服务。你总想把世界各地的人都拉进来做你的客户，结果你谁都拉不进来。事实上，在现实贸易中，往往只是针对特定群体来服务。因为每个人的财力和精力都是非常有限的，所以只能集中精力为目标客户服务，而不是全人类。世界上没有一家公司是为全人类服务的，而在线创业不仅想做全人类的生意，还想做世界上所有能做的生意。他们一会儿尝试做玩具生意，一会儿又扔掉玩具项目去做服装生意……总是在变。结果连他们自己都不知道该做什么生意。因为网上可以做的生意实在太多了，大家都觉得没什么可做的。因此，缺乏专注和注意力是在线创业难以成功的第二个原因。

第四，网上创业的成本太低。成本低意味着进入门槛低，所以能进入的人就多。而人多的时候，竞争自然会激烈；同时成本低，风险自然低。风险一低，退出的门槛往往就低，所以退出很容易。因此，网上创业的人们总是准备放手，半途而废。

二。在线创业的风险分析

风险1:如果你想有一个便宜的供应，你打算卖什么？这是创业需要分析的。目前从网上交易产品来看，服装、通讯设备、化妆品是比较热门的几个产品。比如其他工艺品、保健品等。也有一定的消费者。从交易的产品可以看出，第一类是价格非常低的产品(与线下同等产品相比)，如手机、电脑、化妆品等。另一类是流通市场上不常见或者没有的产品，比如各种打折券，独特的饰品，甚至房子。

据创业，一些店主介绍，他们大多有固定的进货渠道，有的是某知名服装品牌的代理商，有的线下已经有固定店铺，还有的去香港进货。因此，对于网上创业人员来说，除了要学会如何上网和登录，还要考虑自身的实力和能力。如果创业用户认为线上开店只是把普通产品从线下搬到线上，那就会给他们的创业带来风险

风险二：学会准确报价。一个学生曾经在网上卖手机在创业。她开出的价格比线下便宜了三四百元，还赠送了一张充值卡。但是停了半个月，根本没有买家出价。后来学生找原因。关键是她的出价仍然太高。此外，没有产品的照片，她失去了自己的形象，她认为她没有一个明显的标题。因此，店主学会提供价格是非常重要的。因为，其实网上的产品都是通过拍卖的方式销售的，也就是卖家开个价，然后各路买家加价，直到成交。所以卖家开出的价格不是他自己的。

心理要出售的价，而是要便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为你的小店拉进长期顾客。

风险三：要有一定的生意胆。当然，网上开店不是那么简单，也同样考验店主的生意胆。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了，那肯定赚不到钱。

首先，你如何让买主知道有你这家店？最好的办法就是广告，有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告。当然，每天上百元的广告位也是需要掏出不少的钱的。同时，创业者一旦做广告，一定要学会起一个漂亮的广告语，才能引人注目。

其次，面对赚钱机会你有胆“吃”下去。其实，网上开店和网下开店都需要魄力。有一网上店主，有次她一口气买断了一批价值20元的时尚礼品式货物，然后她不卖，而是打出广告：“购买××产品送时尚礼品”。由于买主都喜欢这礼品，她店里的货物一下子全卖出去了。该店主的行为其实需要很大的魄力，创业者如果没有生意胆就会失去赚钱机会，当然，这样的机会也是充满风险的。

三、网络创业经验总结

（一）通过BBS实习经营

大学生在校期间可通过BBS实习经营为毕业后的创业打下基础，BBS里的店铺面对的对象主要是在校学生，卖主大多数是商家的在校代理，所需资金很少，一般是采取先网上预订（有的需要交适当的押金），然后提货或送货上门的交易流程，这种交易方式风险很小，一般不会有积货的情况，但可能因为走的中间渠道较多，利润相对较薄。大学生网上开店，是最直接的创业体验。在这种体验中要规避资本风险，切不可赌博式的疯狂投入，反而会影响到正常的学业，事与愿违。

　　（二）确定恰当的营业范围

如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像“山东花生、陕西农民画、京郊风光”等等，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关。笔者认为，产品应满足最大多数网民的信息需求。确定一个长期的品牌定位，建立网站在目标市场的核心竞争力。在市场营销学里面，品牌竞争是随着技术的进步和产品质量差已逐渐消失而提出的一个概念，是超出产品竞争的更高阶段。品牌竞争要求不仅给消费者提供一种高品质的产品，更要让消费者从产品的消费中获得情感和自我表达的满足，将产品竞争提升到心理层面。

营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先，比较容易挣到钱。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

　　（三）有承担风险的心理素质

创业不是一个专业，不是一个网站，也不是一个点子，它是领导力、判断力、决断力、执行力，加上一个人的气度的结合。创业总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功（特别为你“定制”的“成功”）越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是平常的。

创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的创业计划。

　　（四）将重点放在广告经营上

我国网络经营者往往缺乏营销意识或者不能恰当的处理营销各环节间的关系，网络经营者在发展中常步入一个误区，即办好产品，降低价格吸引受众就行。其实不然，仅仅依靠“内容为王”或“降价”都不是网络经营者的出路。商业网站在继续保持内容品牌的基础上，应注重广告经营。一是广告要知己知彼，利用网络优势收集分析网民的爱好习惯、性格偏向等信息，从而为广告业务寻找合理的发展空间。二是加强自身的广告资源整合。不同的产品合理分配在相关频道或某一频道的相关位置；页面上各种漂移广告、弹出广告和按钮广告、旗帜广告要根据受众的浏览习惯，按比例分配，不要安排过多的弹出广告、漂移广告，影响受众的阅读兴趣。三是加大广告推广力度。借助大众媒体的公信力推销自身和网络广告。通过可信度高的大众媒体，培育和扩大自己的受众群，提高人们对网络和网络广告的认识，争取广告客户资源。

（五）通过电子邮件，定期向顾客发送新闻邮件

通过电子邮件，定期向顾客发送新闻邮件，其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。