苏壁纸邀开启618狂欢打造壁纸“新零售”

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6月18日，MESU与明星主持人华少在常州月星环球港举行年中庆典。活动现场，MESU形象代言人为观众砍价，抽奖，送冰箱，吸引了众多消费者。

苏壁纸常州年中庆典

Mi品牌代言人华少现场助阵。

苏米，一个2010年在天猫创立的品牌，有着自己很强的互联网思维。短短几年，成为中国壁纸品类“互联网”创新模式的引领者。但其创始人兼CEO金和在接受网易家居采访时表示，未来三年，苏米将大力拓展线下市场，开设2000家线下实体店。

参观华少王飘漂壁纸办公室。

两千家店是个基本门槛。

“壁纸需要线下体验，需要消费者亲身感受后才能做决定。”CEO金和说。目前，王飘漂的线下门店有200家，主要分布在浙江、山东、河北等地。接下来，企业将把王飘漂统一终端店的品牌识别形象扩展到全国各地。

线下和线上哪个更难金认为线下模式的难点在于前期模式的建立。在发展初期，苏米不断扩大品牌影响力。展会期间，大批加盟商慕名而来，但苏米很少在展会上招商。金禾认为，品牌建设要树立品牌的应有形象，不断优化调整，不断完善自己的模式，再考虑后期的规模扩张和模式复制，做到磨刀不误砍柴工。“只要一家店摸索出好的模式，就可以复制到一万家店。”金和说，“前期并没有大量的开店，但实际上是一个摸索和沉淀的过程。当一个模式建立起来之后，我们之后要做的就是改善服务，根据实际情况进行差异化竞争。”

米壁纸线下实体店

对于这2000家店，锦和抱有很大的期望。“这2000家店会成为王飘漂的核心竞争力，两三千家店是一个基本门槛。”他说。

成功的关键是“不断尝试”

从成立到现在，短短七年时间，王飘漂已经发展成为天猫美家壁纸的TOP1品牌，也是阿里集团的核心战略业务之一。原因是CEO金和把“尝试”二字总结为——“敢于投资，敢于尝试，不要固步自封，不要沉湎于过去的成绩。一旦你有了这两种思维，你一定会做大事”。这种“零心态，不断学习，不断尝试”是他成功的敲门砖，也给他带来了好运。“这几年，王飘漂走得挺顺利，因为他遇到了对的人，做了对的事，在尝试中找到了自己的路。”金和说。

米CEO金和与品牌代言人交流。

米糊邀请华少常州送冰箱。

事实上，创业的整个过程也是每天面对问题的过程。金和说，在这个过程中，要有“伞兵思维”3354“当你从高处往下跳的时候，你周围可能有200个人。与其烦恼，不如做好自己。”

如何做好自己？把电商运营做到最简单，让视野不局限于300亿的壁纸市场，只做合理的盈利，做好服务，做好信任.王飘漂在反思中不断前进。“做的好坏只有一个标准，就是市场份额。”金和说。

从国内发展到国际市场

在拓展国际市场方面，王飘漂不遗余力地从义大利、西班牙等国进口优质壁纸，满足国内年轻消费者的个性化需求。今年5月，被誉为壁纸界“吕”的阿尔特公司总裁一行到访总部。未来，双方将在产品设计、营销渠道、产品服务、展厅等方面开展多元化合作。

Arte主席访问了王飘漂总部。

除了壁纸，王飘漂目前已经拓展到窗帘领域，未来还会涉及墙板等诸多软装领域，进一步完善直销体系、供应链体系、财务体系等。

“成长型公司必然会遇到绊脚石，制度和团队不完善，组织和营销架构不完整。我们不断发现缺点，不断改进。同时也坚持品牌的核心坚持，做差异化服务。”金和说。