淘宝创业故事

今天，我想告诉你淘宝创业故事，四冠店的故事。他从无到有，只用了三年就赚了300万。他是怎么做到的？让我们言归正传。

在幸福北路仓库外认识他，很难把他等同于商人。学院风的衬衫，宽松舒适的毛衣，直筒眼镜，看起来都像个学生宝宝。一旦你能进入400平米的摆满健身器材的区域，你会看到他像将军一样的冷静。

在仓库一角的一个小房间里，电脑有几十个旺旺窗口同时打开，而他正专注地盯着屏幕。房间里，只有丁咚系统提醒的铃声和键盘的刮擦声。

我们店里转化率挺高的，达到9%，比同品类多四五个点。我可以给你看一张数据截图；度在电话里跟供应商讲的很快，比如客单价，转化率，好评。这些判断店家标准的词不时出现。

嘟嘟每隔十分钟就会打开送货单，登记打印，存个五六，起身去仓库货架订货。有136种不同类别、大小、颜色和型号的商品。他脑子里有一张仓库掠夺者的地图。每天的进货量和出货量都会在他的脑海里自动生成一个流动的提示框，告诉他今天什么颜色卖的好，什么商品一个多星期没有成交。这些信息都要在晚上进行汇总处理，补充库存，或者修改某个类目的搜索关键词来增加推广。

其实作为一个四冠王级别的淘宝店主，过多的工作量会让自称忙得像狗一样的普通上班族汗颜。下单、收货、下单、上架、美工、文案、编辑、推广，甚至八小时之外的客服；从一天两三万到一天五六万的订单，成了后面不停抽打的小鞭子，让26岁的学位一直忙个不停。

两次坏男孩分手。

严格来说，发财的机会和他的两次分手有关。第一次和女生，第二次和男生。

学位不是什么二代。他父母最大的优势是他对数字的敏感。如果没有失恋的经历，那个小伙子可能还是那个花了三年时间，钻进一个普通二本网游的小伙子。

就算我成了小时候不敢想的百万富翁，也因为没有走出高考三次的心理阴影而羞于向别人提起。

网络工程专业毕老师还记得那个曾经黑进官网的坏男孩。当时面试的就是他，和他讨论如何修复校园网服务器的漏洞。他记得自己很有思想，善于表达。一进大学，他就积极参加各种学生社团活动和淘宝创业故事比赛，带领团队取得好成绩。那时候我努力学习黑客技术。丰富的大学生活比网游、有趣的演讲、分享学位更精彩。曾经有很多粉丝，甚至女朋友。

第一次分手把他从每天阳光明媚的大学生活碾压过去，他又回到了靠网游消磨时间的生活。和所有喜欢玩网游的大学生不同，嘟嘟对游戏中的打斗和杀戮不感兴趣，而是沉迷于交易和货币体系。下学期开始慢慢做游戏生意，卖金币和召唤动物的装备。他没有只是玩玩，而是制定了一个严格的交易计划。专业背景使他在研究平台政策时特别得心应手。每次制度公告出来，他都能从字里行间的暗示中总结出规律，下个月哪些设备要涨价，哪些材料会有好的市场。可以大致推断。他知道每天必须采购的所有商品、数量、类别和利润。这样一天能赚一两百块。

与此同时，他的成绩毫无悬念地迅速下降，陪伴度上升到了高三，那是他从游戏里赚来的5万块钱和需要重修的40多个学分。

比补考更焦虑的是毕业的迷茫。在他疯狂重考补考的高三，他的第二个爱人王老汉找到了他，邀请他一起工作。杜当时并没有意识到。这是他人生转折点的开始。

王恒是杜杜大学时最好的朋友，也是一名健身专家。他在微博里有超过10万的自然粉丝，每天有几十条个人留言询问健身方面的问题。这在2013年是一个很大的数字。许多企业上门要求王恒合作。王恒不知道在微博打广告的价格和流程，想让他知道如何一起运营管理微博，这样利润可以平分。

度欣然同意。此后，一条微博由两个人管理，负责专业健身知识部分的王恒完成了回答粉丝留言、谈广告合作、发布运营话题等任务。一个微博广告能赚2000元到4000元，对于只有1000元的实习工资来说，这是一个令人欣喜的数字。

但是很快，他们就不能开心了。

2013年8月，他们收到微博上的一个小广告，帮一家天猫店卖脂肪秤(就是可以测量身体脂肪比例的电子秤)。王恒的广告持续了六个小时，卖出了300多套。售价299的电子秤每台利润200元。当晚，杜杜和王恒的客户赚了6万元。商家所有的推广费用就是微博里2400元的广告费。

那是他们发出的最后一个小广告。

如果说之前的合作是别人接洽的，那么在发现粉丝背后巨大的商业价值后，他们就不再愿意只是做一个网络名人了。

第二天，他们开始借钱。我凑了10万，义无反顾地开了自己的健身器材淘宝店。因为微博粉丝精准，转化率很高。尝到了网络名人带来的甜头，我在赫尔、知乎、微信微信官方账号等各种社交平台都开设了健身账号，为店铺吸引粉丝和流量。两个人每天做客服，更新内容，维护店铺到十一二点。他们早上六七点就立马起床工作，忙得一天只吃一顿饭。三个月后，他们获利10万元，销售额迅速上升。每天记录进出货物，完全不需要担心流量和销量。度准备了一本账本。每天晚上，不再接单后，盘点一天的营收和数据，让他觉得特别充实。

与王恒的合作非常默契，几乎密不可分。度怎么也没了。

是的，分手。度度一直把经营这个店铺当作一份恋情一样专注看待，倾注了最大程度的心力和热情。把店铺做大、建立自己的团队、完善供应链、去各大电商平台攻城略地&;&;年轻的目标好像近在眼前，他几乎可以憧憬自己和王衡两个人的人生巅峰。

但是王衡没有等到这一天。俩人对未来发展的规划出现了分歧，2014年5月，王衡拉到了一笔几百万的投资，决定与人合伙，成立网站。

就像你开了个饭店一样，不想着把食材做好吃，光想着饭店怎么装修肯定不行。度度觉得，手上的资金根本不够支撑网站的运营，反而应该扎根淘宝平台做全类目、组建团队、积累长远的声誉。好伙伴之间的意见最终没能统一，不可避免地，度度失去了他，也失去了店铺核心的流量来源。

他走了，我整个人都崩溃了，度度没法回忆那段比失恋还难受的日子，最好的朋友和最投入的工作同时离他而去，感觉灵魂随着店铺的灵魂一起离开了。早晨起来，枕头就是湿的。

但度度坚持拿走自己的嫁妆淘宝店铺的运营是他全面负责的，已经有了一定的知名度，他不改名字。微博有我一半的心血，你走了让我把名字改了？

再声明一遍，我没有私人淘宝店，王衡健身铺和我没关系，请慎重，不要受骗，打扰了。2015年3月28日，他在私人微博上第三次发表声明。此前，他的微博长期置顶声明，表示自己和淘宝店铺再无关系。

这样的决裂意味着店铺失去了大部分流量，生意从每天的几百单成交迅速跌落到十几单。

自学转型做健身圈的宜家

2014年的整个夏天，度度都把自己和未来一起关进房间的闷热里。疯狂查资料、看视频、上淘宝大学，如饥似渴，像疯子一样。没了网红的优势，他把原来促销都卖五六十的货品改成了30元包邮。一面寻找更高质量的供货商，一面把利润压低，服务态度却保持到了最好。那会儿，无论客户提出多么刁钻的要求，他都会为了一个五分好评委曲求全。

也会遇到恶意差评的买家。有人买了几十块钱的东西，给了差评，再在旺旺上留言：给我团购一个78块钱的二人餐，我就给你改评价。当时的店铺还保持着零差评的纪录，度度咬咬牙，买了。

游戏中敏锐的观察力再次发挥了作用。每次官网发布新的通知，度度都会仔细研究，有活动也会仔细甄别，积极报名。随着努力，运营策略和营销技巧都逐渐渗透到店铺里。

迎来质的突破是在半年后。那年的十一月，度度自以为做好了充分的准备，双十一当天涌进来客流还是把他吓了一跳。那天卖掉了二十多万，当月流水一下变为平常的两倍，度度不得不把父母都从临沂老家喊过来帮忙发货。

母亲来了之后看到度度，心疼得不行。这是干的啥买卖，咋又黑又瘦了？老两口心疼儿子，租房子住下来帮忙，再就没走过。

生意渐渐稳定，度度找了一处便宜的仓库，租下400平方，一口气把店铺做到4个皇冠，每月的销售额保持在五六十万元钱，年利润达到100w以上。除了外包的客服服务，其他业务全都是一家三口亲力亲为。他也试着招过人，可招聘的员工总没有自己上心，让他缺乏安全感。即便外包给专业云客服的客户，他也会在忙碌了一天之后，细细地看上一遍当天的聊天记录，感觉这样才放心。如果觉得回答得不周到详尽，度度会自己再跟客户解释一遍，这个过程，最少要花上一个小时。

赚到300w是怎样的体验？

每天一醒来就有上百个订单需要处理，下午发货完要四五点钟，晚上客服下班了要自己值班，12点睡觉。每天如此，每周如此，年年如此。度度只用三个词总结了现在的生活：忙、累、并快乐着。

寻找行业新的机会、找到解决瓶颈的办法、扩展上游资源、开拓下游销售渠道、寻找新的平台&;&;度度的脑子里，每天都被各种待办事项和危机感塞满。

有钱之后的度度，心境和从前截然不同

他感觉自己正变得自信和爱思考。现在，度度更关注各个行业的盈利模式，去思考钱是从哪里来，又去了哪里，是什么推动了这个行业在往前走，赚到这个钱的人的核心竞争力是什么，如果要我来做，我会有哪些改进，又会有哪些借鉴？

相比之下，想买的东西却没有以前那么多。钱之于他，变成了一个概念和数字，用的时候有，不动的时候，就慢慢在那里增加。2015年，度度腾出时间考了驾照，给自己买了一辆凯迪拉克。他买下了海边一套140平米的三居室，留给父母住。剩下的现金流，全部投入新一轮的备货，不留存款。

今年，双十一进货我就投入了100万。10月底，度度只做了清仓和备货两件事，虽然疲惫，但是他很有精神的眼睛还是目光灼灼，和父亲一起将新到的宝贝按照合理的区域码放和整理。

现在，再看到恶意差评的客户，他不会再笑脸相迎。确认对方是胡搅蛮缠之后，度度就会发过去一个亲吻的表情，再不理睬。

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环球网记者蒋婵娟

这些专业业务有点酷。

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